盯上國內(nèi)外實驗室

　　從安徽醫(yī)學院畢業(yè)之后，優(yōu)爾生科創(chuàng)辦人李華淵在一家中藥企業(yè)做了13年的市場，在這期間，他發(fā)現(xiàn)市場上的科研用試劑盒良莠不齊，品種稀少。意識到實驗室里也暗藏巨大商機之后，2009年，他創(chuàng)業(yè)了。

　　一種試劑盒只能檢測出一種物質(zhì)，相當于“一把鑰匙配一把鎖”。在實驗室中要檢測的物質(zhì)成千上萬，而且用同一個品牌的試劑盒檢測，實驗數(shù)據(jù)才具有可比性，所以需要品種齊全的供應(yīng)商。

　　為讓品種更齊全，李華淵帶領(lǐng)團隊加強研發(fā)。有時，一個實驗需要持續(xù)到夜里，不然就得將它冷凍，第二天再重新開始，為了能盡快研發(fā)，團隊往往加班完成實驗。就這樣，優(yōu)爾生科的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫囊括了十幾個物種，一些稀有指標很多國際同行都不能提供。它的主打產(chǎn)品酶聯(lián)免疫試劑盒已經(jīng)有3000多個品種，并且每年還將增加300個新品種。

　　有款試劑盒比美國貨賣得還貴

　　由于品種齊全，在國際市場上往往能賣到同類產(chǎn)品的兩倍價錢。他們生產(chǎn)的酶聯(lián)免疫試劑盒，在美國市場上要賣到900美元，而美國一家有名的生物公司，R&D system生產(chǎn)的試劑盒才賣400美元左右。

　　因為公司的研發(fā)創(chuàng)新能力，它被評為武漢市2010年年度十大科技創(chuàng)新企業(yè)，隨后被一些風投機構(gòu)盯上。2011年，啟明創(chuàng)投的投資經(jīng)理吳家璐來到該公司，要以公司價值的1/5入股。優(yōu)爾生科瞄準世界各地的實驗室，每月銷售額從成立之初的50萬，增加到目前的500萬，其中95%來自國際市場。

　　點評

　　李華淵曾說過一句話：研發(fā)能力強，產(chǎn)品就有惟一性;產(chǎn)品唯一，就有定價權(quán)。擁有定價權(quán)在市場上意味著什么，不言而喻。歸根結(jié)底，要在競爭中樹立絕對優(yōu)勢，必須依靠創(chuàng)新。創(chuàng)新的動力有時可能來自對手，有時則來自未知。當你不得不面對一 個他人都選擇妥協(xié)了的困境，勇于邁出腳步，將會收獲一片新的海闊天空。