定律一、要積極發(fā)展“內(nèi)線(xiàn)”；

    定律二、跟客戶(hù)的關(guān)系好也不能拒絕優(yōu)秀技術(shù)方案，即使關(guān)系硬也不能認(rèn)為方案不重要；

    定律三、即使不是投標(biāo)，也要有投標(biāo)思維；

    定律四、機(jī)會(huì)向來(lái)需要?jiǎng)?chuàng)造，營(yíng)銷(xiāo)不是摘果子，而是要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)；

    定律五、1%的機(jī)會(huì)的要100%去努力，營(yíng)銷(xiāo)就是變“不可能完成”為“不，可能完成！”

    定律六、不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里，要發(fā)展多個(gè)緯線(xiàn)；

    定律七、堅(jiān)持“兩條路線(xiàn)”（明線(xiàn)與暗線(xiàn)，外線(xiàn)與內(nèi)線(xiàn)）；

    定律八、業(yè)務(wù)是在阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲勝的；

    定律九、一個(gè)高手是知道如何“出牌”的人；

    定律十、變“個(gè)人智慧+公司資源”業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式為組織化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程；

    定律十一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)犯錯(cuò)；

    定律十二、保持良好關(guān)系才會(huì)有機(jī)會(huì)；

    定律十三、通過(guò)博弈施加影響力；

    定律十四、失敗導(dǎo)致成功；

    定律十五、失敗的是事而不是人，失敗的是事而不是公司；

    定律十六、營(yíng)銷(xiāo)要善于借力打力；

    定律十七、沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員就沒(méi)有市場(chǎng)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員是一種能力，同時(shí)肩負(fù)使命；

    定律十八、營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是業(yè)務(wù)部門(mén)的事，需要研發(fā)、技術(shù)乃至財(cái)務(wù)多個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，是組織化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成功的結(jié)果；

    定律十九、營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是基層的事，也是中層甚至高層的事！

    南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為：只有掌握了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)19條定律，才能真正樹(shù)立系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，掌握工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與成功關(guān)鍵，將自身塑造成一名職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手，應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理相關(guān)技能，誰(shuí)就能成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。