戰(zhàn)術(shù)一詞來源于戰(zhàn)爭，是指打敗敵人都制勝手段，泛指后在商戰(zhàn)中用此稱呼由來已久，確切的來說是指公司或者企業(yè)的盈利模式或者營銷
某企業(yè)求教：為何我公司沒有適合的營銷模式？
筆者以三個(gè)月為一個(gè)周期進(jìn)行分析
一問用過幾種模式？
答曰9種，都不適合。
二問人員組合變化如何？
答曰：團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定
三問產(chǎn)品前景如何
答曰：前景極大，現(xiàn)在市場反應(yīng)不明朗
四問市場回款如何？
答曰：基本持平，無明顯增長
筆者告訴他，百招百解，快招無解，沒有那一種戰(zhàn)術(shù)會立竿見影，都需要實(shí)踐來完善和修正，只所以形成今日之局面，完全是折騰的結(jié)果，3個(gè)月9種模式，平均10天換一種模式，團(tuán)隊(duì)不能很好的理解和執(zhí)行，頻繁的變更營銷模式反應(yīng)的就是管理層的不自信，員工自然會感到困惑和恐慌，沒有安全感。
團(tuán)隊(duì)中新人立不住，老員工的工作已經(jīng)固化,熱情得不到展現(xiàn)，怠工和消極是必然，產(chǎn)品理論潛力越大，實(shí)際在市場的阻力也就越大，新產(chǎn)品總要給市場預(yù)熱的時(shí)間，怎么可能和快消品,休閑食品一樣,一入市就人盡皆知，所以不是模式不行而是心態(tài)不行。
問者依舊迷茫，又問營銷戰(zhàn)術(shù)百花齊放，可借鑒可參看的太多太多，如何去區(qū)分哪一種才是適合企業(yè)自身的戰(zhàn)術(shù)呢？
這個(gè)問題很簡單，其實(shí)也很博大，很多知名學(xué)者都曾有過論述，筆者也聽過很多“營銷高手”對于戰(zhàn)術(shù)的理解，因?yàn)槿胙埸c(diǎn)不同，造成理解性也是不同，從產(chǎn)品角度入手的把戰(zhàn)術(shù)聚焦在需求的合理對接上，從管理入手的把戰(zhàn)術(shù)聚焦在對團(tuán)隊(duì)的苛求上，從企業(yè)入手的把戰(zhàn)術(shù)聚集在造勢和形象......而對于想小投入高產(chǎn)出的經(jīng)營者而言，張景權(quán)先生認(rèn)為其實(shí)要做的不是這些，而是”短兵戰(zhàn)術(shù)”當(dāng)然也必須是短兵戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)閷?shí)力弱，所以耗不起嘛!
什么是短兵戰(zhàn)術(shù)呢？
就是快速，直接，有效的戰(zhàn)術(shù)！
短兵戰(zhàn)術(shù)有什么特點(diǎn)呢？
這種戰(zhàn)術(shù)可以通過內(nèi)部資源的整合，在企業(yè)投入成本基本不增加的基礎(chǔ)上，達(dá)成銷售預(yù)期
達(dá)到銷售目標(biāo)，這就是短兵戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)。
這種戰(zhàn)術(shù)如何運(yùn)用將是關(guān)鍵所在，筆者認(rèn)為首先起步型企業(yè)不完善是必然的，不要過于強(qiáng)求改變，發(fā)現(xiàn)和整合企業(yè)的優(yōu)勢，使其進(jìn)一步發(fā)揮威力才是關(guān)鍵所在，除此之外要使戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用成功還必須要滿足三個(gè)規(guī)則條件
1、建立規(guī)則
建立一套游戲規(guī)則，布局者才能隨心所欲的排兵布陣，新規(guī)則，新狀態(tài)，新文化，新要求，建立適合企業(yè)的游戲規(guī)則將是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的第一要素
2、利用規(guī)則
善于利用規(guī)則的管理者，才是戰(zhàn)術(shù)使用的高手，這個(gè)世界的支撐就是規(guī)則，要認(rèn)識規(guī)則也要學(xué)會利用規(guī)則因?yàn)橐?guī)則無處不在，所以利用規(guī)則排名第二
3、使用規(guī)則
建立了規(guī)則，要能夠使用規(guī)則或者駕馭規(guī)則，你要知道駕馭規(guī)則的人都是人杰，而人杰的第一條就是遵守規(guī)則，假如規(guī)則的制定和破壞都不具備應(yīng)有的殺傷力，這樣的規(guī)則起不到任何應(yīng)有的作用，反而會成為戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的攔路虎和絆腳石，會使用規(guī)則才是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的核心重點(diǎn)。
推薦資訊