筆者最近遇上了多年不見的一個朋友，一個什么優(yōu)秀的職業(yè)營銷經(jīng)理，他向筆者傾訴他最近的煩腦與困惑：他在三個月前，跳槽加盟了一家看似什么優(yōu)秀的民營企業(yè)，并出任這家公司的副總，主管營銷工作。按理來講，營銷副總可以有很大的權限，從整個營銷方向的確定、營銷策略的規(guī)劃、營銷人員的安排與布置、營銷人員的工作下達與考核、市場攻打的布署、營銷資源與營銷政策的制定與分配等等。而他這個營銷副總當?shù)檬指C囊：下屬營銷人員出差行程不由自己說了算；營銷人員月度考核不由自己說了算；營銷人員招聘不由自己說了算；市場攻打策略不由自己說了算；重點客戶公關需要發(fā)生費用不由自己說了算；客戶促銷政策不由自己說了算。而這一切說了算的，是他的直接上司，公司的總經(jīng)理，是一位與老板共同創(chuàng)業(yè)的小股東。因老板還有很多業(yè)務，就將該公司交他來管理與經(jīng)營?？偨?jīng)理將營銷的關鍵資源與權力掌握在自己手中本來也無可非議，關鍵是他不懂營銷與市場，因為他是干財務出身的，他所有的決策都是以控制費用為導向。營銷人員少出差，客戶來了少招待，營銷人員扣工資。而且他不講道理，老是以自己是股東，是跟老板一起創(chuàng)業(yè)的人，來壓制我這個朋友。所有這一切產(chǎn)生的結果：我這個朋友，雖然是營銷副總，就是一個擺設，最終營銷出不了業(yè)績，把責任都扣在他的身上。

    作為營銷職業(yè)經(jīng)理，在職場之中，經(jīng)常會遇到我朋友這種情況，你的上司是一個不懂營銷且權力欲望很強的人。當遇到這種情況，我們怎么辦呢？

    重點做老板的工作。作為一個營銷高級經(jīng)理，進入一家公司，肯定會通過老板這一關，既然老板讓你進入他的公司，并給予你這個職位，老板一是認可你，二是希望你的到來，能給企業(yè)帶來新的價值。所以，在工作過程中，你要多與老板進行溝通，讓老板接受你的理念與方法，當然你的這些理念與方法，都是基于改善目前公司營銷狀況、提升公司營銷業(yè)績、提升顧客滿意度，提升公司市場占有的。說明老板將公司建設成制度化管理的公司，明確每個層次的工作目標、工作責任、工作內容、工作權限，并形成文字化的東西，由老板簽發(fā)下達執(zhí)行。通過制度，去明確總經(jīng)理與營銷副總的責權利。當然，在與老板接觸的過程中，也要注意與你的上司保持融洽的關系。

    最大限度的體現(xiàn)你的價值。一個人，在一個公司里面是否有地位。最核心的，不是在于你是由誰推薦來的，你是誰安排的人，關鍵是你這個人，在你的崗位上是否有價值。作為營銷副總，空降到一個企業(yè)后，我們至少要在以下方面體現(xiàn)你的價值：公司的業(yè)績大幅的增長；公司的市場占有大幅的提升；公司的新客戶源源不斷的增加；公司的營銷團隊越來越有激情、越來越有戰(zhàn)斗力，越來越有凝聚力；公司的營銷越來越規(guī)范；公司的營銷越來越具有效率；公司的利潤越來越好。

    團結一切可以團結的力量。你的上司，既然不懂營銷，又是個權力欲望很強的人，對于充滿血性且個性很強的營銷人員來講，肯定大部分不會喜歡的。你可以團結一部分跟他有過節(jié)或者對他的行為不滿意的營銷人員，你經(jīng)常跟這部分一起出差，經(jīng)常跟他們溝通與交流，尊重他們，讓這部分人了解你、認可你，并按你的營銷思路去開展營銷工作。一個管理者，在公司是否有地位，看是否有一批發(fā)生內心擁護你、支持你、愿意跟著干的人。團結了一批人，對于你的上司來講，就孤立了一批人，那他的地位就弱化了一些。

    沒有辦法的辦法是光榮引退。如果你的老板不支持你，給予你的平臺很難發(fā)揮價值，你無法去影響你的團隊成員，建議你辭職離開公司，去尋找更適合自己的平臺發(fā)展。有很多人離職的時候，跟他的上司，跟老板大干一場，然后走人。這個完全沒有必要，那樣的行為都是自己跟自己過不去，既然決定走了，就要走得象紳士一樣。作為職業(yè)經(jīng)理人，一定要好來好走。因為人在職場，多一個朋友總比多一個敵人的好。