精準營銷,是最近幾年來新興起來的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中的一種。提到精準,人們首先能夠聯(lián)系起來的特質(zhì)就是精準定位。同時,精準營銷也是建立在現(xiàn)代信息技術(shù)手段之上的營銷方法,它的其他特質(zhì)包括低成本、可衡量和高投資回報。這種營銷方式,尤其注重結(jié)果預(yù)估的達成和行動的總體規(guī)劃,是目前廣受歡迎的營銷手段。
然而,互聯(lián)網(wǎng)作為目前的吸金重地,我們也看到眾多為錢而來的推廣平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷公司,使這片欣欣向榮的繁華之地增添了魚龍混雜的氛圍。面對著在2009年就已經(jīng)達到的156億的市場規(guī)模,推廣者紛紛打出高效的營銷旗號。作為異常時髦的詞匯,精準營銷也被許多沒有這方面經(jīng)驗和能力的推廣公司引做攬客的招牌。如此就造成了一種奇怪的現(xiàn)象,互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地都在喊精準營銷,然而企業(yè)依然在所謂的精準營銷的幫助下花費巨資、面對沒有經(jīng)過細分的受眾、得到模棱兩可的推廣反饋。
禹含看到這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀,在感嘆一些網(wǎng)絡(luò)公司在自砸招牌的同時,也在擔心精準營銷這個專業(yè)名詞會退化成一塊雞肋,僅僅成為網(wǎng)絡(luò)推廣者用來唬人的噱頭。那么,精準營銷到底是否存在?而到底如何才算是真正的精準營銷呢?其實,精準營銷起源于2011年,其概念也在隨著網(wǎng)絡(luò)科技的進步不斷發(fā)展,最開始僅僅是以網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾為分析標準,后來演化成通過內(nèi)容優(yōu)化來在特定媒體吸引受眾,最后發(fā)展為目前較為完善的精準營銷定義。其實,精準營銷是客觀存在的,在為客戶以最少投入換來最高收益的同時,也在綻放著自身的特點。
中麒給客戶提供的精準營銷是一種針對個性化的營銷方式,其特點與互聯(lián)網(wǎng)的個性化發(fā)展趨勢相吻合。其實,整個營銷行業(yè)的發(fā)展歷程也大抵如此,從大眾發(fā)展到分眾,如今網(wǎng)絡(luò)科技的力量已經(jīng)可以使營銷細分到個人,而個人就是個性化的標志。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)擁有了為每個人提供專屬個性化服務(wù)的能力,而精準營銷正是將這種能力應(yīng)用起來并且發(fā)揮功效的最好方式。當然,精準營銷由于受眾細分的特點,并非適用于所有商品的推廣。例如快消品,因為其受眾具有廣泛的普遍性,去精準定位,本身就是一件舍本逐末的事情。網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)是朝陽行業(yè),在很短的時間里倍增了自己的商業(yè)價值。禹含也真心希望,類似于精準營銷這樣能夠為客戶提供更好服務(wù)的方式,會被網(wǎng)絡(luò)推廣者真實利用,也使其不斷發(fā)展完善。