對(duì)于不同的市場(chǎng)層級(jí)，對(duì)渠道長(zhǎng)度的要求會(huì)有區(qū)別——

    對(duì)于一級(jí)城市和二級(jí)城市，城區(qū)市場(chǎng)的渠道環(huán)節(jié)一般為：制造商——經(jīng)銷商——零售商——消費(fèi)者，這個(gè)渠道的長(zhǎng)度為2；

    對(duì)于一級(jí)城市和二級(jí)城市的外圍市場(chǎng)，以及縣城城區(qū)市場(chǎng)，渠道環(huán)節(jié)一般為：制造商——經(jīng)銷商——二級(jí)分銷商——零售商——消費(fèi)者，這個(gè)渠道長(zhǎng)度為3；

    對(duì)于村鎮(zhèn)市場(chǎng)而言，渠道環(huán)節(jié)一般為：制造商——經(jīng)銷商——二級(jí)分銷商——零售商——消費(fèi)者，這個(gè)渠道長(zhǎng)度為4；

    如果我們直接運(yùn)作商超系統(tǒng)，渠道環(huán)節(jié)為：制造商——零售商——消費(fèi)者，渠道長(zhǎng)度為1；

    直銷模式的渠道長(zhǎng)度為0；

    不同的行業(yè)，渠道長(zhǎng)度也會(huì)存在差異。我們一般把產(chǎn)品分為工業(yè)品和消費(fèi)品，消費(fèi)品又劃分為耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品。這些產(chǎn)品的渠道長(zhǎng)度，就有明顯差別。工業(yè)品一般為定向分銷產(chǎn)品，渠道會(huì)比較短；耐用消費(fèi)品為廣泛分銷產(chǎn)品，渠道相對(duì)比較短；快速消費(fèi)品為密集分銷產(chǎn)品，渠道長(zhǎng)度最長(zhǎng)。

    機(jī)械設(shè)備的渠道長(zhǎng)度是怎么樣的呢，采用直銷模式，渠道環(huán)節(jié)為：制造商——設(shè)備使用工廠，渠道長(zhǎng)度為0。如果通過(guò)經(jīng)銷商，只增加的1個(gè)渠道環(huán)節(jié)，所以渠道長(zhǎng)度為1。因此，對(duì)于工業(yè)品而言，渠道長(zhǎng)度為0或1的渠道是內(nèi)銷應(yīng)該選擇的主流。

    衛(wèi)浴的渠道長(zhǎng)度是怎么樣的呢，基本采用品牌專賣的方式。因此，渠道環(huán)節(jié)為：制造商——經(jīng)銷商專賣店——消費(fèi)者，渠道長(zhǎng)度為1?；蛘呤牵褐圃焐獭?jīng)銷商——分銷商專賣店——消費(fèi)者，渠道長(zhǎng)度為2。所以，耐用消費(fèi)品，渠道長(zhǎng)度為1或2的渠道是內(nèi)銷應(yīng)該選擇的主流。

    飲用水的渠道長(zhǎng)度就比較復(fù)雜，面臨的終端不同，渠道長(zhǎng)度也就不一樣。商超是最短的，渠道長(zhǎng)度為1；但是對(duì)于城區(qū)士多店，冰柜這樣的終端，渠道長(zhǎng)度就是2；對(duì)于城區(qū)外埠士多店和冰柜，渠道長(zhǎng)度就是3；對(duì)于鄉(xiāng)村小店，渠道長(zhǎng)度就是4。所以快速消費(fèi)品，渠道長(zhǎng)度為2或者3的渠道是內(nèi)銷應(yīng)該選擇的主流。

    內(nèi)銷渠道長(zhǎng)度到底多少最為合適呢，關(guān)鍵要看看未來(lái)我們的主導(dǎo)市場(chǎng)在哪里。剛剛運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們應(yīng)該以二級(jí)市場(chǎng)為核心，一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，三四級(jí)市場(chǎng)過(guò)于分散，都不是內(nèi)銷重點(diǎn)參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)層級(jí)。

    為此，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)而言，渠道長(zhǎng)度為2的渠道應(yīng)該是選擇的主流，渠道長(zhǎng)度為3的渠道是有力的補(bǔ)充。渠道長(zhǎng)度為2的渠道類型，主要針對(duì)的是城區(qū)市場(chǎng)，是消費(fèi)能力最強(qiáng)的市場(chǎng)，而且達(dá)到了力求最短的渠道運(yùn)營(yíng)要求。渠道長(zhǎng)度為3的渠道類型，主要可以對(duì)我們定位的二級(jí)市場(chǎng)外圍市場(chǎng)做有力的補(bǔ)充，把區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作深透，并輻射三級(jí)市場(chǎng)。

    說(shuō)一個(gè)案例，SUYID是溫州一家制鞋企業(yè)的品牌，這個(gè)品牌在西班牙銷售非常好。當(dāng)引入國(guó)內(nèi)的時(shí)候，他們有以下渠道類型：

    直營(yíng)旗艦店：企業(yè)自己開的店，主要是建立樣板店，為經(jīng)銷商提供運(yùn)營(yíng)樣板示范作用。渠道長(zhǎng)度為0。