3月16日,央視節(jié)目曝光了國(guó)內(nèi)著名的所謂意大利品牌“卡爾丹頓”其實(shí)是純正國(guó)產(chǎn)品牌,雖然在全球范圍都有品牌注冊(cè)的記錄,但并不是產(chǎn)于意大利的本土品牌,其動(dòng)輒幾千塊乃至上萬(wàn)元的標(biāo)價(jià),實(shí)質(zhì)是以洋品牌為幌子下的暴利。
品牌虛構(gòu),品牌的原生致命傷
央視的曝光對(duì)卡爾丹頓影響幾何尚不得而知,但卡爾丹頓官方網(wǎng)站已經(jīng)不復(fù)存在,而卡爾丹頓所依賴(lài)的“歐陸頂級(jí)品牌”支撐蕩然無(wú)存,消費(fèi)者曾經(jīng)的的認(rèn)同感瞬間化作烏有,卡爾丹頓已難續(xù)品牌原有的高檔形象。
卡爾丹頓背后,則是對(duì)“品牌虛構(gòu)”的危機(jī)預(yù)警。所謂“品牌虛構(gòu)”是指為了讓品牌更好地實(shí)現(xiàn)溢價(jià),在法律法規(guī)的模糊地帶內(nèi),為品牌添加或夸大某些品牌本身并不具有的元素。而這正是卡爾丹頓們的慣用手法——緊緊抓住消費(fèi)者信任甚至崇拜國(guó)外品牌的心理需求,找一個(gè)時(shí)尚國(guó)度進(jìn)行品牌注冊(cè),而后尋一些歷史元素,取一個(gè)歐美名字,設(shè)計(jì)一個(gè)西洋商標(biāo),打上“SINCE某年”、“源自某國(guó)”的商標(biāo),再配之以高檔的終端裝修和高昂的產(chǎn)品定價(jià),為品牌提供充分的背書(shū),從而搖身一變成為國(guó)際知名品牌。
長(zhǎng)期以來(lái),在市場(chǎng)發(fā)展不成熟和市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)的環(huán)境中,“品牌虛構(gòu)”給許多新生品牌帶來(lái)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌效應(yīng),許多企業(yè)將其視為占領(lǐng)市場(chǎng)、塑造品牌的終南捷徑,也讓品牌營(yíng)銷(xiāo)者們?cè)谄放仆茝V過(guò)程中趨之若鶩。
然而,品牌作為一種復(fù)雜的符號(hào),其本質(zhì)是產(chǎn)品屬性、名稱(chēng)、包裝價(jià)格、歷史、信譽(yù)、廣告方式等的總和。它也代表著企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的終極承諾。這就意味著,品牌傳播的信息必須符合自身的實(shí)際資源和承載的真實(shí)價(jià)值,對(duì)消費(fèi)者的品牌承諾確實(shí)是言之有物。否則,“品牌虛構(gòu)”既是對(duì)品牌實(shí)際資源的虛構(gòu),也是對(duì)真實(shí)價(jià)值的夸大,更是對(duì)消費(fèi)者的言而無(wú)信,使得品牌運(yùn)作從伊始便背負(fù)起巨大的法律和道德風(fēng)險(xiǎn)。
因此,“品牌虛構(gòu)”在某種程度上成就了卡爾丹頓,也成為了毀滅卡爾丹頓原生致命傷。客觀而言,卡爾丹頓發(fā)展到今天的規(guī)模,絕不僅僅是完全依賴(lài)“意大利品牌”、“歐陸頂級(jí)品牌”之類(lèi)的品牌傳播,其在設(shè)計(jì)、做工、生產(chǎn)、品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)方面必然有獨(dú)特的過(guò)人之處。只是,偽裝洋貨的“品牌虛構(gòu)”為卡爾丹頓添加了品牌本身所不具有的元素,是對(duì)品牌資源和品牌價(jià)值的夸大,這一品牌原罪成為了卡爾丹頓的阿喀琉斯之鍾,一旦被擊中,卡爾丹頓也就轟然倒下。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的品牌應(yīng)對(duì)
正如之前所言,“品牌虛構(gòu)”在市場(chǎng)發(fā)展不成熟和市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)的環(huán)境中,許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌彎道超車(chē)的擴(kuò)張捷徑。但是,當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境正在發(fā)生巨大變化:政策法規(guī)日益完善,行政監(jiān)管不斷加強(qiáng),媒介監(jiān)督更加廣泛,資訊傳播高度發(fā)達(dá),企業(yè)信息更加透明,各種市場(chǎng)監(jiān)督與維權(quán)組織興起,消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)走向成熟,越來(lái)越注重企業(yè)的言行操守和品牌形象,與以往相比,企業(yè)面臨著來(lái)自政府、社會(huì)組織、公眾和消費(fèi)者等方方面面更加嚴(yán)苛的審視,也面臨著品牌維護(hù)更大的挑戰(zhàn)和更重的責(zé)任。
依舊沿用舊有營(yíng)銷(xiāo)思路,采用投機(jī)取巧式的“品牌虛構(gòu)”,認(rèn)為只要擁有了誘人的噱頭和概念便足以忽悠消費(fèi)者買(mǎi)單,也許依然奏效,但卻越來(lái)越艱難,也無(wú)法持久。
新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,若要成為基業(yè)長(zhǎng)青的百年品牌,首要的前提便是避免品牌的先天性硬傷。同時(shí),不斷強(qiáng)化品牌內(nèi)涵,構(gòu)建品牌在業(yè)內(nèi)真實(shí)可信的獨(dú)特銷(xiāo)售主張,并以此打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。否則,品牌永遠(yuǎn)只是企業(yè)擁有的一個(gè)商標(biāo),一塊為獲取利潤(rùn)而掛出的招牌,甚至是一個(gè)不知何時(shí)引爆的安全隱患,而不是為企業(yè)帶來(lái)溢價(jià),產(chǎn)生增值的無(wú)形資產(chǎn)。
基于此,企業(yè)必須全面總結(jié)、審視現(xiàn)有品牌,并即刻開(kāi)始在以下方面采取行動(dòng):
1、構(gòu)建真實(shí)、可靠的品牌基因
摒棄舊有的“品牌虛構(gòu)”思維與模式,樹(shù)立品牌創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)的真實(shí)性原則,根據(jù)品牌所能擁有和整合的資源來(lái)明確品牌定位與核心價(jià)值,保證品牌所傳遞給消費(fèi)者的元素都是有據(jù)可依,有源可尋,保證品牌體系的可信賴(lài),消除品牌發(fā)展的法律、道德風(fēng)險(xiǎn),為品牌成長(zhǎng)提供足夠透明、陽(yáng)光的廣闊空間。
2、為品牌提供協(xié)調(diào)的價(jià)值鏈支撐
品牌背后是企業(yè)價(jià)值鏈的綜合體現(xiàn),品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是企業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。許多企業(yè)存在著“品牌為先”而忽略企業(yè)其他環(huán)節(jié)能力建設(shè)的品牌迷思,最終也因此而毀掉品牌,三株、三鹿,莫不如此。在品牌建設(shè)的過(guò)程中,企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)匹配品牌的要求,為品牌提供協(xié)調(diào)的價(jià)值鏈支撐。
3、強(qiáng)化企業(yè)的品牌認(rèn)同與管理
品牌的塑造、維護(hù)應(yīng)當(dāng)作為整個(gè)企業(yè)員工的共同認(rèn)同,讓每一位員工為品牌發(fā)揮作用,尤其注意避免因?yàn)閱T工個(gè)人言行對(duì)品牌造成傷害和負(fù)面影響。為了應(yīng)對(duì)品牌在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下可能面臨的新威脅,企業(yè)必須強(qiáng)化品牌的管理和服務(wù),建立必要的輿情檢測(cè)、應(yīng)對(duì)體系,開(kāi)展必要的公關(guān)傳播發(fā)出品牌話語(yǔ),同時(shí)設(shè)定應(yīng)急體系應(yīng)對(duì)品牌的突發(fā)性狀況,降低品牌可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)沖擊。
可以說(shuō),卡爾丹頓事件為諸多類(lèi)似的品牌提出了深刻預(yù)警。對(duì)于已經(jīng)通過(guò)“品牌虛構(gòu)”獲取利益的“卡爾丹頓”們來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)變品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略雖難免陣痛,但刻不容緩,必須在平穩(wěn)轉(zhuǎn)型過(guò)程中盡力剔除可能給品牌的不實(shí)因素,同時(shí)將更多的精力投入到品牌的優(yōu)勢(shì)重構(gòu)上。對(duì)于新進(jìn)入者而言,則必須引以為戒,客觀評(píng)估品牌自身,構(gòu)建真實(shí)、可靠的品牌基因,尋找、挖掘品牌的差異化優(yōu)勢(shì),在起步之時(shí)便為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。