定位，到底是什么？

2024-12-23 價值中國作者：許斌580

定位，Positioning，在今天的營銷界，已經(jīng)是一個非常重要，重要到?jīng)]有不行，使用的頻率最高的一個戰(zhàn)略術(shù)語了；

定位，也是一個營銷策劃的核心部分。

不管你是做產(chǎn)品策劃，做品牌戰(zhàn)略，還是做營銷計劃，定位，都將是你的計劃的核心部分，所有的步驟都在定位的基礎(chǔ)上進行。

可以說，如果你要蓋一個世界第一高樓，那么，定位，就是你的地基，地基正確，地基牢固，萬丈高樓才能平地而起。

但是，在你打地基之前，你一定還會考慮到，這塊地，是否適宜蓋萬丈高樓；會不會有其他影響？其他地方有沒有可以比這蓋得更高的地段。這就是調(diào)研Research。

調(diào)研，是大家很關(guān)心，但是也是大家在做方案時候，經(jīng)常卻又忽視的一個東西。

聽到最多的，就是4P，5P或者還有6P，要么就是STP。

很多公司，很多人，很多時候，在做一些分析，一些策劃，一些計劃的時候；我們可以看到一些很先進的理論。讓人眼前一亮的理念。條條框框?qū)懙姆浅５轿唬魏我粋€人看了都覺得非常棒，但是，往往很多時候，卻半路夭折，經(jīng)不起市場的考驗，一旦落地，運轉(zhuǎn)不動，運行不了。就像一輛超級跑車，輪胎沒氣一樣。空有華麗麗的外表，卻不能帶你遠行。這些都是由于缺少事先的調(diào)研，沒有貼近基層，沒有了解我們的市場我們的消費者，這樣做出來的營銷方案，最終將夭折在半路。

很多公司老板總在說，我們的公司銷售費用太高，市場費用太高，人均消費太高。利潤卻越來越少。為什么呢？原因很簡單，大部分公司的原因就是因為沒有一個系統(tǒng)的營銷方案，每個區(qū)域各做各的，沒有一個系統(tǒng)化管理，沒有可復(fù)制的模板?；蛘哒f雖然有一個系統(tǒng)化的方案，但是卻落不到實處，依舊和沒有一樣。

從上面那些公司的案例中我們都可以看到一些致命的錯誤，就是定位問題。要么就是產(chǎn)品定位錯誤，要么就是市場定位錯誤，要么就是價格定位錯誤，要么就是使用技術(shù)定位錯誤……追根溯源，還是在調(diào)研上面出了問題。

我們的定位不是要改變消費者的觀念，而是要迎合消費者的觀念。所以，我們必須要進行調(diào)研。

好的名字不重要，好的方法也不重要，我們需要的是一個準(zhǔn)確的定位，一個詳細的調(diào)研。通過內(nèi)部外部環(huán)境分析，競品分析等，做好對產(chǎn)品的定位，技術(shù)的定位，市場的定位，品牌的定位，包裝的定位，價格的定位，宣傳的定位，人員的定位。在準(zhǔn)確的定位下，形成一套可操作可復(fù)制可量化的方案。我們便成功了。