在一家風投公司任副總裁期間，我每天坐在辦公室看數(shù)字廣告，分析營銷趨勢，辨識新的機會。終于在某一天，我決定離開象牙塔重新開始我的人生。為什么?因為我發(fā)現(xiàn)了一個革命性的機會，它能解決線上廣告業(yè)的一系列問題。

    在運用數(shù)字廣告時，廣告主往往坐失良機。他們把很多錢花在展示類廣告上，而這類廣告是推廣效果最弱的。雖然你可以把千奇百怪的想法放到通欄廣告中，但它們不能產(chǎn)生真正打動消費者的情感體驗，無法讓消費者對你的品牌感興趣。

    你最近見過的最好的廣告是什么?我相信一定有一些浮現(xiàn)在你的腦海。再閉上眼睛想想你最近見過的一個展示類廣告。很難想起來，是吧?這是因為，要想在通欄廣告中講故事很困難。請不要誤解，我不是說展示類廣告不好，而是說它不是最好的。無論我們把banner做多大多炫，讀者還是會忽略它們。

    事實上，在線推廣品牌的唯一有效手段就是內(nèi)容營銷。首先，內(nèi)容營銷能讓品牌用較長的時間、用自己的語言講述它們的故事?；ヂ?lián)網(wǎng)徹底顛覆了人們傳播信息的方式，每個品牌都能以負擔得起的費用大規(guī)模制造自己的內(nèi)容。故事的呈現(xiàn)形式可以是博客、文章、評論、電子書或視頻。其次，你可以用低廉的成本生產(chǎn)專業(yè)的內(nèi)容。但我要澄清一點：我指的不是廣告!我指的是真正有趣、有娛樂價值或信息價值的內(nèi)容。

    內(nèi)容營銷戰(zhàn)略有兩個支柱：內(nèi)容和營銷。內(nèi)容就是原創(chuàng)的、能滿足消費者需求的信息;營銷就是讓消費者發(fā)現(xiàn)并參與你的內(nèi)容。二者缺一不可。為SEO創(chuàng)造的內(nèi)容不叫內(nèi)容營銷，那叫內(nèi)容等待。你要主動創(chuàng)造能被發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容，要用潛移默化的辦法，而不是硬塞給人家。內(nèi)容營銷是一種拉式戰(zhàn)略，即讓人們發(fā)現(xiàn)你，而不是你闖入人家的聚會。（Giladde Vries）