“1”個(gè)小媳婦

    下面故事與莒縣浮來(lái)山有關(guān)，說(shuō)的是：浮來(lái)山上一棵銀杏樹(shù)，古有一秀才一日在山中旅游突遇大雨無(wú)處躲藏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)一棵白果樹(shù)飛奔而去，濃密的樹(shù)葉成了天然保護(hù)“傘”，讓自己免得淋成“落湯雞”。這時(shí)他突然發(fā)現(xiàn)，這樹(shù)太粗了。看著大雨一時(shí)半會(huì)不會(huì)停下，百無(wú)聊賴的他很想知道大樹(shù)有多粗，于是就用自己的天然尺子“抱”來(lái)丈量，準(zhǔn)備回家再測(cè)算。當(dāng)丈量到第七抱時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)同在樹(shù)下躲雨的還有一嬌小俊秀的“小媳婦”，男女授受不親，他不敢用“抱”去量了，怎么辦呢？他想到了自己的另一天然工具“扎”，用“扎”去丈量小媳婦兩側(cè)的空間，小媳婦左右兩邊加起來(lái)剛好是八扎，這樣整個(gè)樹(shù)的粗度就有數(shù)了，正好是“七抱八扎”加“一個(gè)小媳婦”。

    當(dāng)初聽(tīng)到這個(gè)故事就非常驚訝：豈不一典型的色情營(yíng)銷(xiāo)？因?yàn)橛小靶∠眿D”，傳說(shuō)更有味道了，假如傳說(shuō)里沒(méi)有“小媳婦”，這個(gè)故事還會(huì)流傳嗎？估計(jì)很難。至少也不會(huì)這么生動(dòng)了。這典型的是利用了beauty(美女)做口碑營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。同樣，孤男寡女而沒(méi)發(fā)生點(diǎn)啥，故事又贊揚(yáng)了秀才坐懷不亂的情懷，自然又是情感營(yíng)銷(xiāo)了。

    這就是我色情營(yíng)銷(xiāo)理論的來(lái)源，“色情營(yíng)銷(xiāo)=顏色營(yíng)銷(xiāo)+情感營(yíng)銷(xiāo)”。一款產(chǎn)品，不僅要注意有“藍(lán)瓶的”這樣單一易于識(shí)別的色彩，同時(shí)巧妙運(yùn)用情感營(yíng)銷(xiāo)，可達(dá)事半功倍的效果。

    附：“色情營(yíng)銷(xiāo)”理論的應(yīng)用

    應(yīng)用1：“激情教授攜美女老板賣(mài)參”的策劃

    鄭總自己做海參，節(jié)前找到我，想讓其給予點(diǎn)了思路支持。幾年前邵珠富曾幫他策劃過(guò)一個(gè)文案，一篇600字小軟文賣(mài)出20多萬(wàn)的貨。當(dāng)時(shí)她很激動(dòng)。

    當(dāng)天一起吃飯，探討廣告思路問(wèn)題，崔主任把王賽時(shí)教授一起請(qǐng)來(lái)了。王教授淵博的海參知識(shí)打動(dòng)了在座每一個(gè)位，王教授在餐飲專版開(kāi)了“王教授點(diǎn)菜”專欄，很有影響力，而且他素有“激情教授”之稱，對(duì)海參又有獨(dú)到研究，何不利用一下？

    經(jīng)過(guò)100多秒思索，邵珠富將思路和盤(pán)端出，一邊是“霸王花”“美女老板”開(kāi)的“海參”店，一邊是“激情教授”，二者握手，豈不快哉？

    邵珠富建議，由鄭總出面聘請(qǐng)王教授做該店海參顧問(wèn)，指導(dǎo)海參營(yíng)銷(xiāo)及保存，“美女老板”“教授”“海參店”“賣(mài)身（參）”，這些有些曖昧的詞出現(xiàn)，絕對(duì)能吸引人們眼球。營(yíng)銷(xiāo)不就是一場(chǎng)眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)嘛。有了這場(chǎng)能吸引眼球的戰(zhàn)爭(zhēng)，倘若投入力度再夠，“激情教授攜手美女賣(mài)身（參）”必定成為一段時(shí)間內(nèi)濟(jì)南人的談資。

    應(yīng)用2：郎酒的“色情”營(yíng)銷(xiāo)

    應(yīng)郎酒集團(tuán)之邀，邵珠富和一批“大家”等一干人來(lái)到了二郎灘郎酒基地，晚飯時(shí)，邵珠富脫口而出：“郎酒成功，是色情營(yíng)銷(xiāo)的成功啊。”一句話驚擾了在座的“大家”們。

    趕快解釋：郎酒最知名的一款就是紅花郎，毫無(wú)疑問(wèn)，紅花郎的“紅”指的是顏色，靠單一顏色吸引眼球就是“顏色營(yíng)銷(xiāo)”，說(shuō)大家都知道的“藍(lán)瓶的，好喝的鈣”、我們?nèi)ト鄣驴吹降氖菨M是紅色的吉祥顏色、還有白酒的“藍(lán)色經(jīng)典”等，都是顏色營(yíng)銷(xiāo)方面的“專家”。