從職業(yè)要求去做事的人跟你套磁,其實其行為總是建立在心理研究的基礎(chǔ)之上,是系統(tǒng)而理性的商務行為,或許TA們對你并沒有那么多的情感,即使有都是受到利益驅(qū)動的。作為消費終端,更多的是在沖動之中失去了理性的約束,并在瞬間迷失的狀態(tài)下做出消費或者投資決策。
職務行為的背后往往有利益驅(qū)動,利益驅(qū)動下的行為固然包含服務因素,但更多的是要從你這里整合的,不管是錢財還是時間,內(nèi)心的支持還是口頭的聲援,或者如大街上賣藝的,你有錢的時候讓你幫個錢場,沒錢的時候讓你站腳助威,湊個人氣幫個人場。
被譽為“微博營銷教父”的杜子健先生很專業(yè)地針對網(wǎng)絡(luò)危機進行詳細分析破拆,以事件源為核心朝外呈漣漪狀擴散,第一環(huán)節(jié)是親友團,第二環(huán)節(jié)是看熱鬧的圍觀團;第三環(huán)節(jié)是消遣找茬型的成見團;第四環(huán)節(jié)是以尋找選題為職業(yè)行為的媒體團;第五環(huán)節(jié)的陰謀團往往是整個事件發(fā)酵的策動者。
當杜子健先生所說的這個陰謀團是可以前置到核心事件源的時候,我們不難想像,陰謀團在事態(tài)的演變的整個過程中,在資本的力量支撐之下,也可以把輿論導向朝有利于自己利益的方向發(fā)展。由此各個環(huán)節(jié)的每個人都被資本或者主流輿論所收買。
不要恥笑別人看不穿,并成為利益集團進攻與防守的工具,草根通常都不是很具有全局觀念與前瞻性眼光。假如自己所得到的都是切實的眼前利益,那么即使在戰(zhàn)略上有所缺失,都在所不惜。
當人處于很無聊的情況之下,一點點的蠅頭小利就可以把TA們收買,反正閑著也是閑著,把自己閑置的資源變得充實,并讓那些貌似充實實際卻是無聊的時間給自己帶來收益,何樂而不為呢!
但假如你是輿論的操縱者,就要看自己的言行會帶來的衍生效果了。畢竟我們每個人所發(fā)表的言論與思想觀點,所采取的行動所帶來的成效,這是會跟隨自身的一輩子功過榮辱的。
在市場營銷傳播之中,你是利用了別人,還是被別人利用了?這就是商務社會核心糾結(jié)。
你用自己的情感,投入自己的時間與金錢,結(jié)局卻被證明是被人利用了;內(nèi)心的失落可想而知,而假如你利用了別人,在面臨終極審判的時候,卻證明自己是爬錯了墻,讓數(shù)不清的人成為在侵蝕良心的利益集團手中的工具,內(nèi)心所受到的譴責會更強烈。
我們所面對的現(xiàn)實是:那些輿論的發(fā)端、演變以及在被利用之下朝哪個方向走,確實是很難控制的。我們處于草根中往往會冒出精英,基于草根的精英往往會擁有更為強大的力量,甚至是可以達到持弱深強的效果。
其實危機無處不在,碎片化的傳播之中,事態(tài)往往會失控。從嚴防死守的角度,跟別人相比你永遠會慢半拍,即使你可以保持跟別人同樣的節(jié)奏,不被時代拋棄,也會生活在極度焦慮與恐慌之中。
一轉(zhuǎn)身就落伍了,一閉眼就被淘汰了。這個社會太讓人焦慮了。速度感的傳播,快信息讓人更加焦慮。更多的焦慮與恐慌。
危機公關(guān)處理的核心是樹立并傳播正面形象,需要建立你自己的正面形象,讓別人對你有加分,即使沒有辦法加分,都至少讓自己不要成為負分,身正不怕影子斜。
面對公眾,不管是在內(nèi)部面對下屬員工,還是在外部面對媒體與市場的各個環(huán)節(jié),成熟的危機管理者首先是說話的頻次增加,說話要有客觀性的支撐,同時在很多時候,你自己少說話,只有如此才能盡量少留下供外界猜測與挖掘并抨擊的把柄與機會,由于絕對的安全狀態(tài)是不存在的,所以就牽涉到危機公關(guān)管理問題。
危機公關(guān)的核心是感知管理,而不是事件管理,是外界對你的事件的感覺,而不是事件本身。更注重的是你對待事件的態(tài)度,你對待別人的原則,態(tài)度、原則與細節(jié)呈現(xiàn),將直接影響各方面受眾的感受與情緒變化。
你需要用你的感性喚起別人的同情心,經(jīng)得起對方反復推敲,而不是讓自己在迷失之中去追求瞬間的快樂與充實。
在網(wǎng)絡(luò)上,每個人都有的傾向性是“找到想要的東西”。所以才會有搜索引擎的大行其道?;ヂ?lián)網(wǎng)的營銷具有自主性與互動性,凡事自主性就要求必須真實而確切地表達自己的立場與觀點,而互動性的往往是答案營銷模型。
有問有答之中會讓人形成對在網(wǎng)絡(luò)之中咨詢的習慣與依賴性,但你所表達方式的不確切往往會讓你在尋找大奧的過程中大費周折,比如百度問答與互動百科,絕大部分是以前的信息,甚至有很多是垃圾信息與誤導性的信息。也只有專業(yè)的、權(quán)威的解答,才能得到別人的認同。當然那最主要的是你的身份與表達方式問題。
微博問答是點對點的,是當下的,但你需要具備至少三個要素:首先是落實是否問對了人,TA是否專業(yè),是否有意愿認真對待你的咨詢,這個更多的是你需要能找到TA,TA想回應的時候能迅速找到你,你們之間存在相對直接的關(guān)系紐帶,其次是考察你的措辭是否準確。你需要給對方無法拒絕給你答案的充足的理由,給他回答的空間。
設(shè)想一下,當你想買車的時候,你會傾向于從誰那里得到建設(shè)性意見?坐車的、賣車的與修車的這三類人之中,通常是肯定是問那些修車的,因為他們不會告訴你車有多好,更多的是會告訴你車有多壞,壞起來會如何?
專業(yè)的售后服務團隊有很多你所不掌握的內(nèi)情,比如哪些零件與元器件是容易出毛病的,你當前會在哪些方面可能被人蒙騙,或者多付了錢財,或者是會潛藏什么樣的隱患。你未來會遇到哪些麻煩,這些是需要有更為前瞻性的視角與能力的人才會指點給你看的。
專業(yè)人士只有在相對中立的角度,才能得到信任,擁有信任是理性,奠定信任的深厚根基是內(nèi)心的感情,所以才會有營銷領(lǐng)域的近親說服,口碑傳播。那是建立在客觀角度的技術(shù)支撐,專業(yè)到權(quán)威的素養(yǎng)基礎(chǔ)之上的。
你的朋友總是希望你不要受騙上當,不要為了趨小利而深陷泥潭無法自拔。TA們的建議對你而言是非常有價值的。越是有相對能撇得清的關(guān)系,就越是會顯得公允并得到信任。
當下的社會與輿論環(huán)境跟過去相比已經(jīng)發(fā)生了重大變化,通訊與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將以往的那種時空規(guī)則都打破了,不再由于你跟某個人之間曾經(jīng)是同學、年齡相仿或者同處在一間辦公室,近在咫尺就會形成更多的信任,那種老鄉(xiāng)之間、親戚之間的親密關(guān)系會更多地摻雜商業(yè)利益因素。
任何傳播與影響都是基于人的因素,人又受到感情與情緒波動的影響、立場與成見的影響,被輸入商業(yè)利益,并進而使得一切親情營銷都成為殺熟的行為。
形成信任往往由于臭味相投,臭味相投不是單純的圈子,但你們之間找到的共同語言越是單純,其含金量就越高,所以找到那些在某個點上與你有共同語言的人,并建立紐帶關(guān)系,這將成為你搭建自己的人脈資源網(wǎng)絡(luò)之中最為有價值的行為。
中國自古是個講究組織的國家,小到家庭大到國家,無組織的社會力量,在逐漸沖擊有組織的社會力量。指令的威力消失了,這是最可怕的。草根的力量在協(xié)同之下,聚合成為巨大的力量,情感協(xié)同與價值觀的協(xié)同,那種力量或者具有建設(shè)性或者具有顛覆性。
你與別人之間必須有相應的關(guān)聯(lián),不管那關(guān)聯(lián)是利益關(guān)聯(lián)還是興趣關(guān)聯(lián),情感關(guān)聯(lián)還是價值觀的關(guān)聯(lián),是舊情上的關(guān)聯(lián)還是當下的糾葛。
浮躁是商品經(jīng)濟的基礎(chǔ),是我們必須要面對的,你不管是接受還是反對,是客觀存在的;但你需要讓自己更加沉穩(wěn),有更為深厚的根源,給人更多的安全感與可信度。不要處心積慮地想去利用別人,也不要輕易放棄自己的防范心理,而輕易地被人利用。
我們追求的是什么?我們最終希望得到什么,是可以保留的實實在在的東西,而不是一個簡單的鈔票、數(shù)字與虛擬光環(huán)。