連鎖營(yíng)銷策略，當(dāng)我提出這么一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)我相信很多人也許會(huì)很驚訝，連鎖營(yíng)銷策略就是連鎖經(jīng)營(yíng)嘛。當(dāng)然不是！連鎖營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴(kuò)大化、利益化。下面我們?nèi)€(gè)例子：

    《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道富力、復(fù)地3月銷售額分別同比下降27%和31%。開發(fā)商銷售連創(chuàng)新高的局面已悄然發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，多家上市房地產(chǎn)企業(yè)近期披露的一季度銷售數(shù)據(jù)顯示，業(yè)績(jī)放緩成為主旋律，尤其是全國多數(shù)城市實(shí)施限購政策以來，由于成交持續(xù)萎縮，一些房企正常的銷售計(jì)劃被打亂。

    截至目前，萬科A（000002.SZ）依然是銷售冠軍。該公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積303.8萬平方米，銷售金額355.1億元；與去年同期相比，銷售面積和金額分別增長(zhǎng)145%和135%。其中，3月份實(shí)現(xiàn)銷售面積83.5萬平方米，銷售金額93.3億元，分別同比增長(zhǎng)64.5%和47.8%。不過，與去年下半年連續(xù)幾個(gè)月突破100億的業(yè)績(jī)相比，萬科的銷售明顯出現(xiàn)了“滯漲”跡象。萬科董事會(huì)秘書譚華杰表示，調(diào)控已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了明顯影響，成交的速度普遍放緩。

    此外，碧桂園(02007.HK)披露的信息顯示，第一季度集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約93億元，合同銷售建筑面積約144萬平方米，同比分別增長(zhǎng)約45%及26%。雅居樂（03383.HK）也于7日晚間披露數(shù)據(jù)，該公司前三月實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約94億元，同比增長(zhǎng)約62％；合約銷售面積約72萬平方米，同比增長(zhǎng)約34％。

    從年初確定的全年的銷售目標(biāo)看，萬科第一季度完成了1400億全年計(jì)劃的25%，剛好達(dá)標(biāo)；而碧桂園完成了430億目標(biāo)的21%，雅居樂完成了370億年度計(jì)劃的25%。值得關(guān)注的是，上述三家公司都屬于快速周轉(zhuǎn)型企業(yè)的代表，并且二、三線城市項(xiàng)目比例較高，受到宏觀調(diào)控的影響相對(duì)較小，與這三家公司相比，不少公司一季度的數(shù)據(jù)均未能達(dá)到既定的目標(biāo)。雖然大多數(shù)開發(fā)商均表示，第一季度銷售一方面受到傳統(tǒng)淡季因素的影響，另一方面則是推貨量的不足，但也有開發(fā)商承認(rèn)宏觀調(diào)控，尤其是限購令的沖擊比較大，而這個(gè)表現(xiàn)主要體現(xiàn)在3月份的數(shù)據(jù)上。以行業(yè)標(biāo)桿萬科為代表，其3月份銷售93億，雖然高于2月份，但比1月的200億出現(xiàn)了大幅下滑。

    不過，截至目前，市場(chǎng)上依然沒有出現(xiàn)開發(fā)商明顯降價(jià)的現(xiàn)象。在7日廣東10家房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，絕大多數(shù)企業(yè)高管閉口不談房?jī)r(jià)，其中兩位高管甚至聲稱：“不要幻想房?jī)r(jià)會(huì)下降?！?

    綜合上述的這些數(shù)據(jù)，我們可以看出不是論是政府的宏觀調(diào)控如何，只要同行的企業(yè)能夠采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略做成一個(gè)連鎖的營(yíng)銷模式那么使價(jià)格和需求同步擴(kuò)大化、產(chǎn)業(yè)透明化、利益化那么。這就一定能讓企業(yè)不論在什么情況下都能保持前進(jìn)的勢(shì)頭。