70后、80后之間的PK還沒(méi)塵埃落定，90后已經(jīng)悄然登場(chǎng)，成為未來(lái)的消費(fèi)生力軍，而商家們也開始見風(fēng)使舵地“討好”90后。相信，未來(lái)十年將會(huì)是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們將會(huì)花更多的心思、時(shí)間、精力來(lái)研究這群消費(fèi)者，并制作出適合他們的產(chǎn)品、傳播方式、推廣手段等。如何向90后營(yíng)銷，是現(xiàn)在企業(yè)必須學(xué)會(huì)的重要課題。

    不懂90后，你的營(yíng)銷很OUT了

    在網(wǎng)絡(luò)上，有不少關(guān)于70后、80后、90后比較“離奇”的區(qū)別，細(xì)看發(fā)現(xiàn)確有幾分道理，比如70后的話題除了工作就是股票，80后的話題比較多，有英超、魔獸等，而90后的話題則是QQ秀，開心農(nóng)場(chǎng)，勁舞團(tuán)等。

    不用對(duì)號(hào)入座，已是明了無(wú)比。因此，如果你不懂90后，那就趕緊去做功課吧。放眼看來(lái)，目前主要消費(fèi)群體已由迅速崛起的90后來(lái)領(lǐng)銜主演。但面對(duì)這樣的新新人類，許多企業(yè)，特別是大多數(shù)食品飲料企業(yè)措手無(wú)策。中國(guó)食品飲料企業(yè)出現(xiàn)了“60年代的老板、70年代的營(yíng)銷老總，80年代的中堅(jiān)消費(fèi)群和90后新興的消費(fèi)市場(chǎng)”這樣奇怪的局面，這中間的距離，不止是代溝，甚至可能是“代河”。

    90后營(yíng)銷最I(lǐng)N法則

    90后這一代，不會(huì)在意70后、80后把他們劃分到“非主流”的陣營(yíng)里去，相反，90后是以自我為中心的一代，他們對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理性認(rèn)識(shí)。要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動(dòng)”，而要讓他們“激動(dòng)”。在品牌3.0時(shí)代，出其不意，才能制勝未來(lái)。

    法則1.用互動(dòng)體驗(yàn)激發(fā)90后

    對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，別人說(shuō)好沒(méi)用，只有自己親自感受與體驗(yàn)了之后喊出來(lái)的好，才是真的好。因此，互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更能激發(fā)90后的購(gòu)買欲望，刺激消費(fèi)。

    必勝客就曾推出秋季24款新品，用戶群定位也傾向于消費(fèi)能力日漸增長(zhǎng)的90后，玩了一次以人物個(gè)性為元素的新營(yíng)銷?；顒?dòng)把參與人群按不同的性格進(jìn)行分類，比如“執(zhí)著男”、“蘿莉女”，將不同特色的必勝客食品與之進(jìn)行匹配，向不同性格的食客推出不同特色的食品。此舉對(duì)于進(jìn)一步提高必勝客在90后消費(fèi)群體中的品牌滲透度和知名度，大有裨益。

    我們?cè)诓邉潯隘偪窨境帷睍r(shí)，就有意識(shí)地推出“BT辣（變態(tài)辣）”這一說(shuō)法，在1000多家加盟店里，發(fā)動(dòng)青年男女、學(xué)生參加“吃BT辣”挑戰(zhàn)賽，讓更多人來(lái)體驗(yàn)這一新鮮產(chǎn)品，結(jié)果收到了意想不到的好效果。

    體驗(yàn)的目的在于激發(fā)，而有效互動(dòng)會(huì)比直白的廣告更能立竿見影。

    法則2.用網(wǎng)絡(luò)圈子“網(wǎng)”住90后

    有調(diào)查表明，中國(guó)的90后一代，有超過(guò)70%的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷，對(duì)于他們而言，網(wǎng)絡(luò)世界甚至比現(xiàn)實(shí)世界更為重要。網(wǎng)絡(luò)的普及，同時(shí)更體現(xiàn)在時(shí)不時(shí)冒出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)新鮮名詞上，以及那些90后才看懂的火星語(yǔ)。

    能否在這一點(diǎn)上“討好”90后？一款名為“這樣紫”的飲料華麗登場(chǎng)了。