在營銷人成長的過程中，常常會覺得自己已經(jīng)到了天花板，突破乏力，正所謂解鈴還須系令人，其實這種感覺主要來源于自己所設的三種陷阱。

    陷阱一：擺不正心態(tài)

    記得以前有一個朋友，出身于可口可樂公司，并在深圳接受過公司骨干培訓，后來因為種種原因離開了可口可樂公司，到一民營企業(yè)工作。進入到該公司后不想?yún)s和很多人處不來，引起了很多人的非議。主要原因就是他以自己曾在可口可樂公司干過為榮，以為自己才是正規(guī)軍，其他的都是雜牌軍，這種虛無的優(yōu)越感在言談舉止間表現(xiàn)的十分明顯，這讓很多和他共事的人感到不舒服。

    實際上很多知名快消企業(yè)如可樂，王老吉，康師傅，雙匯等公司出來的業(yè)務人員到了中小民營企業(yè)后往往有水土不服的癥狀，其主要原因就是心態(tài)作祟。我們都知道的是之所以知名快消企業(yè)的業(yè)務人員牛氣，一方面是該業(yè)務人員能力強，但可能更重要的是他所在的平臺強，客戶沖的其實是業(yè)務人員所在的公司和品牌，這就是為什么一旦這些人離開了知名快消企業(yè)，自己發(fā)現(xiàn)客戶對自己沒有以前那么熱情了，而對那些沒有什么知名度的中小企業(yè)來說，需要的是真刀實槍的征服客戶的能力。

    曾經(jīng)有一位雙匯的高管自己創(chuàng)業(yè)，開始時信心滿滿，以為憑借自己昔日在雙匯攢下的人脈，迅速啟動市場，布建網(wǎng)絡應該是很容易的事，沒曾想自己一到市場上一跑才知道自己真實的影響力。真是皮之不存毛將焉附，強大的平臺不再，強大的整合能力怎么可能還會存在呢！

    因此正確的心態(tài)是空杯心態(tài)，不管自己以前多么輝煌，畢竟那已經(jīng)雨打風吹去，還是從零做起比較靠譜！這樣也許成功的可能性更大些！

    陷阱二：忘記了學習

    曾經(jīng)有一位同事正規(guī)營銷科班出身，但已經(jīng)三十多歲，還在市場一線苦熬，曾經(jīng)私下里交流過畢業(yè)后看過多少書時，這位老兄竟然說不出幾本。這或許是很多營銷人都存在的問題。之所以難以突破，應該是能力沒有突破，之所以能力沒有突破，應該是忘記了學習。

    當然學習不一定就是看書這一種形式，其實就學習的形式來說大致有四種學習，即向書本學習，向客戶學習，向領導學習，向競爭對手學習。

    向書本學習是最容易操作的，書本便于攜帶，隨時隨地都可以實施；向客戶學習是最有效的，客戶長期浸染于本地市場和相關行業(yè)，向客戶學習可以盡快的了解當?shù)厥袌鰧嶋H；向領導學習是最有實效性的，領導往往是政策的制定者，對公司的相關情況最了解，向領導學習可以最大程度上和公司的方向保持一致；向競爭對手學習是最具針對性的，競爭對手在市場上的一舉一動我們要及時了解，正所謂知彼知己百戰(zhàn)不殆，很多市場操作的靈感實際上來源于競爭對手的啟發(fā)。就像當年今麥郎把常規(guī)“搶水頭”提前實施，康師傅被迫實施再來一瓶，終于在飲品市場殺出一條血路，破解今麥郎堵截穩(wěn)住了飲品老大的地位。

    因此學習學習再學習，應該成為所有有志營銷人的座右銘，讓學習照亮我們前行的路，獲得事業(yè)的再提升！[page_break]

    陷阱三：耽誤于懶惰

    懶惰是人的天性，尤其是在內(nèi)心缺乏追求，組織缺乏監(jiān)督的情況下，懶惰更是營銷人成長的滑鐵盧。