作為聯想ideaPad營銷活動的頭炮，其S9、S10的代言人酷庫熊——一只左眼星星（被美女打）、一只腳上畫有彩虹（加入社團山口組的標志）、臺灣陳果設計工作室出品的玩具熊，最近看來來很火，不關注一下說不過去。

    用Google搜索了幾大動漫人物?？釒煨?，搜索頁面為8,390,000，傍的大佬是聯想；兔斯基：搜索頁面為1,280,000，傍的大佬是摩托羅拉；張小盒：搜索頁面為333,000，傍的大佬是英特爾和網易。從這個角度看，出道最晚的酷庫熊獲得的搜索量反倒最大，是兔斯基的7倍，張小盒的幾十倍。

    我認為，這一系列事件給我們一些新的啟示：在互聯網傳播條件下，必須采取一些新的元素、新的手法，才能制造強悍的跨界營銷——原本毫不相干的元素，相互滲透相互融會，從而制造非凡的體驗和興奮。而這種跨界營銷，正在成為一種制造新奇體驗、新鮮感受的核心武器。

    1、聯想酷庫熊的背后。顯而易見，這是一個有預謀的營銷策劃，或者說，從一開始，酷庫熊的故事就在計劃之中，制作動漫原型，編寫故事，拍攝網絡電影，林俊杰唱主題曲，包括后來大范圍的網絡灌水及網絡傳播、廣告?zhèn)鞑サ??？釒煨艿哪缓蟛俦P手是聯想大中華區(qū)及俄羅斯區(qū)副總裁劉杰，關于酷庫熊的初衷，劉杰應該想得蠻清楚，那就是挖掘“欲望”，“新興的Netbook更多的是滿足用戶的精神需求和心理欲望，而不是簡單的功能需求。在我們所處的這個‘欲望’滋生的時代，在Netbook這個洋溢著‘欲望’的精靈上，如果企業(yè)繼續(xù)走傳統的筆記本需求營銷的老路，不僅難以引爆用戶的激情和欲望，甚至會因產品定位的錯位，使Netbook淪為低端筆記本?！?

    從營銷“產品”到營銷“欲望”，看起來蠻新鮮，其實對久占沙場的聯想而言，并不新鮮，聯想很早就懂得營銷“欲望”，只不過沒人這么總結而已。但是，我認為新鮮的是，聯想在網絡營銷上的大動作，從早期的“紅本女”到當下的“酷庫熊”，聯想在網絡營銷上的理念、戰(zhàn)略、執(zhí)行已經進入高手之列，最關鍵的是，它形成了可傳承的機構記憶力。

    2、一個酷庫熊的走紅，體現的是對一個細分市場的把握和挖掘。ideaPad的目標市場聚焦在大學生和年輕白領身上，經過分析，發(fā)現這撥人有一些共同點：對網絡的依賴、對動漫的癡迷和對真摯感情的渴望。所以，這個酷庫熊體現了聯想跨界營銷的幾個關鍵詞：網絡、動漫、感情。據說，酷庫熊帶來的促銷效果也不錯，十一期間賣出了10萬臺筆記本，在淘寶上6天就得到了1000臺訂單。

    3、跨界營銷重要的一點是跟設計有關的，要“選好鄰居”，坦率來講，聯想這個鄰居酷庫熊很一般，不算是全球頂級設計，不過，聯想可能有自己的想法，而且營銷費用充足，可以力捧這個鄰居。

    4、跨界營銷的最高境界是忘掉營銷，制造一種有趣、好玩的體驗，比如寶馬和網絡電影全球高手、消費電子設計高手、服裝設計高手跨界，這種興奮的體驗會產生一種巨大的PULL（推力），真正引爆網絡的力量。聯想這次，很明顯的，PUSH（硬推力）比較強，網絡傳播、廣告?zhèn)鞑サ龋幪幫钢黉N的意味，最主要的是，這種體驗的力量還是不夠強大。有時候，太商業(yè)了，反倒影響這種跨界（crossover）力量的爆發(fā)。