開(kāi)篇點(diǎn)題：首先要給自己一個(gè)明確的定位，你的理想是什么？你想干什么？每一位走入銷(xiāo)售行業(yè)的朋友，都需慎重思考。如果你就給自己定位成長(zhǎng)為一名業(yè)務(wù)精英，我的文章你可以不用再往下看了。

    職業(yè)生涯，無(wú)非橫向與縱向。

    橫向的是向著精英業(yè)務(wù)員去發(fā)展，對(duì)自己的區(qū)域非常熟悉，無(wú)論你接什么品種，都可以快速上手，快速將市場(chǎng)鋪開(kāi)，順利開(kāi)展工作。

    縱向的是向著管理層去發(fā)展，需要著重培養(yǎng)自己的管理能力，這包括組織溝通能力，隊(duì)伍協(xié)調(diào)能力，市場(chǎng)把控能力，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力等等，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是組班子，帶隊(duì)伍、定策略、開(kāi)市場(chǎng)及后期管理，這五個(gè)方面的能力均需強(qiáng)勢(shì)。

    如何從業(yè)務(wù)員提升到基層管理者，是我今天想說(shuō)的話(huà)題。

    對(duì)于業(yè)務(wù)員的定義很多，概念很多，我的想法是業(yè)務(wù)員可以分為五個(gè)層次：做、想、說(shuō)、寫(xiě)、講。這五個(gè)字是什么意思？

    做：新人入行，對(duì)行業(yè)不了解，對(duì)工作不了解，對(duì)將來(lái)所面對(duì)的環(huán)境不了解，怎么辦？就按照你的領(lǐng)導(dǎo)告訴你的，需要你做什么？你就去做就行了，此時(shí)，你就是一個(gè)執(zhí)行者，你是一個(gè)靠體力賺工資的人，領(lǐng)導(dǎo)讓你干什么，你就干什么，量變引起質(zhì)變，當(dāng)你做到一定的時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你將有所改變，慢慢的，你腦袋中就會(huì)出現(xiàn)一些東西，比如說(shuō)，你的領(lǐng)導(dǎo)讓你每天都按照這條路線(xiàn)去跑，但你做了這么一段時(shí)間以后，你發(fā)現(xiàn)稍微改變一下，線(xiàn)路會(huì)更精準(zhǔn)，時(shí)間效率會(huì)更高。如果是這樣，恭喜你，你已經(jīng)從最初的一個(gè)體力勞動(dòng)者，在逐漸向業(yè)務(wù)員的第二個(gè)層次轉(zhuǎn)變了。想：當(dāng)你做到了一定的時(shí)間后，你腦中會(huì)不時(shí)的閃現(xiàn)出一些讓工作更輕松的火花出來(lái)，這些思想的火花，是你前期努力做的結(jié)果，也是你個(gè)人思想精華的提升，你已經(jīng)開(kāi)始思考東西，并且有了思考的方向，通過(guò)前期的做，你已經(jīng)能夠把握住思考的方向，而不是亂想，或者說(shuō)想一些沒(méi)有用的東西，想一些沒(méi)有用的東西是新人的大忌，很多新人自認(rèn)為很聰明，腦袋很靈活，但可惜，對(duì)行業(yè)不了解，往往想的東西不切實(shí)際，這個(gè)時(shí)候想的東西往往補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)看著，很幼稚，但自己卻感覺(jué)很了不起，因?yàn)槟愀杏X(jué)你的想法很好，甚至很偉大。所以，新人入行，不要先去想，而是先去做，努力去做，這一點(diǎn)很重要。

    說(shuō)：當(dāng)你想的多了，平時(shí)和同事，朋友們聊天時(shí)，你自然的會(huì)說(shuō)出你的想法，但也有一些人，說(shuō)不出來(lái)，那是你想的還不夠多，不要著急，再去做，再去想，想的多了，自然方法就多了，交流溝通的時(shí)候，你的主意也就多了，說(shuō)的自然會(huì)多起來(lái)。但此時(shí)有一點(diǎn)，切忌不要亂說(shuō)，甚至胡說(shuō)，大家可以想一想，平時(shí)我們身邊是不是有著這么一群人，他們平時(shí)聊天時(shí)，天南地北，古今中外，無(wú)所不知，不所不聊，侃大山的時(shí)候非常牛屁，可一旦上了臺(tái)面，就卡殼了，就什么都說(shuō)不出來(lái)，這是什么原因？一方面?zhèn)€人素質(zhì)不過(guò)關(guān)，可能思想不少，但上了臺(tái)，緊張，說(shuō)不出來(lái)，另一方面，就是于工作有關(guān)的思考太少，侃大山不用動(dòng)腦子，可以想到什么說(shuō)什么，但上了臺(tái)就不一樣了。

    寫(xiě)：為什么寫(xiě)放在了說(shuō)的后面？?jī)蓚€(gè)原因，一是說(shuō)，簡(jiǎn)單，說(shuō)一遍對(duì)方不明白，你可以說(shuō)第二遍，說(shuō)第二遍對(duì)方不明白，你可以說(shuō)第三遍，說(shuō)第三遍對(duì)方還不明白，你可以換一個(gè)說(shuō)法，但寫(xiě)就不同了，寫(xiě)出來(lái)的東西，你要讓對(duì)方一看明白，你要表達(dá)的是什么意思，寫(xiě)不僅是考查個(gè)人的寫(xiě)作能力，更是表現(xiàn)一個(gè)人的語(yǔ)言組織能力、邏輯思維能力和方字功底等等。