前言：
新聞營銷是近幾年來比較風(fēng)靡的一個概念，也就是將廣告融入新聞中進(jìn)行傳播和推廣。不過企業(yè)在運(yùn)用的時候卻經(jīng)常抓不住要領(lǐng)，以為花點錢搞個活動，再找記者在報紙上登個新聞就算新聞營銷了。這樣下去不但效果不好而且完全沒有抓住新聞營銷的精髓。
如何建立新聞媒體網(wǎng)絡(luò)？
如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān)管理？
如何讓新聞公關(guān)驅(qū)動品牌？
如何策劃組織新聞公關(guān)活動？
如何策劃有爆炸性的公關(guān)新聞？
如何打造一篇出彩的新聞公關(guān)稿？
如何借用公關(guān)傳播提高個人品牌知名度？
……
在這個大傳播的時代，需要有大創(chuàng)意，新聞營銷是近幾年來比較風(fēng)靡的一個概念，也就是將廣告融入新聞中進(jìn)行傳播和推廣。不過企業(yè)在運(yùn)用的時候卻經(jīng)常抓不住要領(lǐng)，以為花點錢搞個活動，再找記者在報紙上登個新聞就算新聞營銷了。這樣下去不但效果不好而且完全沒有抓住新聞營銷的核心。
營銷即傳播，傳播就是在做無中生有的事情，沒事找事，小事化成大事，企業(yè)新聞變成社會新聞；每個企業(yè)都應(yīng)該是媒體發(fā)布中心，在這方面做得最到位的應(yīng)該是恒源祥了，招聘員工要求是左撇子，高薪招聘黨委書記，恨不得企業(yè)的每一次活動都變成新聞。如果項目本身不能成為行業(yè)的最大新聞，不能吸引萬眾矚目，是最大的資源浪費(fèi)；美體小鋪從出生時，就成為了人們關(guān)注的焦點，整體運(yùn)營成本極低，成功已經(jīng)在起跑線上注定了?？纯春枴⒚膳?、分眾、如家，哪一個不是行業(yè)的新聞焦點？
我了解到——日本有一個女性內(nèi)衣品牌叫三木，創(chuàng)立三年一直銷路不暢，老板有個好朋友叫植田二郎，是日本《讀讀新聞》的著名大記者和攝影師，一次兩人喝酒閑聊就談及三木的品牌問題，三木老板懇請植田二郎能否為他想想辦法，植田二郎雖然答應(yīng)了，但一直忙于自己的工作，一時也想不出什么好主意來。
一次，美國總統(tǒng)克林頓攜第一夫人希拉里到日本進(jìn)行國事訪問，按照行程安排，希拉里前往東京都大學(xué)進(jìn)行一次演講，演講在一個露天廣場舉行，由于當(dāng)天的風(fēng)比較大，希拉里又穿著裙子，在演講中希拉里的裙子不時被風(fēng)揚(yáng)起，植田二郎不斷地用自己心愛的相機(jī)捕捉著第一夫人的各種姿態(tài)，晚上在暗房里沖洗膠卷的時候，無意間發(fā)現(xiàn)其中有一張被風(fēng)揚(yáng)起的照片中，竟然可以清晰地看到第一夫人的裙內(nèi)內(nèi)褲，這一發(fā)現(xiàn)令植田二郎非常欣喜，相信這張美國第一夫人春光泄露的照片一定會引起世界性的轟動，當(dāng)他正得意的時候忽然想起三木品牌的內(nèi)衣，這時植田二郎靈機(jī)一動：如果這個美國第一夫人這個裙底風(fēng)光泄漏的內(nèi)褲是三木牌的會怎么樣？
植田二郎立刻電話給三木老板，并向他要了一個三木的LOGO，通過技術(shù)處理將LOGO巧妙地洗印上照片，然后連夜趕寫了一個題為：“第一夫人春光泄漏，珍貴內(nèi)衣鐘情三木”圖片新聞，此新聞與隔日刊登在《讀讀新聞》頭版頭條，文章還引用了希拉里抵達(dá)日本后專程到東京都三木內(nèi)衣專賣店購買內(nèi)衣時對三木內(nèi)衣的盛贊……一時間各大報刊雜志和電視廣播媒體爭相轉(zhuǎn)播刊發(fā)，希拉里春光泄漏與三木內(nèi)衣的新聞在全日本迅猛傳播。[page_break]
希拉里是美國第一夫人，她隨克林頓到日本訪問，穿上日本本國的服裝也屬于友好的一個信號，而因為裙子被風(fēng)揚(yáng)起而被攝影師捕捉到的裙中竟穿三木內(nèi)褲，這一連串的事件自然成為人們熱衷于口的街談巷議，如此巧妙的事件杠桿，立刻將原本名不見傳的三木內(nèi)衣品牌與美國第一夫人建立了內(nèi)在聯(lián)系，這等于是請了第一夫人做了品牌形象代言，而且是完全免費(fèi)的，這是何等的好事呀！
而希拉里見到媒介這么熱炒她的圖片，知道這個圖片是真，三木內(nèi)衣是假，是三木廠家利用自己進(jìn)行商業(yè)炒作的意圖，內(nèi)心雖然火氣極大，但沒有提出任何司法訴訟，因為她和她的臣僚們非常清楚，如果要對此事進(jìn)行追求，恐怕會更上了人家的當(dāng)，因為這樣的事越描越黑連帶的新聞會越吵越大越多，這對自己一點沒有什么好處倒是對三木這個廠家卻是帶來更多的商業(yè)利益。由此第一夫人只得聽之任之。而三木內(nèi)衣也因為與第一夫人之間的關(guān)系所形成的營銷暴風(fēng)眼而一舉揚(yáng)名，成為日本最暢銷的內(nèi)衣品牌。國內(nèi)企業(yè)與此相類似的就是統(tǒng)一潤滑油，它聚焦于美國攻打伊拉克戰(zhàn)爭，同構(gòu)公益性的廣告訴求：“多一點潤滑，少一點摩擦”吸引大眾眼球，從而獲得成功。譚小芳老師總結(jié)了企業(yè)營銷的新聞營銷之四大特征：
一、目的性
二、傳播性
三、嵌入性
四、炒作性
一般來說，新聞營銷并不是無中生有，而是根據(jù)新聞的規(guī)律性，在新聞事件主體具備一定的新聞策劃前提的情況下，進(jìn)行的有計劃有體系的營銷推進(jìn)的過程。市場經(jīng)濟(jì)是無情的，正因為營銷推廣中遇到各種信息不靈、資金不足、方法不到位的情況，新聞營銷的積極運(yùn)用，相信可以緩解或解除以上難題。企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳先與您分享一個簡單的案例：
廣州市環(huán)市東路某酒樓展出護(hù)士鯊，并聲稱已經(jīng)接受鯊魚宴預(yù)定。消費(fèi)一出，電視與報紙媒體首先曝光，此為首次傳播。在同一日，消息已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波，引發(fā)網(wǎng)友的廣泛討論，此為二次傳播。幾天以后，保護(hù)動物協(xié)會等志愿團(tuán)體組成小游行隊伍在酒樓前示威，同日被電視媒體與報紙媒體再次報道，與此同時網(wǎng)絡(luò)的討論已經(jīng)白熱化，此為三次傳播。最后，酒樓在媒體的壓力下終于宣報送給廣州海洋館，各路新聞媒體再一次報道，此為四次傳播。酒樓的付出呢？就是一條鯊魚罷了。
新聞營銷做到極致多在華強(qiáng)北，經(jīng)?？梢钥吹礁鞣N讓人震撼的行為。如“四美女舉牌征集無性福男人”“華強(qiáng)北驚現(xiàn)‘山寨記者’”“美女借胸替徐滇慶道歉”……如果大家有興趣，即使你記不清華強(qiáng)北到底上演了多少雷人事件，利用搜索，如“華強(qiáng)北+怪事”、“鬧市+華強(qiáng)北”等等，結(jié)果都會讓你瞪目結(jié)舌。
當(dāng)然——新聞營銷的目的就帶有銷售任務(wù)，所以在新聞中最好能把產(chǎn)品嵌入其中，潛移默化的粘貼新聞中，潤物細(xì)無聲的打動消費(fèi)者。譚小芳老師認(rèn)為，其實，不論是直接來自產(chǎn)品特性還是事件的間接推動，只要達(dá)到銷售才是終極目的。不過，在新聞營銷中的產(chǎn)品買點和新聞買點的結(jié)合更微妙和巧妙，與一般的廣告推廣相比更含蓄、深入。在事件中完全可以把廣告推廣和新聞營銷作為整合，相互推動。
任何新聞營銷都有其明顯的商業(yè)目的。
