“差不多”家族大有人在

    現(xiàn)實(shí)中，“差不多”現(xiàn)象大大存在。比方說(shuō)請(qǐng)客吃飯，我們經(jīng)常要面臨著無(wú)數(shù)“差不多”的飯店選擇；進(jìn)了飯店呢？又面臨著無(wú)數(shù)“差不多”的菜品選擇；選擇房間，又往往面臨著“差不多”的房間。無(wú)個(gè)性，無(wú)特色，無(wú)差異化，這是大多數(shù)中國(guó)人日常面臨的一個(gè)困惑。

    現(xiàn)實(shí)生活中，你面臨的困惑會(huì)更多：“差不多”的房子，千篇一律的房產(chǎn)廣告和宣傳語(yǔ)；“差不多”的家居；“差不多”的商場(chǎng)，“差不多”的商店、“差不多”的商品，就連服務(wù)員穿著打扮也往往這店那店都差不多。

    然而在市場(chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化、服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化前提下，邵珠富認(rèn)為，誰(shuí)若能在“差不多”的背景下提高一點(diǎn)，讓對(duì)手比你“差一點(diǎn)”，你就很可能資源點(diǎn)盡，萬(wàn)人敬仰。比方說(shuō)海爾，在非典時(shí)期，在空調(diào)里面只是加了一個(gè)小小的排氣扇，就成了“氧吧空調(diào)”，和普通空調(diào)就只差一“點(diǎn)”，而就這一點(diǎn)就讓它占盡了優(yōu)勢(shì)；同樣是海爾，根據(jù)市場(chǎng)需求研制出能洗地瓜的洗衣機(jī)，也只是令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己“差一點(diǎn)”；而普通感冒藥，稍微加上一點(diǎn)成份，就成了白加黑，晚上睡覺(jué)睡得香，白天不打瞌睡。對(duì)策劃人而言，“差不多”現(xiàn)象是一種悲哀，而成為“差不多先生”更是策劃人的一種悲哀。策劃人應(yīng)追求的是極致甚至是偏執(zhí)，因?yàn)闃O致是智慧，偏執(zhí)是深刻的前提，而只有深刻才能夠成為你創(chuàng)意的源動(dòng)力。

    大多老板都是“差不多”的策劃人

    日常與老板打交道的過(guò)程中，許多聰明的策劃人會(huì)發(fā)現(xiàn)，老板其實(shí)也是個(gè)“不錯(cuò)的”的策劃人，經(jīng)常有一些“差不多”的思維。如果我們拿“差不多”思維和老板交流，你會(huì)覺(jué)得他講得比你還頭頭是道。而真正要征服企業(yè)，你需要的恰恰是在“差不多”基礎(chǔ)上，讓他的水平比你“差一點(diǎn)”，不要小看這“一點(diǎn)”，有可能決定你能否拿下這個(gè)單子。

    在大多數(shù)情況下，老板其實(shí)需要的恰恰是最關(guān)鍵的“臨門(mén)一腳”，換句話講，老板需要的不是讓你從“1分”提高到“60分”的策劃，那很難，你也不可能做得到。而他們往往需要的恰恰是你如何幫他實(shí)現(xiàn)從“59分”到“60分”的跨越，因?yàn)椤?9分”和“0分”是一樣的，都沒(méi)發(fā)生質(zhì)變，而你的“+1分”有可能會(huì)讓他一舉跨越臨界點(diǎn)，順利發(fā)生了質(zhì)變，從而實(shí)現(xiàn)贏利。

    誠(chéng)如參加國(guó)考，你可能離分?jǐn)?shù)線只差“0.1分”，但這“0.1分”就是一個(gè)臨界點(diǎn)，你需要去做是如何幫助他實(shí)現(xiàn)這“+0.1分”的目標(biāo)。

    對(duì)策劃人而言，更多時(shí)需要的恰恰就是你如何幫他實(shí)現(xiàn)“錦”上添花的能力，讓他的這塊“錦”如何添上“花”，以實(shí)現(xiàn)和其他人的“錦”因?yàn)橛辛恕盎ā倍岣吡擞绊懥Γ驗(yàn)閯e人的“錦”上都沒(méi)有“花”，而你的呢？則多了一枝“花”。

    “一點(diǎn)”有可能讓你收益頗豐

    在這方面，邵珠富舉幾個(gè)生活方面的例子：

    周末邵珠富帶著太太、孩子去吃比薩，本意是要12公分的，但服務(wù)員小姐告訴我，12公分的沒(méi)有了，但有6公分的和9公分的，能否用這兩種頂替，“只”收12公分的錢(qián)。太太一聽(tīng)很是“樂(lè)意”，我抓緊讓孩子計(jì)算一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)6公分的加一個(gè)9公分的，雖然半徑之和比12公分的大，但面積卻要小得多，而我要吃的卻是面積，確切地講是體積，那樣算差距會(huì)更大。

    這個(gè)例子直觀告訴我們，表面上看起來(lái)挺“賺便宜”的事，有時(shí)未必就是“賺便宜”。而核心競(jìng)爭(zhēng)力每提高“1分”，收獲有可能就是呈幾何指數(shù)的增長(zhǎng)。對(duì)企業(yè)而言，“多個(gè)產(chǎn)品”未必比“1個(gè)好產(chǎn)品”賺得多。

    夏天來(lái)臨，邵珠富所在小區(qū)來(lái)了賣(mài)西瓜的，有個(gè)小販的西瓜最甜，所以每次賣(mài)得都最好，最絕的是，他從不用秤，只論個(gè)數(shù)。一個(gè)西瓜直徑是另一個(gè)西瓜兩倍，他就收三倍的錢(qián)，好多居民為“貪便宜”而買(mǎi)小的，唯獨(dú)邵珠富要花三倍錢(qián)買(mǎi)大的?；氐郊椅易尯⒆佑?jì)算一下，結(jié)果按球的體積計(jì)算，直徑（半徑）大一倍的西瓜，體積已是小西瓜的8倍了，花3倍的錢(qián)買(mǎi)8倍的瓜，你說(shuō)誰(shuí)劃算？這一點(diǎn)恐怕小販自己也沒(méi)有想到。

    經(jīng)常有國(guó)內(nèi)的朋友在網(wǎng)上向我請(qǐng)教一厘米營(yíng)銷(xiāo)的話題，而這正是邵珠富一厘米營(yíng)銷(xiāo)理論的來(lái)源。核心競(jìng)爭(zhēng)力大一點(diǎn)，哪怕只是一厘米，收益可能是幾倍甚至幾十倍的增加。

    夏天池塘里積滿了許多水，隨便往池塘里扔上一塊石頭，泛起一層層漣渏，你是否想過(guò)，最外一層漣渏可能只比最里一層半徑多一厘米，但面積計(jì)算起來(lái)，可能就多出了幾十平了。

    現(xiàn)實(shí)中，茅臺(tái)酒比二鍋頭可能只好喝一點(diǎn)、感覺(jué)舒服一點(diǎn)、包裝好看一點(diǎn)，但正是這一“點(diǎn)”讓他擁有二鍋頭幾十倍甚至百倍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還不愁賣(mài)；煙也是，那個(gè)導(dǎo)致周久耕下臺(tái)的九五至尊，能比普通將軍煙好到哪里去？但價(jià)格卻非同日而語(yǔ)。

    有時(shí)候長(zhǎng)度也是高度

    長(zhǎng)度換個(gè)角度就是高度，這方面的例子實(shí)在是枚不勝舉了：

    史冬鵬和劉翔，每每比賽，史冬鵬速度往往只比劉差一點(diǎn)兒，可就這“一點(diǎn)兒”，令劉翔站到世界的舞臺(tái)上，而大鵬呢？則很難有“展翅”的機(jī)會(huì)。在這里，長(zhǎng)度也就成高度了。

    魚(yú)翅皇宮的飯菜比較講究，比方說(shuō)芹菜，往往一根芹菜在他們那里，掐“頭”去“尾”，只要中間短短的一節(jié)，而這樣做的結(jié)果是，每道菜總比別的飯店做得更精致了一點(diǎn)，所以正因?yàn)榫铝艘弧包c(diǎn)”，所以他們站在了山東省餐飲界的前列，同樣也是長(zhǎng)度轉(zhuǎn)化成了高度。

    到一定程度，提高“一厘米”都難

    當(dāng)然，長(zhǎng)度變高度有個(gè)角度問(wèn)題，也有個(gè)難度問(wèn)題，因?yàn)槠放瓢l(fā)展到一定階段就會(huì)出現(xiàn)“高原現(xiàn)象”，不論怎么努力，一段時(shí)間內(nèi)往往都很難突破，這需要有個(gè)過(guò)程。誠(chéng)如考試，你從10分提到50分很容易，但到了臨界點(diǎn)，比方說(shuō)95分，再往上提高每1分都很難，這就需要你有足夠的耐心和基礎(chǔ)作鋪墊。

    誠(chéng)如挖井，你可以不費(fèi)力氣地挖十個(gè)一米深的井，但如在9米基礎(chǔ)上再深挖一米，可能費(fèi)的力氣比挖幾個(gè)一米深的井大得多，但恰恰因?yàn)檫@關(guān)鍵的一米，你才能打出水來(lái)，而其他的一米深的井，再多都沒(méi)有用。

    馬云先生說(shuō)得好：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。