近日“古城鐘樓”微博的爆火，讓許多網(wǎng)友發(fā)出疑問：“這么無聊的微博為何能火起來？”許多業(yè)內(nèi)人士分析，這背后隱藏著“微博營銷師”的身影。西安也有這樣一群專職微博營銷師。
眼球經(jīng)濟(jì)先賺人氣再賺錢
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心15日的報(bào)告顯示，2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，其中手機(jī)網(wǎng)民4.2億。刷微博的人群之龐大可見一斑。
你的粉絲超過一百，你就是本內(nèi)刊；超過10萬,你就是份區(qū)域性報(bào)紙；超過100萬，你就是份全國大報(bào)；超過1億，你就是CCTV了!“而且，微博還具有受眾定位清晰，和多次傳播的優(yōu)點(diǎn)。這都是傳播媒體所不能比擬的。比如某一微博的粉絲群中大多是18—35歲的年輕女性，那么對(duì)化妝品、女裝業(yè)的廣告意義就顯而易見了。”黑龍江大學(xué)傳播學(xué)系主任姜德鋒說正是微博的這些特性讓商家嗅到了商機(jī)。
“我們首先要做的就是聚集人氣。以西安為例，現(xiàn)在熱衷做微博營銷的主要集中在汽車、房產(chǎn)、旅游和醫(yī)療四大行業(yè)?！崩罴t波于2012年10月代表北京某網(wǎng)絡(luò)科技公司進(jìn)軍西安，作為專職微博營銷師，他在西安接到的第一個(gè)項(xiàng)目，便是替某樓盤代管官方微博，“直接上來就說樓盤多好是沒有用的。我們先每天通過官微發(fā)布選盤原則、樓市調(diào)控政策等實(shí)用信息，短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的粉絲，然后再介紹樓盤信息，這樣的傳播效果好了許多?！?/FONT>
僅此一個(gè)項(xiàng)目，李紅波的微博營銷師團(tuán)隊(duì)每月收取的費(fèi)用便在萬元以上?！爱?dāng)然這是付給我們公司的錢數(shù)，但這個(gè)行業(yè)收入確實(shí)很可觀。”他說微博營銷師這一職業(yè)在北、上、廣、深等一線城市均已有數(shù)以萬計(jì)的從業(yè)者，“但西安確實(shí)還不多，據(jù)我們了解專業(yè)做的，也就五六家?！?/FONT>
收集“粉絲”、代管企業(yè)官方微博、轉(zhuǎn)發(fā)指定微博，這些都是微博營銷師的日常工作內(nèi)容。“微博營銷師也會(huì)應(yīng)客戶要求，選擇合適的‘大V’(粉絲眾多的官方認(rèn)證微博)洽談廣告宣傳?！痹谛吕岁兾髡疚⒉┩卣共控?fù)責(zé)向企業(yè)進(jìn)行微博推介的彭亞紅(化名)說，“大V”們轉(zhuǎn)發(fā)廣告的價(jià)格在網(wǎng)上也是明碼標(biāo)價(jià)：粉絲數(shù)上萬的賬號(hào)，廣告轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格為每條15元；粉絲10萬至20萬的賬號(hào)，每條40元；粉絲數(shù)20萬至50萬的，每條60元；粉絲在50萬左右的，轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格為每條200元。此前，微博名人“作業(yè)本”就曾透露：“每天都有四五十封私信要求投廣告，高的給到1萬元?！?/FONT>
彭亞紅說。據(jù)她所知，為了“哄抬”人氣，僅在去年，微博營銷師們就先后炒火了“杜甫很忙”“元芳怎么看”等網(wǎng)絡(luò)事件，引起粉絲關(guān)注，適時(shí)進(jìn)行營銷?！蓖瑯訐?jù)她講述，曾在微博上鬧得非?；馃岬摹叭祟愐呀?jīng)無法阻止海底撈”也是一起相當(dāng)成功的微博營銷。
摸石過河不完善才更具活力
就目前情況而言，微博營銷尚處于轉(zhuǎn)發(fā)廣告、代管微博等簡(jiǎn)單形式。就連“代管企業(yè)官方微博”這一項(xiàng)工作具體要做什么，又有哪些工作技巧？微博營銷師們也給不出一個(gè)行業(yè)公認(rèn)的定義。“品牌建設(shè)、客戶管理、產(chǎn)品銷售、輿情監(jiān)測(cè)、行業(yè)觀察、人才招聘，官微都做，但具體應(yīng)該側(cè)重哪一方面，如何與公司具體的營銷事件良性互動(dòng)？我們都在摸著石頭過河?！崩罴t波說。
陜西某網(wǎng)絡(luò)公司的負(fù)責(zé)人田仕鵬則說，“互聯(lián)網(wǎng)變化太快，這里的不確定性太大了。和去年同期相比，微博的活躍程度已經(jīng)開始減弱，微博的商業(yè)價(jià)值存在下降的可能。”同時(shí)，在他看來很多微博主都非常依賴于微博賬號(hào)，但他們都難以掌握粉絲的實(shí)際信息，很難深入分析和細(xì)分客戶。這也成為微博開展電子商務(wù)，直接盈利的一大屏障。
“不過，不到3年時(shí)間微博已經(jīng)得到了越來越多的認(rèn)可，這就是我們繼續(xù)做下去的信心?！碧稆i飛說：“新興行業(yè)必然要經(jīng)過這樣一個(gè)摸索前進(jìn)的過程，這就是新興行業(yè)成長的過程。正因?yàn)椴煌晟?，才更具活力。?/FONT>
開欄語
隨著社會(huì)分工的細(xì)化，我們的社會(huì)涌現(xiàn)出越來越多的新興行業(yè)。
當(dāng)人們還在為電報(bào)惜字如金時(shí)，無法想象“短信編輯者”是做什么的；當(dāng)人們尚在為百貨商店里貨物短缺而發(fā)愁時(shí)，“網(wǎng)店模特”便無可想象；當(dāng)“中國人離信息高速公路有多遠(yuǎn)？”還是社會(huì)熱點(diǎn)話題時(shí)，“網(wǎng)店老板”甚至快遞員也都顯得那么匪夷所思；更遑論“試睡員”“聞臭師”這些職業(yè)了……而這一切在今天，無不變成現(xiàn)實(shí)的行業(yè)，這正如我們無法想象今后10年又將出現(xiàn)哪些新興行業(yè)一樣。
“361行”欄目的開設(shè)，正是要走進(jìn)生活，尋找那些從事著新鮮職業(yè)的人，為大家揭開越來越多的新興行業(yè)的神秘面紗。(來源：《西安日?qǐng)?bào)》作者：裴磊)
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