從業(yè)務(wù)員到營銷主管再到營銷經(jīng)理，這是大多數(shù)營銷經(jīng)理的職業(yè)的生涯的發(fā)展軌跡。在完成了從基層到高層的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了工作角色的一個(gè)轉(zhuǎn)換，作為一名營銷經(jīng)理要成為合格的營銷經(jīng)理，仍然有很長的路要走，走這條路一方面需要營銷經(jīng)理兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的去努力工作，另一方面需要營銷經(jīng)理在營銷工作中避免以下的誤區(qū)。

    1、只聽匯報(bào)、不去調(diào)查

    很多的時(shí)候營銷經(jīng)理，總是將自己的工作歸結(jié)于忙，沒有時(shí)間去一線市場作必要的調(diào)查，在對需要市場情況進(jìn)行了解的時(shí)候，往往只是坐在辦公室聽從下屬的匯報(bào)，根據(jù)下屬的匯報(bào)情況結(jié)合自己的市場經(jīng)驗(yàn)來判斷市場的情況，并根據(jù)這個(gè)判斷情況進(jìn)行決策，我們說沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，市場的發(fā)展瞬息萬變，市場的情況和競爭對手的發(fā)展時(shí)刻在變，如果一個(gè)營銷經(jīng)理只是坐在辦公室不深入市場一線了解市場的第一手資料，全靠憑聽下屬匯報(bào)拍腦袋去做決策，面對時(shí)刻變化的市場其所作出的決策可想而知，其最后的結(jié)果我們也會不言而喻。

    2、只知簽字、不去評估

    對于基層人員報(bào)來的報(bào)告或者市場促銷政策等等相關(guān)的材料，很多的營銷經(jīng)理，只是在做同樣的一件事情，要么是不批要么是大筆一揮，輕易的作出決定，而對于報(bào)告內(nèi)容和很多的細(xì)節(jié)問題不去過問，對于報(bào)告的執(zhí)行的可行性和結(jié)果不去進(jìn)必要的評估，造成要么喪失市場機(jī)會，要么造成市場資源的浪費(fèi)卻達(dá)不到所要的目的。

    3、只看報(bào)表、不做分析

    看報(bào)表應(yīng)該是一個(gè)營銷經(jīng)理的基本功，一個(gè)優(yōu)秀的營銷經(jīng)理不僅可以從報(bào)表中看出問題的端倪，同時(shí)也可以在報(bào)表中找到市場的機(jī)會，但是在現(xiàn)實(shí)中很多營銷經(jīng)理在報(bào)表時(shí)，只是注重于銷售額或者銷售量上的數(shù)字，關(guān)注的只是任務(wù)的完成率，對于任務(wù)完成好固然可喜，而對于完成不好，則是大發(fā)雷霆，而對于報(bào)表數(shù)字背后的原因卻不愿意去做分析，沒有去分析銷量完成或者沒有完成的真實(shí)原因在哪？是那個(gè)品相的問題，還是那個(gè)市場的問題、是所有人員都如此還是極個(gè)別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導(dǎo)方法。

    4、只看結(jié)果、不管過程

    銷售以數(shù)字說話，這是很多企業(yè)對于銷售人員和銷售部門的要求，在很多時(shí)候因?yàn)殇N售任務(wù)壓力的存在，因此對于下屬要求往往也同樣是以此為標(biāo)準(zhǔn)，不去考慮下屬在市場中所做的工作過程如何，只是關(guān)注市場銷售任務(wù)完成的最終結(jié)果，誰的任務(wù)完成得好，誰就好，而對于市場任務(wù)不能很好的完成的營銷人員不管你的市場情況如何，也不管你的工作多么努力，你的方法如何正確，一概予以否決，結(jié)果是造成業(yè)務(wù)人員為短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而去拼命的壓貨或者進(jìn)行不必要的市場投入，造成市場短時(shí)間內(nèi)上量，最終是市場留下一大堆的爛攤子，難以收拾，常言道“只有好的過程才會有好的結(jié)果”，作為一名營銷經(jīng)理在關(guān)注結(jié)果的同時(shí)必須時(shí)刻關(guān)注基層營銷人員的工作過程，這樣才能通過對過程的管理，取得自己想要的長期目標(biāo)。

    5、只顧上面、不顧下面

    作為一名營銷經(jīng)理，在走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后，不可避免的要和更多和更高的管理者打交道，在很多時(shí)候，有些營銷經(jīng)理因?yàn)槁毼坏膯栴}或者個(gè)人的原因，