一個古老的波斯傳說中,Serendip(serendipity一詞的來源)三位王子去探索知識,意外發(fā)現(xiàn)了珍奇事物。很明顯,我們都無法預(yù)測將來會發(fā)生什么,但是我們可以為將來做好準(zhǔn)備,通過勤奮努力和額外的付出,利用將來可能發(fā)生的一切。
下面是為意外銷售機(jī)會做好準(zhǔn)備的四種方式:
1突破現(xiàn)有交際圈。我們往往會習(xí)慣于目前交際圈中有限的客戶、同伴、聯(lián)系人甚至是良師益友,滿足于目前的狀況。這種滿足的狀態(tài)持續(xù)時間越長,想要改變其難度也就越大。走出這個舒適的小圈子,你會驚異于外面的世界,能夠結(jié)交很多新關(guān)系,而且他們會帶給你想不到的商業(yè)機(jī)會哦。
2擴(kuò)展自己的知識水平。只要我覺得受挫或者被當(dāng)前發(fā)生的事打倒的時候,我總會尋求另一種珍貴的資源,無論是商業(yè)的,還是科學(xué)的甚至軍事的,什么都看。你學(xué)到的每種知識都會給你帶來新的思維和視角,況且,你永遠(yuǎn)也不知道未來的哪一天會用到什么知識。
3做維持企業(yè)運(yùn)營的日常事務(wù)性工作。你以前肯定聽說過:成功人士做著非成功人士不愿做的事情。你到底多喜歡現(xiàn)在從事的行業(yè)并不重要,無論什么工作肯定都有某些你不喜歡的部分。打電話、寄包裹、包裝食品、海運(yùn)等等,這些“幕后”工作通常單調(diào)乏味,但是這些部分卻是維持企業(yè)運(yùn)營的必要工作。日常事務(wù)性工作是所有企業(yè)存在的基礎(chǔ),這些工作不但能夠塑造企業(yè),而且還能夠塑造你的個人性格哦。
4不要期望控制自己的行為。大約一年前,我開了個慣于正在營銷的產(chǎn)品的失敗的銷售會議。最近,我安排了和同樣一撥人的會議,打算給他們展示新發(fā)展和新產(chǎn)品。想到這場會議總是興奮不起來,但是我還是去了。我一到會場,我就意識到自己差點犯了一個大錯。我的產(chǎn)品已經(jīng)改變了,與會客戶的業(yè)務(wù)也改變了,他們現(xiàn)在的身份已經(jīng)能夠接受我的開價了,會議進(jìn)行的出乎意料的順利。如果我讓自己的期望控制了自己的行為,那么我很有可能都不會去參加這個會議。
將不幸和苦難看成發(fā)現(xiàn)新東西的機(jī)遇。打破現(xiàn)在這個舒適的小圈子,擴(kuò)展增加自己的知識水平,并且做一些自己不喜歡的事情。最重要的是:無論你認(rèn)為結(jié)果會是如何,一定要去做。你永遠(yuǎn)不知道下一秒鐘會發(fā)生什么,也許下一個角落里就有意外的好運(yùn)等著你哦。