在大家的傳統(tǒng)認識中，同行中技術領先的、營銷工作做的好的、價格低廉的、銷量比自己大的、實力比自己強的統(tǒng)統(tǒng)被劃到了競爭對手的范疇，那樣一算下來，我們的“競爭對手”還真不少！到底什么是市場競爭者？誰才是我們真正的競爭對手呢？什么是市場競爭者？MBA智庫上是這樣說的：“對于一個企業(yè)來說，廣義的競爭者是來自于多方面的，企業(yè)與自己的顧客、供應商之間，都存在著某種意義上的競爭關系。狹義地講，競爭者是那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務相類似、并且所服務的目標顧客也相似的其他企業(yè)?！碧子眠@樣的定義：可口可樂與百事可樂、麥當勞與肯德基、安利與雅芳、移動與聯(lián)通、中國石油與中國石化都是互為競爭對手，在這些競爭對手的身上我們沒有看到相互傾轍互潑臟水，更多是的在彼此的身上能看到對方的影子，在營銷戰(zhàn)術的升級中各自達到了發(fā)展的目的，將后來者遠遠拋開。

    競爭觀念的灌輸一直陪伴著人從呱呱落地到入土為安，一生都在與所謂的“競爭對手”斗爭，在斗爭中人們找到了快感，也就產(chǎn)生了“與天斗與地斗與人斗其樂無窮”的感覺。從上幼兒園開始，家長、老師、老板就開始給我們設定一個又一個的“競爭對手”：“某某比你還小2個月，竟然會背10首唐詩”“人家xxx考了第一，你才考了第三名”“錄取率只有20%，你要是考不過其他人就沒有好大學上了”“這個崗位就招1個人，競爭上崗，你一定要超過xxx”“末位淘汰，完不成任務的卷鋪蓋回家”。。。。。。于是我們一次又一次的將矛頭指向了對我們構成威脅的人，目標就定成了超過“xxx”,當“xxx”被超過還有下一個等著我們?nèi)コ^，于是我們就養(yǎng)成了一個思維習慣：為了人前顯貴，為了成功就要戰(zhàn)勝自己之外的競爭對手，對待競爭對手，手法要不斷升級，過程不重要，人們更關注“勝者為王敗者寇”的結(jié)果。于是很多人開始掰著手指頭算，給自己假象一個又一個的競爭對手，這些對手都是將自己作為一方出現(xiàn)的，而將自己列入競爭對手的倒是不多見，可見慣性思維又一次在影響著我們的決策。珠海格力電器股份有限公司總經(jīng)理董明珠在《行棋無悔》中說到：誰是我們的真正對手？對手就是自己，只有戰(zhàn)勝自己才能成功”，也正如她所言，格力電器在她的帶領下把自己當成對手，審視自身，設定目標，一次次戰(zhàn)勝自己超越昨天，最終贏得了企業(yè)的騰飛，她本人也得到了業(yè)內(nèi)人士的贊譽。

    業(yè)務代表是聯(lián)通公司和客戶的橋梁，肩負著公司的重托常年沖殺在沒有硝煙的戰(zhàn)場上，保存自己實力戰(zhàn)勝對手是業(yè)務代表的天職，為了取勝，八仙過海各顯其能，“孫子兵法”“厚黑學”一度被當做兵書。我們中的一些人也從中悟出了很多破敵高招，于是開始處處打探對手的消息，對對手的宣傳措施進行“防御”，為了保住自己得到的蛋糕，開始左撲右殺。