與歐美國家相比,中國的企業(yè)壽命是比較短的。這一點我們多少可以從國內(nèi)百年企業(yè)的數(shù)量和消失的速度看出點問題來。大企業(yè)況且這樣,中小企業(yè)何嘗不是如此。據(jù)《中國中小企業(yè)人力資源管理白皮書》調(diào)查顯示,我國中小企業(yè)平均壽命僅2.5年,與歐美企業(yè)平均壽命40年相比相距甚遠。中國中小企業(yè)的發(fā)展需要新的思路,新的模式,新的營銷手段。360媒體網(wǎng)作為國內(nèi)最大的全媒體即時交易平臺的,也正是在這種潛在的巨大能量背后看到了龐大的需求。
很多企業(yè)主認為中小企業(yè)資金不夠充足,品牌力薄弱難以與其他強勢品牌進行競爭。固然,中小企業(yè)發(fā)展過程中會受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類型品牌的沖擊,但是我們的市場是巨大的,也是變化的,中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略,才能夠走通發(fā)展之路。其實,中小企業(yè)能不能夠成長,主要還是看營銷。
說到營銷,不得不談營銷策劃。策劃是執(zhí)行和管理營銷活動的基礎(chǔ),一個企業(yè)進行營銷活動講不講究策劃,關(guān)系到其營銷活動是否成功。很多企業(yè)對營銷的認識相當(dāng)片面,簡單的把營銷理解為推銷、推廣,這是營銷手段落后的表現(xiàn)。事實上一些新型的營銷手段他們也不是不知道,只是沒有在這種變化中發(fā)現(xiàn)問題,找到需求和機會。這種需求既是企業(yè)自己的需求也有消費者的需求,不能發(fā)現(xiàn)消費者的需求,企業(yè)哪里來的發(fā)展勇氣?
從企業(yè)能力方面來看,缺乏創(chuàng)新力是影響營銷活動的重要因素。大部分中小企業(yè)一般進行中低端產(chǎn)品的生產(chǎn),而這種產(chǎn)品往往缺乏技術(shù)含量,在大量重復(fù)化生產(chǎn)的情況下,價格戰(zhàn)及其他不正當(dāng)競爭模式形成惡性循環(huán),很多中小企業(yè)就是在這種死亡營銷的漩渦里面被淹沒。之所以會產(chǎn)生這樣的結(jié)果是因為企業(yè)管理者認為創(chuàng)新沒有用,花錢去搞創(chuàng)新不能給他們帶來實際的、可以預(yù)估到的利益。所謂一年賺,二年賠,三年虧。無不是企業(yè)的這種經(jīng)營思想在作怪。創(chuàng)新力代表一個企業(yè)的生命力,一旦外部環(huán)境發(fā)生變化,生命力差的企業(yè)就會抵抗不住這種沖擊,慢慢走向消亡也就不足為奇了。
企業(yè)發(fā)展沒有方向,缺少戰(zhàn)略和規(guī)劃也會影響營銷。很多中小企業(yè)認為市場足夠大,哪怕只是很小的市場份額也夠吃好久。在這種思想的影響下,企業(yè)的根本不談發(fā)展,只談規(guī)模,只談業(yè)務(wù)。爭客戶,找渠道就是其營銷活動的核心。
試問一個企業(yè)沒有發(fā)展方向,沒有規(guī)劃談何成長?一個人連往哪兒去都不知道怎么前行呢?說到底這種企業(yè)還是一種小農(nóng)式的粗放經(jīng)營。在其看來發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略就是空中捉鱉,無任何實際意義的事情,營銷自然也是不可能有規(guī)劃性和策略性了了。吃“年成”飯,似乎可以恰當(dāng)?shù)男稳葸@種企業(yè)經(jīng)營思維。
其實說到底,很多營銷理論和經(jīng)驗,企業(yè)經(jīng)營者們一聽就懂,關(guān)鍵還是決心、意志力和執(zhí)行力。