最近從網(wǎng)上看到一篇文章覺得比較有意思特從營銷組合角度試析如下：
親愛的小熊：
好像一夜之間，你就成大男孩了。你說你看著同學(xué)都有女朋友了，為自己找不到而苦惱。老爸把一輩子的經(jīng)驗(yàn)告訴你，希望能幫到你。三十年前，那是1963年吧，我覺著自己該成家了。
數(shù)數(shù)自己認(rèn)識的女孩子，嚯，好多都是美女！——這叫市場潛力大
再一想，每個女孩都不乏男孩追——這叫競爭激烈
于是我找了幾個死黨幫忙出主意——這叫營銷策劃
每人提的都在不同方面有幫助，我決定每樣都試試——這叫營銷組合（4P）
首先，我聲明自己很帥，而且身強(qiáng)力壯、聰明善良、誠實(shí)正直、為人紳士?！?P之產(chǎn)品（Product）
我希望自己的妻子要善解人意，要會燒飯。不必像夢露那么漂亮，但晚上出來能嚇哭小孩的那種我也不娶——4P之定價（Price）
接著我加入了周圍所有有女生的社團(tuán)，我在各種酒會上穿梭往來，我還打算去婚介所登記——4P之渠道（Place）
最后，我宣布暑假前同意和我約會的女生，都會送她一張搖滾音樂會的票——4P之促銷（Promotion)
……
在一次貓王的音樂會上，你媽媽答應(yīng)了我的求婚。
十年前，1983年，我想，也該從離婚的陰影中爬出來了，為了你也得找位新太太。
老友說，咱不是小伙子啦，這個年齡的女人都考慮比較多，所以得仔細(xì)研究她們的想法——這叫現(xiàn)代營銷組合（4C）
她們會怎么想一個中年獨(dú)身的男人呢？她們也希望有個男人做伴嗎？她們更看重一個好父親還是一個事業(yè)有成的男人？——4C之客戶（Consumer）
她們還會像小姑娘一樣，花一年時間談戀愛，再一年時間籌備結(jié)婚嗎？她們會不會擔(dān)心找錯人？——4C之成本（Cost）
怎么能減少她們的顧慮？一般多長時間能決定和男人約會？我的出現(xiàn)會不會打破她們多年的習(xí)慣？——4C之便利（Convenience）
怎么說才能讓她們理解我的經(jīng)歷？怎么調(diào)查才能知道她們對我（還有對你）的想法？怎么表達(dá)才會讓她覺得我是個有幽默感的家伙？——4C之溝通（Communication）
……
你現(xiàn)在的媽媽對你不錯，不是嗎？
孩子，現(xiàn)在你要找女朋友，根據(jù)我這輩子的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)呢，你可以先從三個方面去考慮——高級營銷組合（STP）
你不可能讓所有女孩都喜歡你，所以要對你認(rèn)識的女孩進(jìn)行細(xì)分（當(dāng)然，不是像開膛手杰克那種分法）。
然后去了解那類女孩會在哪里出現(xiàn)，會同怎樣穿著的男生說話，容易被什么話打動，是約會的第一次就可以吻她還是要等到她暗示可以才行，一般交往多長時間可以求婚，答應(yīng)你之前是不是一定要她父母先同意——STP之目標(biāo)行為（Targeting）
你得強(qiáng)調(diào)其它男孩不一樣的地方，這樣她們才能從眾多男孩中記住你。最好是讓她們相信在她可能在乎的某一個方面，你是最棒的，這樣她們不僅記得最牢，而且會與跟你交往為榮。——STP之市場定位（Positioning）
你會問，做了這些之后，不少女孩對你有興趣了，你想追求其中一個并發(fā)展長久關(guān)系，那該怎么辦。那就是不完全一樣的思路和技巧了（就不是營銷，而是銷售了），這封信已經(jīng)太長，下周再寫！
愛你的
老熊
編者記：
好比小熊開了家禮品店，這封信說的都是怎么讓街上的人進(jìn)到店里來，所以是營銷；至于怎么讓進(jìn)來的人買東西，那就是銷售了。
另外，如果小熊能從4P、4C以及STP的角度思考尋找女友的事情，這才叫戰(zhàn)略，可以提煉為交友營銷戰(zhàn)略。
以后呢，也許還有女友周邊的關(guān)系要建立完善維持妥當(dāng)（CRM），如果想讓自己在偶然出一點(diǎn)錯誤的情況下，也容易得到原諒，那就要建設(shè)品牌價值了（品牌定位），成立家庭以后，還要努力將家庭的所有成員都包裝為一個統(tǒng)一的形象，可以試試整合營銷傳播（IMC）……看來，以后老熊寫給小熊的信還有看頭呢。
我繼續(xù)在網(wǎng)上逛，看能不能找到下一封……
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