營銷咨詢不好干。能夠販賣戰(zhàn)略的,自然和頭道湯;在品牌傳播和營銷策略領(lǐng)域有所建樹的,也還可以享受一下食腦族的悲歡;而靠執(zhí)行力謀生的主,貼身貼的太累,不貼身又拿不出真家伙。剛拿下的訂單,一過蜜月期就會頓生是非。想吃好咨詢飯,就照著規(guī)律辦。葉敦明覺得,沒有專業(yè)建樹、行業(yè)積累、團隊默契的營銷咨詢公司,基礎(chǔ)始終是流沙。
于是乎,在看到營銷培訓(xùn)行業(yè)風(fēng)生水起之際,不少有些實力和規(guī)模的營銷咨詢公司,都開始大張旗鼓地進(jìn)軍培訓(xùn)行業(yè)。從存量、增量上看,培訓(xùn)行業(yè)都比咨詢行業(yè)大多了,客戶需求的層面差異大,市場格局相對散,新進(jìn)入者機會相對多??瓷先C會多的培訓(xùn)業(yè),讓很多在營銷咨詢行業(yè)混的不如意者,心生意念,欲拼盡全力去分一杯羹。
在咨詢行業(yè)打拼10年以上的咨詢師、咨詢公司,從小江小河里,遠(yuǎn)航到營銷教育實訓(xùn)的海洋,首要任務(wù)就是盤點一下自己的核心能力是否匹配。葉敦明認(rèn)為:營銷咨詢,對手基本上是國內(nèi)公司,比拼的是板磚拍的快、小刀桶的狠。而營銷人力資源、營銷培訓(xùn)的對手,早已拿槍動炮的,不要以為板磚就能輕松擺平大炮喲。換行業(yè),不只是換個馬甲那么痛快。
懂得堅持,恐怕是咨詢公司的軟肋。資產(chǎn)輕,船兒小,分分鐘可轉(zhuǎn)向。三月不到,成果不顯,耐心就消失殆盡,那就再次調(diào)轉(zhuǎn)船頭。幾年下來,原地打轉(zhuǎn)的已經(jīng)非常幸運了,關(guān)門大吉才是必然結(jié)果??粗切┒脠猿值幕锇?,已經(jīng)取得斐然的成就,一聲嘆息之后,有毅然決然地再次轉(zhuǎn)向。忙亂,并沒有創(chuàng)造價值。始亂終棄,錯就錯在選擇茫然、堅持松懈。
在這個多變的年代里,選擇堅持什么最重要。年底,雙重的寒冷。經(jīng)濟不景氣帶來的壓力,在低溫的壓迫下,愈發(fā)催徹心骨。不少咨詢公司都在討論轉(zhuǎn)型問題,沒有人能夠在“現(xiàn)時不景氣、未來沒著落”的情況下繼續(xù)前行。葉敦明覺得,拋棄糟糕的過去容易,選擇有真前途的未來很難。比如離婚的人,其重婚的幸福度一般會更低,原因在于他根本沒有改變價值觀和生活方式,改變的只是伴侶。營銷咨詢做的不好,不能全怪選錯了行,而要清醒地意識到自己的內(nèi)在問題。比如不重視專業(yè)、不懂得用人之道、不善于管理公司,這些問題不是靠著什么新業(yè)務(wù)就能自動解決的。老問題,遇到新業(yè)務(wù),恐怕會更加舉步維艱的。
教育實訓(xùn)也好,營銷培訓(xùn)也罷,其核心價值什么?在回答這個問題之前,必須搞清楚培訓(xùn)的性質(zhì)是什么。葉敦明認(rèn)為,培訓(xùn)是服務(wù)性產(chǎn)品,人和過程最為重要。學(xué)員你不能挑選,能挑選的人,就是講師。過程,是學(xué)員學(xué)習(xí)期間的整個體驗,講師是核心。除非你的培訓(xùn)公司是資本式的大平臺,否則,講師才是寶貝。
營銷教育實訓(xùn),其輸出的核心價值,究竟是什么呢?大學(xué)的價值,是讓學(xué)生學(xué)會如何學(xué)習(xí)。營銷教育實訓(xùn),則是讓學(xué)員快速上手。他們在找角色、找認(rèn)可的三個月最“危險期”,到底需要什么能力、方法和技巧,才是價值的根本。站住腳,入對行,頂住崗,他們的“存活期”就會大大延長。這里面,少林勝太極。
金牌講師帶動金牌課程,金牌課程鍛造金子招牌,這個邏輯可能更為符合培訓(xùn)市場的客觀規(guī)律。而金子招牌帶動金牌課程,金牌課程打造金牌講師,追求的是標(biāo)準(zhǔn)化,是工廠式大規(guī)模生產(chǎn),簡于管理,易于擴張,老板們都喜歡??墒?,這種自我設(shè)定的“規(guī)律”,是不是符合培訓(xùn)價值的“人、過程”呢?
從營銷培訓(xùn),升級到營銷教育實訓(xùn),概念變了,做法也隨之不同。
葉敦明,聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團項目總監(jiān),工業(yè)品營銷研究中心主任,工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,10年營銷咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,橫跨消費品和工業(yè)品兩大咨詢領(lǐng)域。致力于工業(yè)品營銷咨詢、企業(yè)營銷和銷售顧問、工業(yè)品營銷實戰(zhàn)訓(xùn)導(dǎo),幫助工業(yè)企業(yè)走向務(wù)實高效的大營銷之路。
理論與實踐微妙地融合,創(chuàng)新與老成不期而遇,把握行業(yè)演變與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對接,推行戰(zhàn)略、營銷與品牌傳播三結(jié)合的立體營銷,為工業(yè)品企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型找到堅實的立足之地。葉敦明的聯(lián)系方式,email:51gyp@.sina.com;QQ:934594925;MSN:360gyp@gmail.com;電話:13788905300(上海),工業(yè)品營銷傳播網(wǎng):www.360gyp.com。