到哪要唱哪的歌，這句話雖然簡(jiǎn)單，但反映出了策劃最質(zhì)樸的核心——從客戶角度出發(fā)。中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，有句話叫死者為大，今天我們就看看高深的謀略家是如何把一國(guó)之君選好的下葬日期都給改了，中間自然有不少策劃技巧值得學(xué)習(xí)。

    魏惠王死，下葬的日子已定。可是當(dāng)天卻下起大雪來，積雪深得幾乎能沒到牛眼，城郭的路無(wú)法通行，太子準(zhǔn)備用木板構(gòu)筑棧道去送葬。群臣都去諫阻太子，說：“雪下得這么大還要送殯，人民一定叫苦連天。國(guó)家開支又恐怕不夠，請(qǐng)暫緩時(shí)間，改日安葬?！碧诱f：“做兒子的因?yàn)槿嗣裥量嗪蛧?guó)家開支不夠的緣故，就不按期舉行先王的喪禮，這不合禮法。你們不要再說了?！贝蟪紓兌疾桓以偃裾f，就把這件事告訴了犀首。犀首說：“我也沒法勸說他，看來這事只有靠惠子了，讓我去告訴惠子?！?

    惠子聽到后說：“好吧。”就駕著車去見太子，說：“安葬的日期已定了嗎?”太子說：“是的?！被葑诱f：“從前周王季歷埋葬在終南山腳下，滲漏出來的水侵蝕了他的墳?zāi)?，露出棺材前面的橫木。周文王說：'啊，先王一定是想再看一看各位大臣和百姓吧，所以才讓滲漏的水把棺木露出來。'于是就把棺木挖出來，給它搭起靈棚，百姓都來朝見，三天以后才改葬。這是文王的義舉啊?，F(xiàn)在葬期雖然已定，可是雪下得很大，可以深沒牛眼，牛車難以前行，太子為了能按期下葬就不顧困難，這是不是有些急躁？希望太子改個(gè)日期。先王一定是想稍微停留一下來扶護(hù)國(guó)家，安頓人民，所以才讓雪下得這么大。據(jù)此推遲葬期而另?yè)窦眨@不正是文王般的大義嗎?像這樣的情況還不改日安葬，想來大概是把效法文王當(dāng)作羞恥了吧?”太子說：“你說得太對(duì)了，請(qǐng)讓我推遲葬期，另?yè)窦?。?

    策劃要想抓住客戶的心理，不妨從以下幾個(gè)步驟努力：

    其一：分析他們的擔(dān)心。從故事中我們看出太子是很孝順的，加上“死者為大”的古訓(xùn)，太子希望讓魏惠王在吉日盡快入土為安，其他的人民辛苦和國(guó)家開支不夠都不是問題。

    其二：找出同類有助于自身的案例?；葑硬]有像其他大臣一樣勸說，而是選擇講了一個(gè)周王季歷的故事。同樣是君王，同樣是死者，同樣是埋葬過程，這很大程度的抵消了太子的不信任，愿意聽惠子把話講完。

    其三：將自己的方案升華到一定的高度。如果只講周王季歷因?yàn)樗治g墳?zāi)梗愿脑?，顯然很難說服太子，但惠子把這作為了文王的義舉，這讓注重民心向背和愛護(hù)盛名的太子等政治家相當(dāng)受用。

    其四：讓他們?cè)诤门c壞間做出選擇。如果改葬就是順天應(yīng)民，是和周文王一樣的義舉，如果堅(jiān)持下葬，那就是不顧大義，違背圣賢，太子當(dāng)然會(huì)選擇前者。這樣一個(gè)策劃就達(dá)到了他的目的。