江山代有才認(rèn)出，一代新人換舊人。既今年早期自然堂“會(huì)與不會(huì)”被業(yè)內(nèi)討論一輪又一輪之后，“婷美模式”又被提到日程上來(lái)！
從2011年上半年到目前，婷美品牌免費(fèi)大派送及后續(xù)“買(mǎi)168元，送168元”、“送冬被、送食用油”等終端支持政策先后出臺(tái)以來(lái)，加之行業(yè)各個(gè)媒體及時(shí)跟蹤報(bào)道；各位行業(yè)“專(zhuān)家”涂抹星子滿天飛的論證；各個(gè)品牌商前仆后繼的政策跟隨，搞的非婷美終端店似乎各個(gè)人人自危！的確，筆者曾親身感受過(guò)婷美在終端活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)熱烈場(chǎng)面和氣氛；也了解到終端店倒閉的實(shí)情大有人在。這能說(shuō)明什么？能說(shuō)婷美這個(gè)叫營(yíng)銷(xiāo)模式嗎？能說(shuō)婷美是“暴力營(yíng)銷(xiāo)”嗎？
近日有幸和業(yè)內(nèi)幾位所謂的行業(yè)專(zhuān)家一起共進(jìn)晚餐，一起唱K。大家自然而言的談?wù)撈鹉壳皣?guó)內(nèi)、國(guó)際行業(yè)相關(guān)信息、最新熱點(diǎn)話題。于是各位“大家”就目前“婷美事件”進(jìn)行了重點(diǎn)討論。本著實(shí)事求是的態(tài)度，各抒己見(jiàn)，還拿“婷美事件”與“雅麗潔模式”相提并論。筆者在一旁仔細(xì)聆聽(tīng)、認(rèn)真揣摩，待到給位專(zhuān)家發(fā)表完各自的意見(jiàn)后，有人提議讓我這個(gè)行業(yè)“小人物”也發(fā)表一下個(gè)人就“婷美事件”的看法。筆者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的做了以下陳述，聽(tīng)過(guò)之后，各位大家便做鴉雀無(wú)聲狀！
筆者核心的觀點(diǎn)就是：婷美免費(fèi)派送，及后續(xù)跟進(jìn)政策，只能算是一種品牌商針對(duì)終端銷(xiāo)售的方式、方法，還不能和雅麗潔模式相提并論，還不能夠提高到“模式”這個(gè)戰(zhàn)略高度上來(lái)。
關(guān)于婷美免費(fèi)派送事件，筆者想主要還是對(duì)那些國(guó)內(nèi)三、四線，及不入流的品牌有一定影響。對(duì)國(guó)內(nèi)與婷美品牌力相當(dāng)名氣的產(chǎn)品，及國(guó)內(nèi)一線，二線強(qiáng)勢(shì)品牌沒(méi)有太大的影響。比如久美子、溫碧泉等品牌通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，渠道回款還是在直線增長(zhǎng)；泊萊雅、丸美、美膚寶、歐詩(shī)漫、佰草集等品牌還是在按部就班的做，回款也比較良性。所以，筆者認(rèn)為對(duì)于那些國(guó)內(nèi)三四線品牌來(lái)說(shuō)，就算是沒(méi)有婷美免費(fèi)大派送等類(lèi)似的終端“攪局”政策，它們還是做著艱難。。。。。。
因此，討論所謂“婷美模式”的意義不大。試想一下，三、四線品牌廠家要是能夠想出什么好的模式，并且按照此模式貫徹執(zhí)行下去，那就不會(huì)把品牌做成三、四線了。不花錢(qián)做品牌的時(shí)代早就過(guò)去了。所謂的“模式”也是建立在資金、管理的基礎(chǔ)上。三四線品牌大多沒(méi)有資金基礎(chǔ)，更沒(méi)有現(xiàn)代化管理意識(shí)，所以筆者認(rèn)為沒(méi)有應(yīng)對(duì)的模式可言。用孫武的戰(zhàn)略思想：要避重就輕。還是選擇沒(méi)有婷美免費(fèi)派送的地方去做文章，而這個(gè)文章就好做多了。婷美也就是把山東折騰的夠嗆。但是在山東有市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌，還不是一樣做的不亦說(shuō)乎！？
“婷美事件”只能說(shuō)明一件事情——整個(gè)行業(yè)，渠道，品牌商的整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，及自身免疫力低下。
讓“婷美風(fēng)暴”來(lái)的更猛烈些吧！用驚駭?shù)睦寺晸粜鸦杌栌S的國(guó)內(nèi)日化行業(yè)，讓兇猛的巨浪淹沒(méi)搖搖欲墜、半死不活的品牌，及不思進(jìn)取的品牌商們吧！
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