俗話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就是“做狼”，打工如同“當(dāng)狗”。

    狼看起來(lái)很自由，天天在草原上奔跑，想吃誰(shuí)就吃誰(shuí)，可到了冰天雪地，沒(méi)有什么食物，就要餓肚子了，備不住就要凍餓而死。

    而狗則相反。雖然平時(shí)只能吃點(diǎn)殘羹冷炙，被主人吆喝著到處忙活，沒(méi)有自由，沒(méi)有尊嚴(yán)，但生活有保障，吃不到什么美味，但冬天也不用擔(dān)心挨餓受凍。

    高不成低不就，猝不及防進(jìn)冷宮

    七八年前，我還是一個(gè)叱咤風(fēng)云的大區(qū)經(jīng)理，領(lǐng)著20號(hào)兄弟，5年間硬是從2000多萬(wàn)元提升到8000萬(wàn)元，是歷年的提升冠軍，獎(jiǎng)金也是大大的！光榮啊，驕傲啊~

    嘿，恰恰在此時(shí)，也怪自己過(guò)分張揚(yáng)，一朝被削藩奪權(quán)，恰似從天上掉到地下！

    怎么辦？走？沒(méi)思想準(zhǔn)備；留？面子都顧不過(guò)來(lái)。最終轉(zhuǎn)入市場(chǎng)部，做起品牌策劃工作。剛開(kāi)始，一直想不開(kāi)，到2009年底就想去私企當(dāng)銷售總監(jiān)。但銷售的兄弟可能都知道，私企不好干啊！去年《銷售與市場(chǎng)》渠道版不是好幾期探討過(guò)“一線高手二線失手”么？最后陰差陽(yáng)錯(cuò)，沒(méi)去成。也想過(guò)辭職創(chuàng)業(yè)，可到底沒(méi)這個(gè)魄力。

    我有兩個(gè)朋友：

    小A：剛剛30來(lái)歲，在大企業(yè)做了兩年的貴州大區(qū)經(jīng)理，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，掙得也不少。可常年在外，孩子小，媳婦不樂(lè)意。調(diào)不回來(lái)，只好辭職。由于資歷不錯(cuò)，馬上到家鄉(xiāng)某小私企當(dāng)銷售總監(jiān)。誰(shuí)知不到3個(gè)月，又辭職了，據(jù)說(shuō)是老板太難伺候。一氣之下，與朋友合伙創(chuàng)業(yè)，資金不多，項(xiàng)目也不是太好，日子很是艱難。

    老B：年近不惑，在一家外企擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，幾年來(lái)日子倒還不錯(cuò)。誰(shuí)知，開(kāi)年伊始，公司銷售架構(gòu)大調(diào)整，他被降級(jí)不算，還調(diào)來(lái)一個(gè)過(guò)去的同級(jí)“對(duì)頭”來(lái)管他。一下子不知如何是好。辭職創(chuàng)業(yè)？性格不適合；跳槽繼續(xù)打工？可40歲了，級(jí)別待遇低了沒(méi)法去，高了也不一定有人要。糾結(jié)呀！

    大多數(shù)銷售經(jīng)理都曾或?qū)⒚媾R類似的問(wèn)題：你四五十歲了，眼瞅著二三十歲的年輕人沖勁十足，論電腦，不如人家；論外語(yǔ)，不如人家；精力體力，更不如人家；說(shuō)自己還有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)？到銷售這行，人家說(shuō)你OUT了。更要命的是，人家為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，可以只要你一半的工資，而你拖家?guī)Э?，掙少了，老婆孩子房子車子咋辦？面子往哪掛？

    老板們更現(xiàn)實(shí)，年輕貌美的“小三”，還不要名分，你這個(gè)老么咔嚓眼的，還是趕快挪窩吧！

    問(wèn)自己3個(gè)問(wèn)題

    我曾經(jīng)拿我的經(jīng)歷來(lái)勸導(dǎo)周圍的一些朋友，但令我詫異的是，很多人尤其是區(qū)域經(jīng)理以上的，都對(duì)自己的職業(yè)生涯沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)：有的是現(xiàn)狀不錯(cuò)，春風(fēng)得意，沒(méi)有危機(jī)感；有的是安于現(xiàn)狀，圖個(gè)清閑；有的是手握權(quán)力，眼下只顧著撈錢；更多的是跳來(lái)跳去，或是騎驢找馬，走到哪里算哪里。[page_break]

    1．你的現(xiàn)狀還好嗎？

    你可能說(shuō)，我現(xiàn)在挺好的，一年十幾二十萬(wàn)，不多可也不少。是呀，可你能保證一輩子都至少掙這么多嗎？

    你肯定該說(shuō)了，我還能掙更多呢。但是別抬杠，有幾個(gè)能當(dāng)上總監(jiān)？副總？沒(méi)幾個(gè)！絕大多數(shù)銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理都是原地踏步。

    好了，就算這樣，你能保證業(yè)績(jī)總好嗎？你能保證職位總有嗎？你能保證到50歲了，老板還重用你嗎？

    2．你站得正嗎？

    每個(gè)企業(yè)，一說(shuō)到銷售，都是一副怪怪的腔調(diào)。尤其是手握重權(quán)的銷售經(jīng)理，每天跟客戶打交道，過(guò)手都是錢，自己如何做，真的需要大智慧。

    君不見(jiàn)，多少銷售經(jīng)理吃拿卡要，大撈特?fù)?，不撈白不撈，撈了也白撈！可古話說(shuō)：莫伸手，伸手必被捉?，F(xiàn)在沒(méi)事，不等于一輩子沒(méi)事，出來(lái)混，總是要還的。哪個(gè)老板都不傻。

    一旦你沾上“貪”字，影響了在圈子里的形象，哪個(gè)老板還敢用你？即便創(chuàng)業(yè)，哪個(gè)客戶敢和你合作？做銷售，就是做人！要眼前利益，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益？要想清楚。

    3．清楚自己的STP嗎？

    營(yíng)銷學(xué)常講STP原則，就是細(xì)分市場(chǎng)、設(shè)定目標(biāo)，明確定位。人生也一樣。大多數(shù)人終老一生，也不知自己適合做什么。

    所以，銷售經(jīng)理要找到自己的細(xì)分市場(chǎng)，即自己的特長(zhǎng)：你擅長(zhǎng)策劃，還是攻堅(jiān)？擅長(zhǎng)創(chuàng)新，還是守成？擅長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，還是獨(dú)闖？擅長(zhǎng)說(shuō)，還是寫？……

    找到自己的優(yōu)勢(shì)，然后設(shè)定目標(biāo)，要有至少五年的目標(biāo)。有了目標(biāo)，就有了方向，然后要給自己定位。學(xué)學(xué)大師特勞特和艾•里斯的定位理論吧。只有清晰的定位，才能保證你能夠成功。

    做狼，還是當(dāng)狗？

    這完全取決于個(gè)人的性格、價(jià)值取向和自我情況。

    雖說(shuō)創(chuàng)業(yè)有可能讓你人生更成功，但不是誰(shuí)都適合做老板，須知?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功率不足10%。有的人可能說(shuō)了，我手握重權(quán)，早已利用關(guān)系做上了自己的買賣。但你為什么還繼續(xù)打工呢？只能說(shuō)明你外邊的買賣還不足夠大。

    還有很多人打工時(shí)堅(jiān)持“有便宜不占是傻蛋”，但我要奉勸一下：要么你踏踏實(shí)實(shí)打工，要么辭職創(chuàng)業(yè)，否則，創(chuàng)業(yè)不成，打工不行，沒(méi)機(jī)會(huì)做狼，備不住做狗的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。

    當(dāng)一條有價(jià)值的狗

    既然大多數(shù)人要打工，那么，要做就做一條有價(jià)值的狗。比如眾所周知的藏獒。

    忠誠(chéng)是第一位。絕對(duì)的忠誠(chéng)，會(huì)換來(lái)主人的加倍回報(bào)。誰(shuí)說(shuō)商場(chǎng)無(wú)情？我倒認(rèn)為，無(wú)良的老板有，但絕對(duì)不多，大多數(shù)老板是珍惜人才的。只不過(guò)很多銷售經(jīng)理喜歡玩點(diǎn)小聰明，動(dòng)點(diǎn)小心眼，耍點(diǎn)小手腕，這一切在老板眼里清楚得很。你這樣做，老板如何敢重用你？沒(méi)有忠誠(chéng)敬業(yè)，啥也別提。[page_break]