很多熟悉的朋友驚嘆于我在營銷
朋友只是看到成長的一些光環(huán)，身邊的朋友經(jīng)常提醒我：你應(yīng)該戴一個名牌手表，應(yīng)該有什么樣的服裝打扮，應(yīng)該有一個什么樣的車？面對這些友善的建議，我往往笑而不答，我知道，大家往往給一些崗位賦予了一些外在的東西。這些重要嗎？也重要。起決定作用嗎？明顯不起。
其實，人的成長，就如在路上的行車，要想上高速，要有上高速的條件和心理準(zhǔn)備。
很多人想知道我在營銷之前的經(jīng)歷，2001年7月畢業(yè)，9月開始工作，一直至2005年3年，都是在一線車間打拼，打拼了4年，對制程的鉆研，對產(chǎn)品內(nèi)容的熟悉，對成本與質(zhì)量關(guān)系的理解，對生產(chǎn)一線員工的辛苦單調(diào)程度，對管理的領(lǐng)悟，對制度和文化的感受，對管理與領(lǐng)導(dǎo)差異的認(rèn)知，對合格、優(yōu)秀、卓越品質(zhì)的判斷，都在深深影響著我的營銷進(jìn)程，有些理念很容易接受，但真正能夠融入到行動當(dāng)中，做到血脈相連，是很難得的，現(xiàn)在很多的業(yè)務(wù)，都是一聽就會，一說就懂，但很難做到知行合一。
現(xiàn)在每次給營銷同仁溝通時，我都會說出推銷學(xué)上的一個GEM公式：G＝Goods,相信產(chǎn)品，E=Enterprise，相信公司，M=Me，相信自己，中國形形色色的業(yè)務(wù)大軍里，每一個人都想從基層業(yè)務(wù)走上去，但真正做好營銷，必須要堅持這三個相信，這也是誠信的基礎(chǔ)，很多業(yè)務(wù)認(rèn)為只要“能說會道”，能“煽情”，就能忽悠著客戶，說什么？道什么？情是煽的嗎？客戶是讓你忽悠的嗎？我一直堅持一個觀點，把客戶和同事看成是自己一生的資源，不要讓自己成為匆匆的過客，不要為了個人的短期利益，去犧牲自己一生的資源，這不是做事的失敗，這是做人的失敗。
我個人一直認(rèn)為，人的成長取決于兩個維度，一個是態(tài)度，也稱心態(tài)；一個是能力，也稱專業(yè)。生產(chǎn)車間的經(jīng)歷，的的確確是對態(tài)度的一個考驗，壯觀的流水線是不允許你有任何的浮躁的，任何一個環(huán)節(jié)的缺失，都會為成本、質(zhì)量和安全埋下隱患。4年的經(jīng)歷，不長，也不短，讓我懂得了做營銷應(yīng)該具備的態(tài)度，甚至是人生的態(tài)度。
很多同事問我如何發(fā)展的速度快，我一般都是這樣講的，人品放在第一位，風(fēng)格放在第二位，專業(yè)放在第三位。人品決定著信任，風(fēng)格決定著融入，專業(yè)決定著指揮，我講的最多的一點還有，就是工作上不能耍聰明，因為聰明不是智慧，任何一個企業(yè)考量人的只能是智慧，而非聰明程度。不管在什么環(huán)境下，要不斷的為自己積累。
當(dāng)時車間的工作環(huán)境相對是很艱苦的，更難熬的是車間的三班倒工作，尤其是夜班，接近兩年的倒班經(jīng)歷，讓我更知道如何更好的去關(guān)心員工，在夜班工作，對身體是很大的考驗，尤其是要關(guān)心員工的生產(chǎn)安全，記得當(dāng)時在每次的班例會上，我給所有員工重復(fù)的最多的一個理念是：當(dāng)成本與質(zhì)量發(fā)生沖突的時候，不要成本要質(zhì)量，當(dāng)質(zhì)量與安全發(fā)生沖突的時候，不要質(zhì)量要安全，一切為安全讓路。如果當(dāng)車間有違規(guī)違紀(jì)行為的時候，我都會“狠狠”的處罰，因為我知道這些違規(guī)違紀(jì)的行為，都是“生產(chǎn)安全”的隱患，這些生產(chǎn)上沉淀的思想，至今影響著我在銷售上的管理風(fēng)格，只要發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)的現(xiàn)象，我都是重重的處罰，因為，我擔(dān)心這些毛病如果不能讓當(dāng)事人從內(nèi)心深處引起震憾事，無法保證自己“安全”的成長。
有一個情形，無法忘記，第一次參加大學(xué)第一個同學(xué)的婚禮，那是畢業(yè)不到一年的時間里，很多同學(xué)都是西裝革履了，我還是上學(xué)時代的衣服，當(dāng)同學(xué)們都在激情飛揚的討論著他們在市場上如何營銷時，我只是在靜靜的聽，很羨慕他們，但很堅持自己先在生產(chǎn)上打拼的想法；尤其是當(dāng)同學(xué)們都逐個留存手機號碼時，我感覺很尷尬，我沒有手機，因此也沒有手機號碼，其實那時候的工資水平，并不是購買不起手機，就是想把自己悶在車間里一心一意的工作，不想與外界聯(lián)系，其實是自卑的表現(xiàn)，但當(dāng)時安慰自己的就是“厚積薄發(fā)”這四個字。
苦難是相對的，幸福也是相對的，我是我對生活的理解，有人遇到痛苦，找我談心時，我經(jīng)常這樣給他講：如果把幸福比作一杯純蜂蜜，如果單純的去喝，是很難喝下去的，如果稀釋，會把甜蜜的時間延長；如果把痛苦比作一杯鹽，如果單獨去吃，也是很難吃下去的，如果稀釋，你會覺得這本來就是生活的一部分，沒有鹽，還真不行。稀釋幸福，幸?？梢匝娱L，稀釋痛苦，痛苦會促進(jìn)成長。
在生產(chǎn)的很多磨難，記憶猶新，那時每天晚上休息時，手都是僵硬的，尤其是早晨醒來的時候，手指很難伸直，很疼痛，雖然當(dāng)時做了班長，卻很喜歡象員工一樣去勞動，尤其是就餐時，總是最后一個去吃飯，那時裝箱的水平，就象一個熟練工。
因此，我現(xiàn)在與營銷同仁也經(jīng)常這樣溝通，做好銷售，四個字：辛苦、智慧。
我前天面試一個1973年出生的，1994年本科畢業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在還在應(yīng)聘業(yè)務(wù)員，看他的簡歷，跳了很多行業(yè)，走了很多單位，帶著很多困惑，“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”這是俗語，實有道理，雖然“360行，行行出狀元”，不要先想著當(dāng)狀元，而是堅定自己的方向?？傁胫?dāng)狀元的，而卻在自己的選擇道路上忽左忽右的行走，能有什么發(fā)展呢？
營銷說白了，不是專業(yè)活，而是實踐活動，實踐出真知。眾所周知，兩點之間，直線最短，經(jīng)常出差，很驚羨于“隧道”的壯觀宏偉，“隧道”就是體現(xiàn)了兩點之間直線最短而打破艱難險阻的風(fēng)景，工作中，很多實際的困難和挑戰(zhàn)比想象的要大的多，你要想走的快，必須要有打“隧道”的精神，否則，你只能走彎強，雖然“曲線救國”也是一種精神。
現(xiàn)在每當(dāng)有人問我上大學(xué)應(yīng)該選擇什么樣的專業(yè)：有幾個專業(yè)我肯定不會建議他選擇，尤其是市場營銷專業(yè)，工商管理專業(yè)，國際貿(mào)易專業(yè)，人力資源專業(yè)。在這些“很時髦，很時尚”的專業(yè)中，真正有所突破有所建樹的，基本不是科班出身，如果在大學(xué)真正去讀四年這個專業(yè)，等于是浪費青春。（待續(xù)）
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疫情期間，這些高校科