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談品牌價(jià)值、影響因素與投資理念

   2024-12-23 中國營銷傳播網(wǎng)760
   從市場的角度來看,品牌好比是在消費(fèi)者感到迷惑、擔(dān)憂和懷疑時(shí),使他們安心的一種依靠。消費(fèi)者做出選擇某一品牌的決定,他們就會(huì)購買該品牌商品。如果通過使用并產(chǎn)生積極的情感(滿意),消費(fèi)者就會(huì)對(duì)品牌忠誠,從而持續(xù)地購買這一品牌,并把它推薦給自己的朋友。他們會(huì)在眾多產(chǎn)品中對(duì)它情有獨(dú)鐘,甚至超過那些擁有更好特性與更低價(jià)格的產(chǎn)品。這正是品牌的價(jià)值所在,這也正是企業(yè)或商家為什么要花大力氣來塑造品牌。然而消費(fèi)者與品牌的關(guān)系(品牌價(jià)值)不是一日形成的,它們之間的成長一般經(jīng)歷以下三個(gè)階段。

    第一階段的品牌主要功能在于區(qū)別產(chǎn)品,很少可用來與直接競爭對(duì)手區(qū)別服務(wù),此時(shí)的目標(biāo)是盡可能多地獲得消費(fèi)者消費(fèi)的份額。

    第二階段時(shí)期的品牌開始與它所代表的產(chǎn)品和服務(wù)分離,并對(duì)它們起保護(hù)作用。此時(shí)廣告變成了一種強(qiáng)大力量。圍繞品牌,產(chǎn)品種類開始延伸,消費(fèi)者為了地位、價(jià)值和身份購買品牌商品。消費(fèi)者變得更加易變和對(duì)品牌缺乏忠誠。品牌成為公司的高度有價(jià)值的資產(chǎn)。此時(shí)的目標(biāo)是盡可能多地吸引消費(fèi)者對(duì)商品留意的份額。

    第三階段的品牌越來越具有獨(dú)立性,它為公司提供一種實(shí)現(xiàn)其獨(dú)特性的理想的手段。此時(shí)的目標(biāo)是盡可能多地獲取消費(fèi)者的生活方式甚至他們精神的份額。當(dāng)品牌與消費(fèi)者相互作用經(jīng)歷了這三個(gè)時(shí)期,品牌才真正深入人心。

    如當(dāng)你踏進(jìn)沃爾瑪或家樂福超級(jí)市場時(shí),迎面而來的是大約16000平方米的產(chǎn)品選擇空間。你面對(duì)如此巨大的選擇范圍的第一個(gè)挑戰(zhàn),是找到你需要的那個(gè)產(chǎn)品的種類所在的區(qū)域。盡管你知道那片區(qū)域所在的大致位置,但是在沒有找到之前,你很可能已經(jīng)不知不覺地逛了20到30分鐘。有時(shí),你發(fā)現(xiàn)了你要找的產(chǎn)品區(qū)域又沒有留意地走開去尋找別的商品,突然,你可能意識(shí)到你想不起來剛找到的地方在哪兒了。當(dāng)你在購物時(shí),它們并沒有從商店里移走,可事實(shí)上,就像被移走了一樣,你怎么也找不到了。好一陣工夫后,終于,啊哈!找到了——現(xiàn)在有趣的事開始發(fā)生了。正是品牌或打造品牌的力量抓住了你全部的意識(shí)和你的錢包,就像一塊吸水海綿似的,吸空你手中的錢。
    為什么消費(fèi)者會(huì)從眾多的選擇中做出如此決定呢?答案只有一個(gè),就是他們要買他們知道和信任的品牌。特別是當(dāng)可選擇的產(chǎn)品的價(jià)格相差不多時(shí),消費(fèi)者一定會(huì)買他們最熟悉和令人舒服的品牌。從消費(fèi)者心理角度來說,品牌就是消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者在長時(shí)期內(nèi)始終可以信任的商品價(jià)值或可信的承諾。這種承諾的可信性是由消費(fèi)者多次購買的經(jīng)歷而建立起來的。同時(shí)品牌須有一個(gè)與之有關(guān)人們熟悉的標(biāo)志作為它的特定圖像。品牌體現(xiàn)了產(chǎn)品的形象,從概念到實(shí)施決定你的營銷策略,當(dāng)你看見這個(gè)標(biāo)志時(shí)(例如耐克標(biāo)志),你就會(huì)想起品牌和它所包含的全部價(jià)值和承諾。

    同樣你去某一家特定銷售公司購物,大多是出于對(duì)某一品牌的聯(lián)想。每個(gè)品牌都有他們各自的特性、形象和一系列使你向往的聯(lián)想。同時(shí)人們購買產(chǎn)品也會(huì)受到別人的看法和評(píng)價(jià)的影響。無論是技術(shù)產(chǎn)品還是日常消費(fèi)品,一流的品牌應(yīng)是一個(gè)好的產(chǎn)品、服務(wù)、人或地方,是購買者或使用者獲得相關(guān)的或獨(dú)特的最能滿足他們的需要價(jià)值。而且,它能面對(duì)競爭者仍能繼續(xù)保持這些附加價(jià)值。

    既然品牌具有如此重要的價(jià)值,那么構(gòu)成品牌價(jià)值的主要因素有哪些呢,從品牌經(jīng)營實(shí)踐來說,影響品牌的價(jià)值主要有六大要素。它們是:

    1強(qiáng)勁的品牌超越了它所代表的產(chǎn)品本身即品牌界定了產(chǎn)品。2品牌越強(qiáng)勁,商家和消費(fèi)者之間的情感紐帶越牢固。。3品牌跨越它自身固有的界限。4經(jīng)營品牌的挑戰(zhàn)性來自于對(duì)保持品牌信任承諾的艱難。5強(qiáng)勢(shì)品牌必須具有超越時(shí)間和地點(diǎn)的可預(yù)言性和連續(xù)性。

    基于上述認(rèn)識(shí)一般認(rèn)為品牌之所以有極大的收益價(jià)值是需要長期投資才能實(shí)現(xiàn)的。從品牌的投資者來說,品牌就像一家公司一樣,必須擁有贏利能力,成功的品牌具有很強(qiáng)的收益能力,在品牌資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估上,品牌資產(chǎn)最大的價(jià)值最大可以達(dá)到有形資產(chǎn)的5倍,就是考慮到品牌具有長期的收益能力。因此,對(duì)品牌的投資像投資一家公司運(yùn)作一樣,必須有自己的品牌戰(zhàn)略,要建立組織機(jī)構(gòu)和品牌管理系統(tǒng),要有明確的市場定位和品牌的3年、5年、甚至10年的發(fā)展規(guī)劃以及品牌的短期策略、推廣何種產(chǎn)品、如何做廣告、如何促銷等,都得有一個(gè)規(guī)劃與可操作性的計(jì)劃。記?。浩放频耐顿Y理念是長期的,品牌的收益也是長期的,品牌的價(jià)值也是長期積累的,這就需要品牌投資者要有一種投資的耐心,需要一種永續(xù)經(jīng)營的經(jīng)營理念。

    如今的市場變化表明:消費(fèi)者關(guān)注品牌,他們大量的金錢為他們所鐘愛的品牌投票,品牌以獨(dú)特的方式區(qū)別于其它競爭者,從而確定它所代表的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置。當(dāng)一個(gè)品牌超越了語言與文化的障礙為全球的消費(fèi)者所接受時(shí),其價(jià)值一定非凡,是任何對(duì)手無法阻擋的,這正是品牌經(jīng)營者或品牌投資人所期望的。
 
 
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