每一個(gè)銷售都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題”，那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。

    如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。

    一、你不夠自信。

    如果你連自己都不相信的話，那還有誰(shuí)相信你呢？

    二、你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不自信。

    如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動(dòng)機(jī)。

    三、沒(méi)有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沒(méi)有做出詳細(xì)的銷售計(jì)劃。

    如果沒(méi)有長(zhǎng)期、中期、短期的計(jì)劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

    四、你比較懶惰且對(duì)銷售工作準(zhǔn)備不足。

    作為一名銷售人員，如果不能自我激勵(lì)和充分準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒(méi)有強(qiáng)烈欲望的話，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的可能。

    五、不懂得如何接受拒絕。

    很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？

    六、沒(méi)有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識(shí)。

    任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后，你才能把精力放在銷售上。

    七、沒(méi)有學(xué)會(huì)遵守銷售中的基本法則。

    簡(jiǎn)單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧！也就是多讀書(shū)、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì)。

    八、不能充分了解消費(fèi)者，無(wú)法滿足他們的需求。

    不懂得傾聽(tīng)和提問(wèn)的銷售是無(wú)法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。

    九、不能隨機(jī)應(yīng)變。

    應(yīng)對(duì)變化是銷售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場(chǎng)的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！

    十、沒(méi)有遵守原則。

    好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會(huì)讓你惹火上身。

    十一、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神。

    銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì)，才能和你的顧客成為伙伴。

    十二、過(guò)于拜金。

    有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。