案例分析：小王是剛畢業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)后應(yīng)聘一家食品銷售公司，在面試的過(guò)程中，小王提前到達(dá)面試的現(xiàn)場(chǎng)，并帶著自己從網(wǎng)上下載的該公司的一些介紹材料和產(chǎn)品銷售狀況進(jìn)行提前備課。面試的時(shí)候小王一身整潔的正裝打扮和自信清晰的談吐，給予他的直接領(lǐng)導(dǎo)良好的印象，小王未進(jìn)入該公司就能夠大概講出公司的一些企業(yè)文化和市場(chǎng)銷售的狀況，并簡(jiǎn)單的對(duì)此進(jìn)行分析。讓他的領(lǐng)導(dǎo)感受到這個(gè)小伙子的“有準(zhǔn)備”和“用心”。面試順利的通過(guò)，在整個(gè)過(guò)程中因?yàn)樾⊥跏潜е鴮W(xué)習(xí)的心態(tài)想進(jìn)入這家公司，所以沒(méi)有把太多的精力和語(yǔ)言花在談待遇上面。同時(shí)也讓領(lǐng)導(dǎo)感受到小王的態(tài)度和對(duì)職業(yè)生涯有良好的規(guī)劃，贏得了很高的印象分。在工作的過(guò)程中小王積極和同事學(xué)習(xí)，和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，謙虛認(rèn)真，對(duì)與分內(nèi)的事情高效的完成，同時(shí)對(duì)于邊緣的事情，自己有時(shí)間的情況下也不抱怨的做著，領(lǐng)導(dǎo)看在眼里，感受到了他的勤奮，在業(yè)務(wù)熟悉以后小王，積極學(xué)習(xí)同事的經(jīng)驗(yàn)，很快的熟悉工作的流程和工作的關(guān)鍵點(diǎn)，勤懇務(wù)實(shí)的去做基礎(chǔ)工作，不好高騖遠(yuǎn)，一步一步踏實(shí)的做，認(rèn)真的學(xué)，最后在一場(chǎng)公司大型的路演活動(dòng)中，小王的一個(gè)“互動(dòng)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷創(chuàng)意。和自己聯(lián)系的“大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)”的朋友義務(wù)出演的節(jié)目讓整個(gè)活動(dòng)進(jìn)入高潮，并達(dá)到和新品推廣和年輕人有效互動(dòng)的目的，并產(chǎn)生了不俗的銷售業(yè)績(jī)。結(jié)果活動(dòng)圓滿成功。小王的有條不紊的工作和善于利用資源提高活動(dòng)質(zhì)量的工作方法贏得了領(lǐng)導(dǎo)的喜歡和充分認(rèn)可，經(jīng)過(guò)一年的考察和高業(yè)績(jī)的完成，小王順利的晉升了級(jí)別，并成為領(lǐng)導(dǎo)最信任的員工之一。

    小王在整個(gè)應(yīng)聘和工作過(guò)程中能夠謙虛謹(jǐn)慎和做好細(xì)節(jié)，善于收集資料，學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的態(tài)度首先得到領(lǐng)導(dǎo)的初步認(rèn)可，在工作中穩(wěn)扎穩(wěn)打的勤奮讓領(lǐng)導(dǎo)放心，在一些重要活動(dòng)過(guò)程中能夠有新的想法并可行的執(zhí)行下去，利用自己的“資源”為公司節(jié)約費(fèi)用并取得圓滿的活動(dòng)效果得到領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。工作中的出色表現(xiàn)日積月累使自己最終在團(tuán)隊(duì)中出類拔萃。這樣有干勁和闖勁的人當(dāng)然會(huì)贏得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和得到提拔。

    印象卡位，細(xì)節(jié)贏得好感

    我認(rèn)為對(duì)與新人給予直屬領(lǐng)導(dǎo)的第一印象很重要，良好的第一印象會(huì)在日后的工作中讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的得失都給予一定的“照顧”，好的第一影響會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)先感性的“喜歡”，首先感覺(jué)這個(gè)下屬不錯(cuò)。具體的第一印象主要是面試和工作時(shí)候的著裝要大方得體，語(yǔ)言表達(dá)要清晰準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)人員表現(xiàn)出特有的自信和笑容。工作中對(duì)與領(lǐng)導(dǎo)交代的事情高效的完成，不拖拉。工作應(yīng)酬中比如第一次和領(lǐng)導(dǎo)在一起吃飯，主動(dòng)倒水、加水，招呼領(lǐng)導(dǎo)喝水類似尊重領(lǐng)導(dǎo)的小細(xì)節(jié)能讓領(lǐng)導(dǎo)感受到下屬的“用心”，也會(huì)聯(lián)想到在今后工作中，這位下屬也會(huì)是一位能做好工作的人，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，如果初次見(jiàn)面的“邋遢”，講話的口無(wú)遮攔，這樣的人很可能因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)看重你的簡(jiǎn)歷或?qū)W歷，抱著對(duì)你“考察”的心態(tài)，在今后的工作中一旦出現(xiàn)什么問(wèn)題，會(huì)因?yàn)閷?duì)你平時(shí)的印象不好而加加倍的滿，甚至?xí)敛涣羟槊娴耐闯猓绊懡窈蟮穆殬I(yè)發(fā)展。

    良好的第一印象不是需要刻意的把你扮演為“另一個(gè)角色”去欺騙你的上級(jí)，換了暫時(shí)的好感，而是去注意自己的細(xì)節(jié)，稍微用點(diǎn)心把自己推向一個(gè)好的狀態(tài)，并保持下午，如果是刻意的把自己扮演的很好，結(jié)果在實(shí)際的工作中，自己卻很差，和第一印象的反差很大，反而會(huì)更加得不到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，會(huì)否認(rèn)這個(gè)員工，會(huì)覺(jué)得你很“假”。第一印象和保持行為一致，是員工規(guī)范自己的行為和保持一種積極向上態(tài)度的職業(yè)道德和敬業(yè)程度的表現(xiàn)。[page_break]
是給予領(lǐng)導(dǎo)喜歡的第一環(huán)節(jié)。

    態(tài)度為先，勤奮儲(chǔ)備能量

    剛剛走上職場(chǎng)道路的新員工，還處于一個(gè)學(xué)習(xí)、積累的階段，要把工作的機(jī)會(huì)看做是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，首先是良好的態(tài)度才是最重要的，態(tài)度決定成敗。

    領(lǐng)導(dǎo)都喜歡高業(yè)績(jī)的下屬，但是對(duì)與剛?cè)肼毜男氯?，開明的領(lǐng)導(dǎo)大多都喜歡態(tài)度為先的新人，這樣讓他覺(jué)得你是可塑的人才，良好的態(tài)度主要表現(xiàn)在遵守工作各項(xiàng)工作制度，能夠維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，不搞特殊化，能夠接受和認(rèn)可公司的文化，團(tuán)結(jié)同事和同事處理好融洽的關(guān)系，用人格魅力得到同事的認(rèn)可和喜愛(ài)

    但不搞“小集團(tuán)”，領(lǐng)導(dǎo)很不喜歡“小集團(tuán)”內(nèi)部的“斗爭(zhēng)”影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和發(fā)展。

    熟悉自己公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格，盡快的熟悉公司的流程，多向老員工謙虛的學(xué)習(xí)和向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教業(yè)務(wù)知識(shí)，深入市場(chǎng)走訪在實(shí)踐中去提高業(yè)務(wù)水平等等。有利于自己工作開展的技能盡快的儲(chǔ)備自己的能量。踏實(shí)苦干的精神，不管事情做的怎么樣，首先認(rèn)真的去執(zhí)行，切實(shí)去做，不畏懼困難，不退縮和敷衍，有著良好的執(zhí)行力。工作之余，向領(lǐng)導(dǎo)謙虛請(qǐng)教業(yè)務(wù)技能和匯報(bào)自己工作過(guò)程方法是否得當(dāng)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予好的方法指點(diǎn)等等。

    具有愛(ài)學(xué)習(xí)的精神，多看和自己銷售相關(guān)的書籍、視頻、案例，不斷增加自己的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，不斷的完善自己的理論知識(shí)。強(qiáng)化自己的基本功。

    高效執(zhí)行，敢于做出亮點(diǎn)

    現(xiàn)在的公司都在強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，對(duì)與新員工的執(zhí)行力，一般的領(lǐng)導(dǎo)都是抱有很大的期望，在工作中，為了完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作，盡力的執(zhí)行到位，哪怕前期因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)不是很熟練，可以花些比別人更多的精力和時(shí)間去完成，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到新人的執(zhí)行力很高和對(duì)工作的負(fù)責(zé)。高效的執(zhí)行需要有良好的時(shí)間期限，在什么時(shí)間內(nèi)完成，事情的輕重緩急一定要權(quán)衡好，做事情要有條理性和主次，完成每次工作任務(wù)，都需要提前去做，把事情規(guī)劃好，同時(shí)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的事情，需要和團(tuán)隊(duì)積極的配合執(zhí)行。高效執(zhí)行強(qiáng)調(diào)的服從、目標(biāo)、結(jié)果、速度。正確的人做對(duì)正確的事。

    對(duì)與新員工要敢于在工作中做出亮點(diǎn)，超越領(lǐng)導(dǎo)的期望，多想出一些切合實(shí)際可行的執(zhí)行方法和創(chuàng)新的想法，更有利于工作的進(jìn)展或業(yè)績(jī)的達(dá)成。

    對(duì)與新員工一般都是有一定的創(chuàng)新意識(shí)，在對(duì)與自己工作熟悉的情況下，在實(shí)際操作中，自己有好的想法，可以實(shí)現(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)溝通。比如說(shuō)：做一場(chǎng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行，給予領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，促銷員如果能夠增加一個(gè)手套，顯得會(huì)更加的衛(wèi)生和正規(guī)，執(zhí)行的效果會(huì)更好。讓領(lǐng)導(dǎo)感受到新員工有思路和對(duì)工作的思考。然后執(zhí)行下去。

    良好業(yè)績(jī)，多請(qǐng)示勤匯報(bào)

    其實(shí)隨著自己工作的熟悉后，最終作為業(yè)務(wù)類工作，良好的業(yè)績(jī)才是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的核心，良好的工作方法，吃苦的精神，學(xué)習(xí)的精神，和領(lǐng)導(dǎo)保持很好的溝通，和自己的客戶保持好良好的客情，會(huì)達(dá)成良好的業(yè)績(jī)。良好的銷售業(yè)績(jī)才是新員工立足的根本，新員工需要有任務(wù)量意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)量需要盡量完成，有能力超額的完成，這樣才會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)銷售的壓力，得到領(lǐng)導(dǎo)的喜歡，做一名領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，未來(lái)也會(huì)有升職和提升的機(jī)會(huì)。[page_break]