促銷，必需借助于一個良好的平臺，才能發(fā)揮作用。

    促銷大致可分為以下四個平臺進(jìn)行：

    第一平臺：現(xiàn)場秀

    現(xiàn)場秀是和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的好方式。通過現(xiàn)場產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，引起消費(fèi)者的購買興趣。

    比如化妝品在終端銷售過程中進(jìn)行的現(xiàn)場美容示范，就可以從感性上，加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，而一般的促銷行為很難達(dá)到樣的效果。

    第二平臺：復(fù)合促銷

    這種促銷方式就比較多樣，也為商家所樂用。比如現(xiàn)在經(jīng)常見到的加量不加價、折扣優(yōu)惠、包裝贈送、樣品免費(fèi)郵寄等等，都可歸屬于復(fù)合促銷的范圍。

    復(fù)合促銷的特點(diǎn)是操作性強(qiáng)，見效快。消費(fèi)者的利益點(diǎn)明確！

    比如買一塊香皂送一支牙刷等，簡單明了，對于銷售量的提高也很明顯。

    再比如購買羽西產(chǎn)品滿100元：贈修護(hù)潔面乳試用裝一瓶。

    滿198元，贈紫水晶戒旨一枚等，不一而足。

    第三平臺：項(xiàng)目促銷

    項(xiàng)目促銷操作起來比較復(fù)雜！其中涉及的方方面面的要關(guān)系比較多。通常是為了引起消費(fèi)者對企業(yè)或產(chǎn)品的關(guān)注，在市場淡季提高銷售量或者公關(guān)平衡。

    科龍公司舉行的“千禧尋寶大行動，就是在市場淡季進(jìn)行的一次大型的項(xiàng)目促銷?，F(xiàn)場參預(yù)人數(shù)多達(dá)兩萬人！

    這樣的活動組織起來很復(fù)雜，涉及到工商、城管、代理商、媒體、公安、場地等等各方面復(fù)雜關(guān)系！活動準(zhǔn)備工作差不多用了一個月的時間，包括前期的信息宣傳、目標(biāo)消費(fèi)者鎖定、現(xiàn)場演出、物料安排等。

    項(xiàng)目促銷其實(shí)有一定的風(fēng)險性。作得好可能對市場起到一定的銷售作用，但做不好，也很可能引起消費(fèi)者的反感！比如現(xiàn)場禮品不足，所做的承諾不能兌現(xiàn)。

    第四平臺：互聯(lián)網(wǎng)促銷

    互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為各類促銷活動提供了一個嶄新的平臺！通過互聯(lián)網(wǎng)，可以真正實(shí)現(xiàn)與“目標(biāo)消費(fèi)者”零距離溝通，這中間一個關(guān)鍵的問題就是如何通過互聯(lián)網(wǎng)，有效地將利益點(diǎn)傳遞到消費(fèi)者的身上。

    現(xiàn)在很多網(wǎng)站開始的“捆綁優(yōu)惠卷促銷”、“網(wǎng)上有獎?wù){(diào)查”等都是比較好的方式。

    現(xiàn)在有些人已開始了“促銷品網(wǎng)上經(jīng)營派發(fā)中心”的策劃，希望能在原有的基礎(chǔ)上有一個新的突破。一方面為消費(fèi)者帶來新的利益，另一方面整合各類產(chǎn)品，建立一個龐大的促銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省促銷的中間環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離溝通。

    新產(chǎn)品上市，知名度低，可以將新產(chǎn)品的贈品或試用品，通過建設(shè)好的促銷網(wǎng)絡(luò)，一夜之間分發(fā)到成百上千萬的消費(fèi)者手中，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度及試用率，提高市場反應(yīng)速度。