很多的銷售人員在學(xué)習(xí)銷售人員培訓(xùn)課程的時(shí)候會(huì)常問(wèn)我這么一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)是做銷售是不是一定要做有名氣的，做品牌有影響力的？當(dāng)然了我不可否認(rèn)，但也不茍同。為什么這么說(shuō)呢？

    品牌和名氣大確實(shí)是在市場(chǎng)上有一定的影響力，能夠?qū)蛻舻馁?gòu)買力有點(diǎn)輔助的作用。但是并不代表這沒(méi)有名氣的就是做不好。我們不妨看一下這個(gè)品牌的效應(yīng)是怎么樣的一個(gè)情況。當(dāng)然了利用智慧找準(zhǔn)生存的角度是我們99%的中小企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮的現(xiàn)實(shí)的生存之路。路長(zhǎng)全先生說(shuō)過(guò)：沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)大到無(wú)法去挑戰(zhàn)，沒(méi)有一品牌弱小到無(wú)法去競(jìng)爭(zhēng)，這句話是對(duì)廣大中小企業(yè)的莫大鼓勵(lì)。找準(zhǔn)生存發(fā)展角度之后，我們一樣能在市場(chǎng)中一塊發(fā)展之地的。

    非?？蓸?lè)通過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)角度的切入，在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩樂(lè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)，在二三線市場(chǎng)成功地演繹了對(duì)兩樂(lè)的突圍戰(zhàn)，打破了兩樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話，甚至有些地方消費(fèi)者把非常可樂(lè)當(dāng)做可樂(lè)的代表！

    采樂(lè)通過(guò)藥店這個(gè)渠道的切入，同樣成功地在寶潔、聯(lián)合利華占統(tǒng)治地位的洗發(fā)水市場(chǎng)搏得一席之地。

    雅克V9通過(guò)“維生素糖果”的切入，在成熟的糖果市場(chǎng)切割出一片光輝天地。

    金六福酒通過(guò)中國(guó)福文化的占位傳播，同樣在已打的頭破血流的白酒市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地。

    康恩貝的“植物藥”、農(nóng)夫山泉的“山泉水”、螨婷的“植物抑螨素”、椰島鹿龜酒“父親的補(bǔ)酒”等品牌通過(guò)巧妙的市場(chǎng)切割角度，令產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里迅速跳出，得到消費(fèi)者的接受與認(rèn)可，并取得很好的市場(chǎng)位。這些品牌都是最近幾年在中國(guó)市場(chǎng)以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典營(yíng)銷案例。

    中國(guó)是一個(gè)發(fā)展不平衡，東西差距大，消費(fèi)層次多，區(qū)域特色明顯的一個(gè)多元化的市場(chǎng)，任何一企業(yè)想全盤(pán)通吃幾乎是不可能的。這就是為什么中國(guó)市場(chǎng)黑馬頻出，二三線市場(chǎng)地方品牌活得有滋有味，各地商超商品品牌差異很大的原因所在。耐克品牌號(hào)召力再?gòu)?qiáng)，市場(chǎng)同樣不斷的有李寧、安踏、特步等新品牌的成功躍出。