因?yàn)榫W(wǎng)站沒有流量企業(yè)就不會(huì)產(chǎn)生銷量,沒有銷量的網(wǎng)站企業(yè)就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。所以打造一家既有質(zhì)量又有流量的網(wǎng)站是所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的共同夢(mèng)想。
企業(yè)要想吸引消費(fèi)者關(guān)注你,就得要了解消費(fèi)者需要什么?只要大家留意,你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量最高的網(wǎng)站無(wú)非是視頻或文章做得比較好。然而,視頻吸引的觀眾主要看電視劇的網(wǎng)民,企業(yè)是很難通過(guò)電視劇進(jìn)行宣傳和推廣的,這個(gè)廣告費(fèi)太高了,不是一般企業(yè)能夠承受的壓力。文章卻不一樣,軟文營(yíng)銷的成本相對(duì)于視頻來(lái)說(shuō)低得多,而且好文章能達(dá)到四兩撥千斤的效果。
因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)信息太多,不管人們打開電視、廣播還是網(wǎng)站,大家聽到的,看到的,感受到的到處都是廣告。所以人們?cè)絹?lái)越不相信廣告,甚至厭煩廣告。因?yàn)槿巳硕枷矚g購(gòu)買,不喜歡被推銷。所以廣告需要講究策略,運(yùn)用智慧,有效的廣告需要做到不銷而銷。
如何做呢?因?yàn)橄M(fèi)者都有成長(zhǎng)的需要,他們也喜歡到網(wǎng)絡(luò)瀏覽一些有價(jià)值的信息,所以只有企業(yè)設(shè)法滿足網(wǎng)民想要的知識(shí)或信息,網(wǎng)民才會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣。
因?yàn)槿说男袨槭鞘芩枷胗绊懙模说乃枷胧鞘苡^念影響的,人的觀念是受知識(shí)或信息影響的。所以對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō),不管你是賣食品、服裝、化妝品還是保健品,千萬(wàn)別忙著推銷,而是更多地給客戶提供有價(jià)值的文章。然后,通過(guò)文章的內(nèi)容影響網(wǎng)民的思想或觀念。一旦消費(fèi)者接愛你的觀點(diǎn),那么銷售產(chǎn)品就變得簡(jiǎn)單多了。
可是,我們今天打開企業(yè)的網(wǎng)站,看到多數(shù)企業(yè)除了不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能以外,就看不到其他資訊,你讓客戶如何了解你,認(rèn)識(shí)你,相信你呢?
另外,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的博客,即使網(wǎng)站什么都不賣,人氣卻非常大。為什么?因?yàn)橘u產(chǎn)品不如賣理念??蛻粜枰獙W(xué)習(xí)知識(shí),收集信息,增長(zhǎng)見識(shí),所以他們想買什么產(chǎn)品一定會(huì)先到與這些產(chǎn)品相關(guān)系的網(wǎng)站游覽相關(guān)信息。
如果一家企業(yè)只有產(chǎn)品沒有軟文,那么客戶是無(wú)法找到你。即使找到你,你也無(wú)法說(shuō)服客戶成交。更大的差別是,寫得好的軟文,門戶網(wǎng)站會(huì)幫你免費(fèi)推薦,筆者(石立平)寫的博客經(jīng)常被多家門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,而產(chǎn)品廣告不付費(fèi)沒有人幫你推薦,所以企業(yè)一定要充分發(fā)揮軟文廣告的優(yōu)勢(shì)。這是一種投資成本低,傳播范圍廣,廣告長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng),說(shuō)服務(wù)強(qiáng)的軟廣告,比企業(yè)花錢做硬性廣告效果要好得多。
因?yàn)闆]有人喜歡看廣告,但是人人都喜歡學(xué)習(xí)??!試想,如果一個(gè)門戶網(wǎng)站沒有文章,沒有資訊,會(huì)有人瀏覽嗎?所以現(xiàn)代企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要高度重視軟文的價(jià)值。
對(duì)于寫作方面的投資企業(yè)千萬(wàn)不要吝嗇,一定要花高價(jià)錢請(qǐng)專業(yè)人士寫,因?yàn)槭澜缱钪靛X而又最不值錢的產(chǎn)品就是知識(shí),好文章和差文章有天壤之別,所以軟文的內(nèi)容或質(zhì)量是非常重要的。企業(yè)寧可多花錢請(qǐng)行業(yè)內(nèi)、企業(yè)內(nèi)、社會(huì)上的專家、學(xué)者、教授幫寫一篇高質(zhì)量的軟文,也不要為了省錢、湊數(shù)量,寫出幾塊錢的軟文發(fā)布,劣質(zhì)的文章是無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者,甚至?xí)胸?fù)面作用的。因此,軟文的質(zhì)量也就決定了廣告的效果。