兒女英語成績差，“一部快速提高英語成績的學(xué)習(xí)機(jī)”問世了，你要不要買？手機(jī)丟失、被盜，朋友同事經(jīng)常翻看你的手機(jī)，信息丟失、資料遺失，“一部永不泄密的手機(jī)”你看到了，你會不會買？開車聽歌，注意力不集中，你剛買了新CD，新的歌又出來，喜歡流行的你，又要買CD了，一個(gè)具備“流行什么就聽什么，具備各種歌曲、相聲、小品，應(yīng)聲而播”的車載點(diǎn)歌系統(tǒng)，你想不想買？一個(gè)既可滿足生理和心理需要而且不傷身體的“煙”產(chǎn)品出現(xiàn)，你會不會心動(dòng)？短短幾句話，給消費(fèi)者直觀感覺就是市面上出現(xiàn)了一個(gè)非常“神奇”的產(chǎn)品。如果沒有挖掘產(chǎn)品某個(gè)“神奇”的部分，按照產(chǎn)品說明書式的來宣傳，那么，“好記星”可能就是普通的電子詞典。商務(wù)通的“保密”功能，很多手機(jī)都有這項(xiàng)專利技術(shù)，也包括“CECT、金立”等另外6種國內(nèi)手機(jī)?！耙宦曂ā笨赡芤簿褪瞧胀ǖ腗P3了。

    范志峰提示：電視購物產(chǎn)品關(guān)鍵詞之“神奇”。“神奇”策略是指電視購物產(chǎn)品里“功能”上的神奇，這個(gè)“神奇”是直接可以調(diào)起消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的策略，產(chǎn)品策劃時(shí)，必須挖掘出產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)，策劃提煉出其產(chǎn)品在老百姓直觀感覺上認(rèn)為是最“神奇”的地方（策劃神奇時(shí)，最好做一次詳細(xì)的市場調(diào)查），并將其無限放大。電視購物產(chǎn)品沒有提煉出產(chǎn)品的“神奇”，肯定調(diào)不起消費(fèi)者沖動(dòng)的購買欲望，就別說拿起電話訂購了。

    “樂無煙”和普通“鍋”對比，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通鍋“貴”出二十倍，于是“樂無煙”就從功能上和普通“鍋”進(jìn)行了對比，煎、炸、燉、煮、炒，普通鍋“油煙”熏天，而“樂無煙”除了無油煙外，還可以在很少油的情況下爆米花等各種普通“鍋”無法做的到。這樣一對比，“樂無煙”是不是比普通“鍋”好呢？“一聲通”和普通“車載”CD進(jìn)行了價(jià)格和功能上的對比，在功能上，一聲通只要說出歌名、或者是說出明星名就可以直接播放歌曲，普通“車載CD”需要先找碟、放碟、然后再播放，在這個(gè)過程中，開車注意力不集中，“車禍的發(fā)生概率將提升8倍多”，而且普通“車載CD”會出現(xiàn)卡碟的情況，一個(gè)車載CD只能播放一張CD。從功能上說，“一聲通”和普通車載CD，消費(fèi)者可以看的出，“一聲通”比普通車載CD更人性化，更有科技含量。而從價(jià)格上對比，一聲通只需要幾百元，普通車載均在一千元以上，如果車載CD需要和一聲通由于的功能，最少需要四千多元。從以上兩組產(chǎn)品中，樂無煙和一聲通都采用了對比的策略和同類產(chǎn)品進(jìn)行了對比。

    范志峰提示：電視購物產(chǎn)品關(guān)鍵詞之“對比”。任何電視購物產(chǎn)品，都必須要有對比，可以分成價(jià)格對比、功能對比、質(zhì)量對比、效果對比，只要是可以對比的，都可以放進(jìn)去。如：當(dāng)你的價(jià)格“貴”時(shí)，你可以從產(chǎn)品的質(zhì)量上去對比，也可以從產(chǎn)品的“功能”上去對比。但是有一點(diǎn)，千萬別針對某個(gè)品牌去對比，而是應(yīng)該針對行業(yè)里面的產(chǎn)品對比。

    在使用背背佳之前，孩子家長說：“孩子老是彎腰駝背，走路也歪歪斜斜的，上課的時(shí)候也喜歡趴在桌子上，這么小年齡，就近視了。”在沒有用好記星之前家長說：“剛剛背下來的單詞，才過了一會，又忘記了，這英語就真的這么難學(xué)嗎？”“好象有股力量把我往后面拉一樣，身體立刻就挺了起來”“想趴在桌子上都不行了，好象有人把我往后面拉一樣”這是穿上背背佳后學(xué)生說的話?！翱荚?yán)锩骖}目，好記星已經(jīng)幫我復(fù)習(xí)好多遍了”“用好記星來學(xué)習(xí)英語，真是太容易了”這是用了好記星后學(xué)生說的。上面兩組證言，分別用了家長提出問題，產(chǎn)品解決了問題，使用者證實(shí)產(chǎn)品的效果，而且都是當(dāng)事人在說。也是目前很多電視購物產(chǎn)品最喜歡用的。

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