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營銷人成長的三大陷阱

   2024-12-23 中國營銷傳播網(wǎng)作者:陳彥華2009

    在營銷人成長的過程中,常常會覺得自己已經(jīng)到了天花板,突破乏力,正所謂解鈴還須系令人,其實這種感覺主要來源于自己所設的三種陷阱。

    陷阱一:擺不正心態(tài)

    記得以前有一個朋友,出身于可口可樂公司,并在深圳接受過公司骨干培訓,后來因為種種原因離開了可口可樂公司,到一民營企業(yè)工作。進入到該公司后不想?yún)s和很多人處不來,引起了很多人的非議。主要原因就是他以自己曾在可口可樂公司干過為榮,以為自己才是正規(guī)軍,其他的都是雜牌軍,這種虛無的優(yōu)越感在言談舉止間表現(xiàn)的十分明顯,這讓很多和他共事的人感到不舒服。

    實際上很多知名快消企業(yè)如可樂,王老吉,康師傅,雙匯等公司出來的業(yè)務人員到了中小民營企業(yè)后往往有水土不服的癥狀,其主要原因就是心態(tài)作祟。我們都知道的是之所以知名快消企業(yè)的業(yè)務人員牛氣,一方面是該業(yè)務人員能力強,但可能更重要的是他所在的平臺強,客戶沖的其實是業(yè)務人員所在的公司和品牌,這就是為什么一旦這些人離開了知名快消企業(yè),自己發(fā)現(xiàn)客戶對自己沒有以前那么熱情了,而對那些沒有什么知名度的中小企業(yè)來說,需要的是真刀實槍的征服客戶的能力。

    曾經(jīng)有一位雙匯的高管自己創(chuàng)業(yè),開始時信心滿滿,以為憑借自己昔日在雙匯攢下的人脈,迅速啟動市場,布建網(wǎng)絡應該是很容易的事,沒曾想自己一到市場上一跑才知道自己真實的影響力。真是皮之不存毛將焉附,強大的平臺不再,強大的整合能力怎么可能還會存在呢!

    因此正確的心態(tài)是空杯心態(tài),不管自己以前多么輝煌,畢竟那已經(jīng)雨打風吹去,還是從零做起比較靠譜!這樣也許成功的可能性更大些!

    陷阱二:忘記了學習

    曾經(jīng)有一位同事正規(guī)營銷科班出身,但已經(jīng)三十多歲,還在市場一線苦熬,曾經(jīng)私下里交流過畢業(yè)后看過多少書時,這位老兄竟然說不出幾本。這或許是很多營銷人都存在的問題。之所以難以突破,應該是能力沒有突破,之所以能力沒有突破,應該是忘記了學習。

    當然學習不一定就是看書這一種形式,其實就學習的形式來說大致有四種學習,即向書本學習,向客戶學習,向領導學習,向競爭對手學習。

    向書本學習是最容易操作的,書本便于攜帶,隨時隨地都可以實施;向客戶學習是最有效的,客戶長期浸染于本地市場和相關行業(yè),向客戶學習可以盡快的了解當?shù)厥袌鰧嶋H;向領導學習是最有實效性的,領導往往是政策的制定者,對公司的相關情況最了解,向領導學習可以最大程度上和公司的方向保持一致;向競爭對手學習是最具針對性的,競爭對手在市場上的一舉一動我們要及時了解,正所謂知彼知己百戰(zhàn)不殆,很多市場操作的靈感實際上來源于競爭對手的啟發(fā)。就像當年今麥郎把常規(guī)“搶水頭”提前實施,康師傅被迫實施再來一瓶,終于在飲品市場殺出一條血路,破解今麥郎堵截穩(wěn)住了飲品老大的地位。

    因此學習學習再學習,應該成為所有有志營銷人的座右銘,讓學習照亮我們前行的路,獲得事業(yè)的再提升![page_break]

    陷阱三:耽誤于懶惰

    懶惰是人的天性,尤其是在內(nèi)心缺乏追求,組織缺乏監(jiān)督的情況下,懶惰更是營銷人成長的滑鐵盧。

記得筆者曾經(jīng)有一位同事,公司安排他負責川渝市場,按公司規(guī)定除了月底的時間可以回差開會外,其他的時間,要在市場上開發(fā)和維護客戶,可是這位仁兄一次在喝酒的時候說,自己一個月實際上在川渝的時間不會超過一星期,其余的時間都在家,我聽了十分震驚,因為這樣的事我還從來沒聽說過,在我看來市場就是業(yè)務人員的陣地,離開市場就是放棄了陣地,這無異于繳械投降了。果不其然這位仁兄的市場銷量連續(xù)排名靠后,最后不得不離開。

    還有一部分業(yè)務人員雖然沒有離開自己的陣地,但是眼睛不是盯著競爭對手和客戶,而是盯著網(wǎng)吧的電腦,出差的大部分時間都在網(wǎng)吧度過,打打游戲,聊聊天,和網(wǎng)友見見面,我不反對業(yè)務人員在工作之余有自己的生活和娛樂,但實際上人的精力是有限的,一旦在非主要事務上耽誤過多的時間和精力,主要事務受影響是必然的。

    一些公司為了解決業(yè)務人員懶惰的問題,更是采用了GPS定位考核,但是這只是解決了表面的問題,在市場上就一定是在干和工作有關的事嗎,保不齊和正和網(wǎng)友一塊逛街呢!因此解決懶惰的問題根源還在于營銷人自己,你要明白自己想要的到底是什么,是渾渾噩噩得過且過的生活,還是體面風光出人頭地的生活,雖然練攤是吃,在六人迎賓的飯店吃也是吃,但這兩種吃卻有根本的區(qū)別,一種是無奈之舉,另一種則有更多的選擇余地,而人在有更多選擇余地的時候才會更加從容和淡定。

    營銷這個職業(yè)雖然門檻很低,但絕不意味著可以得過且過,相反,營銷這個行業(yè)可能比其他職業(yè)更加重視業(yè)績,更加容不得濫竽充數(shù)。

    所以不上進,勿做營銷人!

 
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