■技術(shù)人員在優(yōu)越檢測技術(shù)服務(wù)有限公司實(shí)驗(yàn)室做檢測實(shí)驗(yàn)
東莞時間網(wǎng)訊 臨近年底,本報(bào)記者近日深入一線走訪我市多家成功轉(zhuǎn)型升級企業(yè),探尋它們的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn),以求為其他企業(yè)在新的一年中的發(fā)展提供一個可供借鑒或是參考的樣本。今日起,本報(bào)特辟“轉(zhuǎn)型升級之星”欄目進(jìn)行系列報(bào)道,敬請垂注。
在這個秋天,黃日榮的“雞蛋不能放在一個籃子”里的策略,到了收獲的季節(jié)。
作為一家專門為歐美客戶代工生產(chǎn)金屬首飾的出口型企業(yè),均興金屬在慘淡的大環(huán)境下,難以獨(dú)善其身。目前五金行業(yè)形勢不夠樂觀,均興金屬的訂單跌幅也達(dá)到10%。在制造業(yè)利潤被擠壓得極為緊張的同時,均興金屬已經(jīng)另辟藍(lán)海,跳脫制造環(huán)節(jié),在檢測技術(shù)服務(wù)“圈地”。
提前“圈地”檢測行業(yè)
在東莞市優(yōu)越檢測技術(shù)服務(wù)有限公司的實(shí)驗(yàn)室,身著白色長褂的技術(shù)人員戴著口罩,對重金屬做溶解檢測。很難想象,這是一家誕生自生產(chǎn)工廠的檢測中心。其投資商是均興金屬董事長黃日榮。
位于道滘的均興金屬主要生產(chǎn)各種五金飾品,定位為中端,主要銷往美國。在慘淡的大環(huán)境下,均興金屬也難以獨(dú)善其身。
“目前五金行業(yè)形勢不夠樂觀,均興金屬的訂單跌幅也達(dá)到10%?!秉S日榮告訴記者,生產(chǎn)五金首飾的光輝時代已不再,目前純利潤僅1%~2%,毛利勉強(qiáng)維持在15%。
好在黃日榮早在2005年已設(shè)立這家獨(dú)資檢測中心——優(yōu)越檢測,致力于公共檢測。不僅為自己的產(chǎn)品做檢測,且接同行的檢測訂單以及來自歐美客戶的檢測訂單。
黃日榮的初衷之一,是為均興金屬避開高成本的檢測業(yè)務(wù)。檢測成本在企業(yè)經(jīng)營成本中的比例不可小覷。
而均興金屬主要生產(chǎn)各種五金飾品,涉及到鉛、鎳、鎘等重金屬的檢測,以及染料、鍍層等多項(xiàng)檢測。檢測中心總裁甄榮基透露,目前均興金屬一年檢測業(yè)務(wù)就達(dá)2000萬元。
相對于毛利15%的首飾制造業(yè)來說,檢測行業(yè)是一個暴利行業(yè)。甄榮基透露,檢測行業(yè)利潤高達(dá)50%~300%。
兩年內(nèi)發(fā)展1000余客戶
優(yōu)越檢測作為東莞制造業(yè)中誕生出來的檢測機(jī)構(gòu),迅速通過均興金屬的客戶網(wǎng)絡(luò)“造血”發(fā)展。
2008年,優(yōu)越檢測拿到了美國CPSC的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證,成為CPSIA法規(guī)的操刀者,比當(dāng)年8月14日正式實(shí)施的CPSIA法規(guī)足足早了半年。
據(jù)甄榮基透露,優(yōu)越檢測一年的業(yè)務(wù)量超過8000萬元??蛻暨_(dá)1000家,分布在包括東莞在內(nèi)的珠三角以及海外,主要客戶包括Ballet Jewerls、FGX 、HB等。
甄榮基介紹,截至目前優(yōu)越檢測累計(jì)投資超5000萬元,擁有80余個精通檢測的技術(shù)人員,實(shí)驗(yàn)室也成為在東莞僅有的幾家CPSC指定的實(shí)驗(yàn)室之一。
如今的優(yōu)越檢測與幾年前相比,項(xiàng)目更加多元化,可檢測項(xiàng)目橫跨服裝、電子、玩具、珠寶等多個領(lǐng)域。主要檢測項(xiàng)目包括皮鞋紡織服裝產(chǎn)品、電子電氣產(chǎn)品、食品及微生物、金屬材料、仿真珠寶產(chǎn)品、玩具及兒童產(chǎn)品等。
與利潤被日益擠壓的首飾制造行業(yè)相比,優(yōu)越檢測的純利潤逐年上漲,從2008年的10%,到2009年增至15%,再到2010年~2011年增至20%。
三重殺手锏“搶”客戶
事實(shí)上,莞企在選擇檢測中心時,大多傾向于前往廣州、深圳的天祥檢驗(yàn)集團(tuán)有限公司、法國BV、STS等外資檢測機(jī)構(gòu)。
為了讓優(yōu)越檢測迅速在行業(yè)內(nèi)獲取客戶資源,甄榮基著力培育優(yōu)越檢測三個層面的比較優(yōu)勢,包括價(jià)格、效率、問題追蹤分析上的優(yōu)勢。
甄榮基說:“在價(jià)格上,歐美檢測機(jī)構(gòu)基本上是暴利的,以鎘金屬檢測項(xiàng)目為例,法國BV檢測價(jià)格是245元,天祥的價(jià)格為255元,而優(yōu)越的價(jià)格為80元。”
其次,在效率上優(yōu)越檢測高過其他機(jī)構(gòu)。甄榮基說,若一項(xiàng)檢測項(xiàng)目在外資檢測機(jī)構(gòu)的排隊(duì)加檢測時間是10天,在優(yōu)越檢測只需要4天。
此外,優(yōu)越檢測在問題追蹤分析上下了很大工夫?!耙话銇碚f,檢測機(jī)構(gòu)只會針對客戶的樣品給出合格與否的報(bào)告,問題出在哪里需要自己去找。但優(yōu)越檢測可以進(jìn)一步幫企業(yè)‘溯根’?!?/P>
甄榮基表示,由于優(yōu)越檢測在價(jià)格、效率、問題追蹤分析上的比較優(yōu)勢,基本上客戶只要與優(yōu)越檢測合作一次,今后就很有信心。他舉例說,有一些美國客戶甚至將在東莞所有供應(yīng)商的檢測業(yè)務(wù)全挪到優(yōu)越檢測。(周旭嬌)