房地產(chǎn)銷售，每開一個樓盤，都會把意向客戶積累得足夠多才會開盤；例如這次開盤100套洋房，那就會積累至少150個交錢辦卡的意向購買客戶，才會去開盤。為的不是銷售完當(dāng)期的樓盤，為的就是制造出在開盤當(dāng)天，房子被搶購一空，有人買不到房的火爆場面，這樣就保證了在營銷傳播上，給人一種此項目樓盤異?；鸨母杏X，為后面N期樓盤的開盤，做好都能順利賣光的準(zhǔn)備。當(dāng)然，房地產(chǎn)營銷路子肯定不止這個玩意，以后有機會慢慢道來。

    “營銷，贏了再打”那篇周記，被我放到中國營銷傳播網(wǎng)上去了，一不小心就傳播開了，被各種亂七八糟的的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載引用了去；后來我又陸續(xù)放了其他兩篇到營銷傳播網(wǎng)去，之后就收到了各種雜志和網(wǎng)站的約稿請求。瞬間有了名人的感覺！算了，我還是別YY了，腳踏實地吧！

    讓顧客賣力幫我做宣傳！北京大悅城的一臺自動販賣機前，只要大喊“過年來罐加多寶！”分貝達標(biāo)，就會自動掉下一罐加多寶。于是整晚都不斷有人在喊，人們玩得不亦樂乎。只用一罐飲料就讓顧客既開心又賣力做宣傳，加多寶營銷手段讓人佩服！最成功的營銷是賣方搭臺買方唱戲，不是嗎？

    電子商務(wù)如何解決同質(zhì)化！很多開淘寶店的朋友，他們常常抱怨的事情：賣同樣產(chǎn)品的店主太多了，買家都是比價狂。于是價格戰(zhàn)、銷量戰(zhàn)、贈品戰(zhàn)。所謂同質(zhì)化，就是文案、寶貝名、圖片全都一個德行，1.如果是淘寶搜索的人，這種買家只能選擇好下決定的；2.如果買家不是搜索進來的，而是店外廣告進來，那么就不存在同質(zhì)化，他只會考慮產(chǎn)品好不好？自己是否有需要買？能體會到什么是差異化了嘛？

    因為我的專業(yè)是營銷，所以營銷方面就談多一點。

    說到好的營銷策劃，其實都有點賭博的味道；比如聚美優(yōu)品的陳歐體“我為自己代言”，這個廣告在營銷傳播上的成功超出了所有人的意料，導(dǎo)致聚美優(yōu)品在3月1號大促的時候，由于流量過多，導(dǎo)致服務(wù)器癱瘓，物流系統(tǒng)也出現(xiàn)了問題，發(fā)不出貨，對聚美來說，是一次大劫。當(dāng)然更多的廣告，在營銷傳播上并沒有達到自己的預(yù)期。因為這玩意會產(chǎn)生什么效果，沒法按照公式去計算。

    為了保證每一次的營銷策劃，都能預(yù)見結(jié)果，做到“贏了再打”，我關(guān)注起了“大數(shù)據(jù)”這個概念。因為現(xiàn)在的營銷策劃，多是土豪級別的策劃，賭博，粗獷，不穩(wěn)定。而基于大數(shù)據(jù)的營銷，就能解決這個問題。

    大數(shù)據(jù)改變了我們的思維方式，讓我們從因果關(guān)系的串聯(lián)思想變成了相關(guān)關(guān)系的并聯(lián)思想；大數(shù)據(jù)改變了我們的生產(chǎn)方式，信息產(chǎn)品的加工將取代物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，成為主要的生產(chǎn)活動。大數(shù)據(jù)的本質(zhì)是思維，基于大數(shù)據(jù)這個思維，會創(chuàng)造出很多創(chuàng)新的商業(yè)模式。

    舉例子吧，我們都用過電子閱讀器，列如PDF閱讀器；電子閱讀器可以捕捉大量關(guān)于文學(xué)喜好和閱讀人群的數(shù)據(jù)：讀者閱讀一頁或一節(jié)需要多長時間，讀者是略讀還是直接放棄閱讀，讀者是否劃線強調(diào)或者在空白處做筆記，這些都可以記錄下來。

    這種將閱讀這種長期被視為個人行為的動作，轉(zhuǎn)換成了一種共同的經(jīng)驗。一旦數(shù)據(jù)聚集起來，可以用量化的方式向出版商和作者展示一些他們可能永遠(yuǎn)都不會知道的信息，如讀者的好惡和閱讀模式。這十分具有商業(yè)價值，可以將這些信息賣給出版商，從而幫助改進書籍的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

    如果你做的是攝像頭生意，幫助商店在店內(nèi)安裝攝像頭，監(jiān)控攝像機的價值就僅僅用于安全保衛(wèi)，是一項純粹的成本支出。但是加上大數(shù)據(jù)思維就不一樣了。攝像頭還能跟蹤在商店里購物的客戶和他們停留的位置，你可以利用這里面的信息可以設(shè)計店面的最佳布局，并判斷營銷活動是否有效，在大數(shù)據(jù)思維下，按照攝像頭被視為一項可以增加收入的投資。

    再舉一例，國外一家公司，分析了來自210個國家的15億信用卡用戶的650億條交易記錄，用來預(yù)測商業(yè)發(fā)展和客戶的消費趨勢，然后把這些信息賣給其他公司。其中一個信息是這樣的，它發(fā)現(xiàn)，如果一個人在下午四點鐘左右給汽車加油的話，他很可能在接下來一個小時內(nèi)要去購物或者去餐館吃飯，而這一個小時的花費大概在35-50美元之間。商家需要這樣的信息，因為這樣他們就能在這個時段的加油小票背面，附上加油站附件商店的優(yōu)惠券。

    兩年前我看到第一本營銷類書籍我興奮了，我就決定學(xué)習(xí)營銷；現(xiàn)在看到第一本關(guān)于“大數(shù)據(jù)”的書籍我再次興奮了，因為這幾年做營銷，做項目的經(jīng)歷告訴我，這玩意對未來商業(yè)社會商業(yè)模式的構(gòu)建，會有非常重要的影響；事實上現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了影響！