優(yōu)譜佳(UHPLC+)：每個實(shí)驗(yàn)室都可以擁有的超快速液相色譜

　　——訪戴安中國有限公司總經(jīng)理杜平先生

　　【導(dǎo)語】在離子色譜領(lǐng)域中，戴安擁有高達(dá)75%的市場占有率;在各大跨國外企中，戴安2009年在中國的表現(xiàn)驚人地超過6000萬美元;1997年才“入行”液相色譜的戴安，在全球數(shù)百家液相廠家中迅速脫穎而出，躍升為全球領(lǐng)先的液相色譜研制公司之一，并大有逼近第一陣營的態(tài)勢。這一切的碩果都是如何獲得的，在2010年慕尼黑上海生化展期間，分析測試百科網(wǎng)的記者采訪了戴安中國有限公司總經(jīng)理杜平先生，他將為我們解答個中奧秘……

戴安中國有限公司總經(jīng)理 杜平先生

　　三大宗旨令戴安快速成長，占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢

　　技術(shù)創(chuàng)新第一、產(chǎn)品質(zhì)量第一、用戶滿意度第一

　　戴安中國十年的發(fā)展是令人吃驚的，銷售額從2000年成立時的200萬美元增長到2010年的6000萬美元，今年銷售額已僅次于美國位居戴安全球第二，而若從銷售的臺/套數(shù)來說，早在兩年前戴安中國的銷售臺/套已經(jīng)位居戴安全球的第一位，比如去年，戴安在中國銷售了800余套離子色譜，300 余套液相色譜，150余套ASE等樣品前處理儀器。從中國銷售額上來講，離子色譜、樣品前處理設(shè)備、液相色譜所占的百分比分別為65%、23%、12%。

　　據(jù)杜平總經(jīng)理介紹，戴安的生產(chǎn)基地主要有三個，一個在美國硅谷，主要生產(chǎn)離子色譜;一個在美國鹽湖城，主要生產(chǎn)ASE加速溶劑萃取設(shè)備;還有一個在德國，主要生產(chǎn)液相色譜?？梢赃@樣說，美國的工廠偏重化學(xué)分析領(lǐng)域，德國的工廠偏重生命科學(xué)分析。2008年，戴安開始在中國投產(chǎn)ICS-90A型離子色譜。

　　1975年，戴安在全球率先將離子色譜商品化。之后，戴安在離子色譜研發(fā)方面持續(xù)投入，保證研發(fā)占每年?duì)I業(yè)額的8% ~ 10%，始終保持其在離子色譜上的技術(shù)領(lǐng)先和專利的絕對優(yōu)勢。杜總說：“戴安是一個技術(shù)型的公司，離子色譜的核心技術(shù)是色譜柱和抑制器，正是堅持不懈的創(chuàng)新，使戴安在離子色譜市場占據(jù)著絕對的優(yōu)勢!”今年，戴安又推出了全球首臺毛細(xì)離子色譜系統(tǒng)ICS-5000，以及基于UHPLC技術(shù)的快速離子色譜，為分析化學(xué)家迎接更尖端的挑戰(zhàn)提供了創(chuàng)新的工具。

　　戴安于1997年收購了德國的Softron公司，從此進(jìn)入液相色譜市場， 2000年戴安收購了荷蘭的LC Packings，LC Packings以生產(chǎn)蛋白質(zhì)組學(xué)專用的微/納升液相色譜而聞名。進(jìn)入液相色譜這個廣闊的市場雖比較晚，戴安卻一直在此領(lǐng)域保持特色，比如其擁有的變色龍軟件、微/納升液相色譜解決方案、生物液相、雙三元梯度以及鈦系統(tǒng)等。目前戴安的液相色譜包括5款產(chǎn)品：基礎(chǔ)型U3000-BA、標(biāo)準(zhǔn)型U3000- STD、用于生物學(xué)分析的U3000-BIO、超高速分離U3000-RSLC、雙三元梯度U3000-DGLC。在中國，戴安還非常注重應(yīng)用和對法規(guī)的遵從，比如今年戴安的實(shí)驗(yàn)室正在用液相色譜、離子色譜等重現(xiàn)2010版藥典方法，并已完成一半。

　　杜總介紹，戴安始終秉承技術(shù)創(chuàng)新第一、產(chǎn)品質(zhì)量第一、用戶滿意度第一的企業(yè)宗旨，為用戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，還保證了完善的售前售后服務(wù)?！拔覀兿蚩蛻籼峁┑牟粌H是硬件，還有圍繞硬件的應(yīng)用和服務(wù)?！?/P>

　　全面升級的液相色譜產(chǎn)品線——優(yōu)譜佳(UHPLC+)

　　2010年9月14日，戴安舉行了UHPLC+液相色譜新品推介會，將液相產(chǎn)品線全面升級到了耐壓620bar以上的超高效液相。 關(guān)于為什么要升級，杜總講道，“現(xiàn)在液相色譜的發(fā)展方向是趨于快速、高效。戴安也看到了這一市場，但UHPLC屬于‘貴族’產(chǎn)品，價位比較高，不是每個用戶都能買得起。我們希望所有的用戶、所有的實(shí)驗(yàn)室都能享受到高效、快速的好處。因此，我們推出了UHPLC+系列，至此，戴安所有的液相產(chǎn)品都升級到了620bar ~ 1000 bar。”

　　杜總也詳細(xì)地解釋了新產(chǎn)品系列中“+”的含義，除了高效快速，戴安全新的產(chǎn)品系列還可以帶給用戶更多的好處、更多服務(wù)和應(yīng)用的擴(kuò)展。關(guān)于戴安UHPLC+系列的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，杜總主要談了幾點(diǎn)：

　　(1)變色龍軟件可以支持各主流的液相色譜，非常受歡迎，尤其對于擁有多品牌液相的單位，可以讓他們更好地管理數(shù)據(jù)。

　　“一些擁有Agilent、Waters等品牌色譜的大藥廠，喜歡用我們的變色龍軟件，比如諾華制藥，他們在全球有近6000臺色譜使用我們的變色龍軟件。變色龍軟件可以控制30多個品牌(如安捷倫、日立、島津等)600多種型號的色譜。所以，用戶買了別家的儀器也可以用我們的軟件，氣相和液相都可以控制。這是我們的一大特點(diǎn)?！倍趴傭湴恋卣f。

　　(2)戴安擁有多種檢測器，有些是獨(dú)一無二的，比如CAD、ECD檢測器，可以拓展更多應(yīng)用。

　　戴安在2009年9月收購了ESA公司，將其CAD(電噴霧檢測器)、ECD(電化學(xué)檢測器)等技術(shù)引入戴安液相色譜產(chǎn)品中。Corona電噴霧式檢測器(CAD)是一款通用型液相色譜檢測器，具有卓越的靈敏度，一致的響應(yīng)性，寬的線性范圍，良好的重現(xiàn)性，操作簡便等優(yōu)勢。CAD檢測器廣泛地應(yīng)用于大分子、小分子、極性/非極性、酸性/堿性物質(zhì)的分析，可檢測任何非揮發(fā)性和部分半揮發(fā)性物質(zhì)，并能兼容梯度。其中Corona Ultra提供高達(dá)100Hz的數(shù)據(jù)采集率，能完全兼容UHPLC的應(yīng)用。

　　那么UHPLC+的價位如何?杜總介紹，與四元泵系統(tǒng)和二元泵系統(tǒng)相比，購買UHPLC+的成本大概高5~10個百分點(diǎn)，也就是UHPLC+系列與常規(guī)液相的價位基本持平，用戶以接近常規(guī)液相的價格就能獲得一套UHPLC。UHPLC+系列將戴安液相產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)提高，但價格基本不變，對于整個液相市場，UHPLC+揭開了一個新篇章。

　　為了更好地讓中國用戶了解UHPLC+，戴安公司不久前在自己的官方網(wǎng)站上展開了UHPLC+征名活動，短短兩個月，收到應(yīng)征作品200多個。在2010年9月14日舉行的新品推介會上，杜總揭曉了UHPLC+中文名稱為“優(yōu)譜佳”， “優(yōu)譜”是UHPLC+前面部分的讀音，“優(yōu)”還體現(xiàn)了與其他同類產(chǎn)品很好的兼容性;“佳”音同“加、+”;“優(yōu)譜佳”就是色譜系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提供好的分析及最佳服務(wù)。此次中文名稱征集活動的獲獎?wù)哒憬_州的李先生將獲得由戴安公司提供的3000元獎金。

　　勵志圖新 再創(chuàng)輝煌

　　杜平先生本人原就職于天美香港公司，于2000年10月組建戴安中國。十年來，戴安中國的員工從創(chuàng)業(yè)時的13人增長到現(xiàn)在的175人，但讓人驚訝的是，最初一批老員工都沒有離開公司，都已經(jīng)和公司共同成長了10年;其它員工的離職率在行業(yè)里也很低。記者非常關(guān)心杜平帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)的“管理訣竅”，杜總主要向我們分享了他在企業(yè)文化建設(shè)方面的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　眾所周知，每個企業(yè)都有不同的風(fēng)格，這種風(fēng)格的形成有賴于企業(yè)文化。在企業(yè)成長到一定程度后，企業(yè)文化在凝聚團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮了重要的作用。戴安中國同樣非常強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化。杜總用“一個孩子的成長”來形容公司的成長?！耙粋€公司失敗的原因，我認(rèn)為就是沒有跟著變化而變化，企業(yè)的管理一定要與時俱進(jìn)。戴安中國成立之初，只有13人，有點(diǎn)類似家族企業(yè)，優(yōu)勢是團(tuán)結(jié)、好執(zhí)行。公司大一點(diǎn)就像人長大一樣，管理也要變了，企業(yè)在不同階段需要度身定做企業(yè)文化。在有了企業(yè)文化后，要向全體員工宣灌，讓員工充分理解并身體力行。這幾年我們的口號是‘勵志圖新 再創(chuàng)輝煌’，這是一種內(nèi)部文化;對外我們的理念是‘超越夢想，創(chuàng)造未來’。勵志圖新，就是要努力創(chuàng)造新的模式、思維、政策。我們通過宣傳讓員工充分理解公司上層的想法和決策。為此，公司給每位員工發(fā)了兩本書，《請給我結(jié)果》和《你在為誰工作》，《請給我結(jié)果》主要談及執(zhí)行力問題。而《你在為誰工作》則是探討工作的本質(zhì)及人們內(nèi)在工作熱情的來源問題。我在每本書上都附有書簽形式的便柬，以此來讓員工了解公司為何發(fā)這兩本書給大家，并引起大家對讀書的興趣?！?/P>

　　“另外，溝通也很重要，是達(dá)到好的凝聚力的重要方式;同時要盡力做到把員工的個人利益和公司利益結(jié)合起來?！倍趴傃a(bǔ)充道。

　　戴安中國十周年慶典進(jìn)行時

　　2010年3月30日，戴安舉行了戴安中國十年紀(jì)念活動的啟動儀式，隨后在全國多個省市舉行了科技周活動。半年以來，“戴安中國年”慶祝活動的足跡已踏遍了中國的大江南北，現(xiàn)在已經(jīng)完成了西南、西北、東北、廣東、廈門、福建、天津、北京等20多個省區(qū)的技術(shù)交流會，并成功舉辦了青島全國離子色譜用戶會及“我與戴安同行“照片征集活動第一次抽獎活動，接下來將要舉辦內(nèi)蒙、河北的科技周活動、新疆的講座活動和江浙科技周活動等。“戴安中國年”的活動最后將在上海畫上圓滿的句號。

　　展會掠影

　　在Analytica 2010上，戴安展出了許多新產(chǎn)品，包括今年三月推出的ICS 5000離子色譜系統(tǒng)，Corona檢測器(CAD)，全面升級的液相色譜系統(tǒng)等等。

戴安公司展臺

優(yōu)譜佳液相色譜系統(tǒng)

Corona電噴霧檢測器(CAD)

　　電噴霧檢測器(CAD)基于獨(dú)特的檢測原理，以前完成某些分析需要使用多種檢測器，如示差折光(RI)、低波長紫外(UV)、蒸發(fā)光散射 (ELSD)等，現(xiàn)在只需在一臺通用型檢測器上即可完成，大大提高了分析效率。并具有高靈敏度、寬動態(tài)范圍、重復(fù)性好、操作簡單、應(yīng)用范圍廣等特點(diǎn)。

ICS 5000離子色譜系統(tǒng)

　　ICS-5000是毛細(xì)管離子色譜產(chǎn)品，可檢測低至納克/升的離子含量，流速從常規(guī)離子色譜的1.0mL/min降到 0.005~0.030mL/min可以大大減少排污和耗材使用，是典型的低碳產(chǎn)品。毛細(xì)管離子色譜減少化學(xué)試劑用量(用淋洗液再線發(fā)生，一年只需要 5.2升高純水 ，減排);可連續(xù)運(yùn)行，減少淋洗液配制、平衡與校準(zhǔn)時間，高的樣品通量; 進(jìn)樣體積小(10 µL)，靈敏度高，改善痕量分析;小的流量與小的樣品量，方便與MS的連接 ;需要的柱填料少，可用新的更難合成而且花費(fèi)比較貴的柱填料對目前難分離的化合物提供新的選擇性 。ICS-5000采用創(chuàng)新的IC Cube™技術(shù)，該技術(shù)將毛細(xì)管離子色譜除泵以外的所有部件集中在一個小盒子里，包括色譜柱、抑制器、在線脫氣裝置以及閥。操作人員只需要將兩個IC Cube™裝 置插入到ICS-5000離子色譜的DC模塊內(nèi)，便可輕松實(shí)現(xiàn)同時分析陰陽離子以及在線二維離子色譜的分析。