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丹納赫收購前提:尋找有規(guī)模且能贏的市場

   2025-01-03 健康界869
Danaher是一家綜合性的科技公司,提供的產(chǎn)品包括醫(yī)療、工業(yè)、商業(yè)等領(lǐng)域,公司主要有5個業(yè)務(wù)部門:測試與計量、環(huán)境、牙科、生命科學(xué)與診斷、工業(yè)科技。在過去20多年,公司通過一系列并購從一家周期性的工業(yè)品公司成為一家大型的綜合性業(yè)務(wù)公司。

  市場表現(xiàn):公司自1990年后股價上漲幅度為76倍,2000年后股價上漲509%。

  財務(wù)表現(xiàn):公司2013年收入為191億美元,較1989年7.49億增長25倍;2013年毛利率52.08%,1989年毛利率水平為30.81%,增加21.27個百分點;運營利潤率方面,2013年17.13%,1989年12.5%,增加4.7個百分點;凈利潤方面,2013年為26.95億,較1989年的6100萬美元增長57倍!

  和PCP這間公司對比分析可以發(fā)現(xiàn),在對外收購過程中,兩家公司的毛利率都有了較大幅度的上升,但是,在OpM角度表現(xiàn)卻不完全一致。PCP提升的毛利率水平基本反應(yīng)到OpM的提升幅度中,而Danaher的毛利率提升卻沒有完全反映為OpM的相應(yīng)提升幅度。從SGA占比來看,Danaher 1989年為18%,2013年約為28%左右。SGA占比的大幅上升是重要原因。這可能的差異主要來自于兩家公司的不同并購戰(zhàn)略。PCP的并購主要集中于行業(yè)垂直化的整合以及臨近的市場擴張;而Danaher的收購則要廣泛的多,只要財務(wù)上符合公司的戰(zhàn)略,便進行擴張,因此涉及到多領(lǐng)域多業(yè)務(wù),SGA占比便會上升。

  Danaher的另一個顯著特點是,自我們統(tǒng)計的1989年開始,F(xiàn)CF就一直高于NI,甚至在多數(shù)年份為120%左右的水平。這和PCP是完全一致的,反映了兩家公司對于資本開支的嚴(yán)格控制,對于運營資本的嚴(yán)格控制以及上下游回款的控制。

  并購歷史:

  在上世紀(jì)九十年代初期,公司還是一個由幾個周期性的公司組成的集團,當(dāng)時就確立目標(biāo),高于平均的增幅并減少業(yè)務(wù)的波動性。

  從收購的價格來看,公司對外收購EV/SALES絕大多數(shù)在2倍以上,最高的甚至高達4.5EV/SALES。對應(yīng)的EV/EBITDA最低為8.5,最高為82,普遍在14左右。

  Danaher商業(yè)對策管理(Danaher Business System)對于公司的運作至關(guān)重要。在1980年代,Danaher的一個子公司基于Kaizen(來自日語,意思是“不斷進步”)的原則發(fā)展了一整套的創(chuàng)新管理方式。這套管理方式后來演變?yōu)镈anaher商業(yè)對策管理(Danaher Business System),這套體系現(xiàn)在成為公司運營的關(guān)鍵基石和資本布局的哲學(xué)。

  以下摘自哈佛商業(yè)評論2008年關(guān)于Danaher的文章:

  Danaher公司的首席執(zhí)行官Larry Culp自1990年從哈佛大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)后就加入了Danaher公司,并在2001年被任命為CEO,那年他38歲。他接管的公司,自1985年成立以來年復(fù)合股票收益率已超過25%。在Culp領(lǐng)導(dǎo)的前五年,公司的表現(xiàn)依然持續(xù)向好。Danaher公司的營業(yè)收入和純收益增加了一倍多,兼并了50多家企業(yè)并不斷壯大。因為豐厚的利潤,它的股價持續(xù)高于同行。事實上,對于總部在華盛頓哥倫比亞特區(qū)的產(chǎn)業(yè)集團,2007年已經(jīng)又是一個創(chuàng)紀(jì)錄的年份。他把Danaher公司看作戰(zhàn)略成長平臺而不是家族。公司管理層把戰(zhàn)略成長平臺定義為“在一個幾十億美元的市場中,Danaher公司可以獲得10億或更多的收入,并且是市場中排名第一或第二?!痹?007年,Danaher公司的投資組合包含六個這樣的戰(zhàn)略成長平臺,貢獻了80%的收入。此外,這公司還在運營七種集中的利基市場業(yè)務(wù)——一種“在分散的或小的市場上的業(yè)務(wù),Danaher公司在這市場中有足夠的市場份額和令人滿意的利潤和回報”。

  對于Danaher公司,戰(zhàn)略最重要最核心的是Danaher公司的商業(yè)對策管理系統(tǒng),或者稱為DBS。“DBS處理系統(tǒng)是Danaher公司的靈魂,它指導(dǎo)著計劃、部署和執(zhí)行。”他在報告中說:“公司的基石是Danaher公司商業(yè)對策管理系統(tǒng)(DBS)。DBS為所有運營管理人員提供了追求世界一流質(zhì)量、交貨和成本的衡量標(biāo)準(zhǔn),以及卓越的客戶滿意度和利潤成長的方法。Danaher公司在并購過程中成功執(zhí)行DBS,促使它快速成長。事實上,Danaher公司的管理團隊有一個驕人的成績,擴大了并購公司的營業(yè)利潤。

  公司歷史

  Steven和Mitchell Rales是四兄弟中的兩個,在馬里蘭洲貝塞斯達長大。在1980年,他們成立了初期的投資引擎,即證券集團控股(Equity Group Holdings),目的是并購具有以下特征的業(yè)務(wù):(1)特定利基市場下可理解的業(yè)務(wù);(2)能帶來現(xiàn)金利潤的可預(yù)測收入;(3)有企業(yè)家精神的經(jīng)驗豐富的管理團隊。在1981年,他們并購了碩士盾公司(Master Shield),一家位于德克薩斯州的乙烯基壁板制造商。接著,他們并購了美國俄亥俄州哈得遜的莫霍克橡膠公司,用了自己的200萬美元和借來的9000萬美元。

  很快,一家名為DMG的房地產(chǎn)投資信托基金(REIT)公司引起了多個投資集團的注意,其中包括Rales。DMG自1975年就沒有公告它的利潤,但是有超過1.3億美元的稅損結(jié)轉(zhuǎn)。在1983年,Rales兄弟獲得了DMG公開上市交易的控制權(quán),并于次年出售該公司的房地控股。然后,他們把碩士盾公司和莫霍克橡膠公司并入了REIT,通過稅收抵免保護制造業(yè)的收入。他們還把公司的名字改為Danaher公司。Danaher公司,源于蒙大拿州西部有名的假蠅釣魚。Danaher河的名字要追溯到凱爾特字根“達納”,或者“飛流”。

  從那時起,兩兄弟把最新重組的Danaher公司作為并購的工具。利用數(shù)量可觀的債務(wù)開展一系列友好的或敵意的并購。他們對準(zhǔn)低調(diào)的工業(yè)企業(yè),在Danaher公司成立的前兩年又并購了12家公司。早期的并購涵蓋了工具、控制裝置、精密零部件和塑料等各種制造公司。在這種兼并中,Danaher公司的重點是削減成本和通過剝離表現(xiàn)不佳的資產(chǎn)來支付債務(wù)。到1986年,Danaher公司以4.56億的收入被列入財富500強企業(yè)。14家子公司就在那時候被重組成四大業(yè)務(wù)部:汽車/運輸、儀器儀表、精密零部件和擠壓產(chǎn)品。

  盡管他們成長速度很快,但Danaher公司的并購戰(zhàn)略一點也不含糊。正如1986年年度報告的概述:“我們追求的目標(biāo)是成為我們所提供的產(chǎn)品中最具創(chuàng)新意識和最低成本的制造商,我們尋求的市場地位是每個產(chǎn)品線都是第一、第二或是非常獨特的利基市場。在14家子公司中,至少有12家是市場領(lǐng)導(dǎo)者。Danaher公司認(rèn)為自己的戰(zhàn)略與1980年代中期眾多的并購者是不同的:“如果有一樣?xùn)|西可以把我們與企業(yè)并購領(lǐng)域的其他競爭者區(qū)分開,那就是我們與企業(yè)保持聯(lián)系,”Steven Rales在1986年評論說。無論如何,他繼續(xù)說,“在長遠看來,我們還很年輕。”

  1988年左右,Rales兄弟在三個顯著的方面轉(zhuǎn)移策略。第一,把注意力放在內(nèi)部——包括子公司的運作和整個公司實體的運作。Danaher公司的一個部門——皆可博車輛系統(tǒng)的經(jīng)理們很成功地學(xué)習(xí)了豐田汽車公司的精益生產(chǎn)。不久,Rales兄弟在全公司貫徹這個系統(tǒng)。這變化就如后來某些Danaher公司的經(jīng)理人形容的“他們對精益生產(chǎn)有一種近乎本能的喜愛”。對精益生產(chǎn)的喜愛是“改善”廣闊的哲學(xué)中的首要表現(xiàn)。改善,或者說持續(xù)改進,接近于后來大家熟知的DBS——Danaher公司的標(biāo)志。

  謝爾曼時代

  1990年2月,Danaher公司任命George M. Sherman為總裁和CEO。Sherman在任命時48歲,是受過培訓(xùn)的工程師,也是一位MBA。Sherman加入Danaher公司前是百得公司(Black&Decker)的執(zhí)行副總裁和電動工具和家居裝飾集團的總裁。Sherman是有名的高效領(lǐng)導(dǎo)者。一位分析師評論說,“他是我見過最有能量的CEO,他會竭盡全力投入。”在百得公司,因為電動工具業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)機,他廣受贊譽。在他任職其間,電動工具業(yè)務(wù)以兩倍于市場的速度增長。在此之前,Sherman還曾任職通用電氣公司和愛默生電氣公司。

  在加盟Danaher公司前,Sherman說過希望“加強戰(zhàn)略計劃的市場導(dǎo)向,以鞏固Danaher公司令人欽佩的市場地位?!贝送猓诖顿Y組合重新定位為更有吸引力、更少周期性的業(yè)務(wù)。Danaher開始“尋找國際機遇,在海外產(chǎn)品銷售和選擇性并購兩方面擴張。”他還開始出讓那些為汽車產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)輪胎、工具和部件的企業(yè),因為Danaher公司既沒有品牌特色也沒有足夠的規(guī)模去承受產(chǎn)業(yè)的價格壓力。除此以外,Danaher公司投資新的“平臺”,重新關(guān)注企業(yè)并購的方法,在生產(chǎn)和分銷上都形成規(guī)模經(jīng)濟。最初的平臺包括環(huán)境控制、電子測試儀器和精密電機。最后,Sherman集中在“更少但更大的并購,許多家族企業(yè)在差勁的財務(wù)下有很好的產(chǎn)品和可觀的市場份額。”

  1986年,Danaher公司有16家運營公司。到1995年,它有24運營公司,而到了2000年,它擁有51家運營公司。當(dāng)Danaher公司進入電子測試儀器、水質(zhì)儀器、食品和制藥溫壓傳感器,以及企事業(yè)單位硬件時,他們的管理團隊“被證明是擅長于將各企業(yè)整合到現(xiàn)有的運營中的?!边@些并購也鞏固了Sherman 1990年推動的公司業(yè)務(wù)組合的轉(zhuǎn)變。在1985年,86%的收入來自輪胎和橡膠制品;1991年,78%的銷售額來自工具和汽車設(shè)備;到2001年,超過一半的收入來自環(huán)保、電子測試和運動控制平臺。

  在Sherman任職期間,Danaher公司的銷售額從7.5億美元增長到38億美元。在Sherman最后五年的領(lǐng)導(dǎo)下,Danaher公司實現(xiàn)了復(fù)合年增長率超過20%,每年約15%的收入增長。Danaher公司還努力擴大和加深創(chuàng)始人引進的持續(xù)改進的經(jīng)營技術(shù)。DBS被認(rèn)為是公司不斷成功的基石。一位分析師在1997年評論說,“Danaher公司內(nèi)部和并購共同成長,這是一個非常好的平衡。”投資界贊揚了Sherman的領(lǐng)導(dǎo)力,認(rèn)為Danaher公司在1990到2001年間已經(jīng)“從中型公司的地位發(fā)展為首屈一指的大型產(chǎn)業(yè)公司。”

  Danaher,2001年至今

  投資組合

  在早些年,Danaher公司在選擇企業(yè)時追求財務(wù)目標(biāo),根據(jù)投資回報率(ROIC)分配資源。從上世紀(jì)九十年代開始,Culp提出,公司的投資組合轉(zhuǎn)變?yōu)椤案俑玫臉I(yè)務(wù)”,建立基于在有吸引力的市場上有強勢地位的領(lǐng)先企業(yè)的“平臺”,在這平臺可以進行額外的并購。Danaher公司在1998年并購福祿克(Fluke),這是一次重大的并購,證明了這種方法的價值。

  業(yè)務(wù)的選擇受“市場第一,企業(yè)第二”的信念驅(qū)動。對此,這家公司遵循巴菲特的名語“當(dāng)一個行業(yè)處在困難條件下,即使遇到一位聲名昭著的卓越的經(jīng)理人,也完全無法改變原來的困境?!盌anaher并不是先識別出有潛質(zhì)的目標(biāo)然后評估它的市場潛力,而是采取一種自上而下的分析方式,即從市場分析開始到公司評估,再到盡職調(diào)查、定價、談判,最后是整合。

  行業(yè)是經(jīng)過一定的合理標(biāo)準(zhǔn)進行篩選的。“首先,市場規(guī)模應(yīng)超過10億美元。第二,核心市場成長率應(yīng)至少5-7%,沒有不適當(dāng)?shù)闹芷诤筒▌?。第三,尋找參與長尾的分散行業(yè),有2500萬到1億美元的銷售額,可以獲得他們的產(chǎn)品而不用必要的管理開銷。第四,盡量避免優(yōu)秀的競爭對手,如豐田或微軟。第五,目標(biāo)領(lǐng)域要有適用DBS的可能性,這樣我們發(fā)揮Danaher公司的經(jīng)營技術(shù)。最后,須是以實際的產(chǎn)品為中心的企業(yè)。如金融服務(wù)業(yè),就不符合這些原則??偠灾?,這套標(biāo)準(zhǔn)有個簡單的前提:“我們尋找有規(guī)模的市場,而且是我們可以贏的市場。”

  根據(jù)上面的標(biāo)準(zhǔn),以目標(biāo)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),并購可以分成三類:

  新平臺

  正如分類建議的,一個新平臺的并購代表一次重大的擴張,Danaher公司投資組合進入新的市場和產(chǎn)品。切入點可以是大企業(yè)的一部分、一個獨立的公眾公司或一家私人企業(yè)?!敖⑵脚_的并購”,2001年度報告上解釋道,“引入‘Danaher型’業(yè)務(wù),我們的經(jīng)營技巧和能力可以產(chǎn)生價值?!笨偨Y(jié)這些平臺的重要性時,Culp說:“不在一個已建立的重心上,想通過之后的并購串成一條珍珠鏈?zhǔn)呛芾щy的?!辈①彽哪繕?biāo)趨向于大并且在具有戰(zhàn)略重要性的部門上。Danaher公司進入一個屬于吸引力市場的平臺的實例是最近擴展了一個醫(yī)療部門。2006年,這公司已經(jīng)投資了超過26億美元進行并購,致力于建立醫(yī)療技術(shù)平臺?,F(xiàn)在,這個平臺的收入接近總收入的25%,并被作為一個獨立的部分。

  協(xié)同

  “協(xié)同”是為了尋找Danaher公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和新目標(biāo)之間協(xié)同作用的小交易。被并購的企業(yè)在管理、組織和分銷上被全面整合到核心業(yè)務(wù)。例如,2004年,Danaher公司以0.5億美元并購了哈里斯公司(Harris)的各個產(chǎn)品線,把它們協(xié)同到電子測試平臺上。

  鄰接

  與“協(xié)同”不一樣,盡管它們與一個特定的平臺關(guān)聯(lián),鄰接更多的是在并購之后作為獨立的業(yè)務(wù)。例如,Danaher公司在2004年以1.91億美元并購木馬技術(shù)(Trojan Technologies)。雖然木馬技術(shù)作為環(huán)保平臺運營的一部分,它的水處理產(chǎn)品占據(jù)一個特定的利基市場,在并購后或多或少地作為獨立的組織運作。

  Danaher公司選擇適當(dāng)目標(biāo)的時候,樂于并購那些“未必已經(jīng)具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團隊、關(guān)鍵設(shè)備、或是極好的基礎(chǔ)設(shè)施的入門級公司”。唯一選擇終止交易的原因是當(dāng)我們不能確定管理是否能夠填補預(yù)期的差距。即便Danaher公司沒有獲得這樣一個合適的公司,Culp也相信“由于我們的前期準(zhǔn)備,當(dāng)進入一個新的業(yè)務(wù)平臺時,我們?nèi)匀痪哂袘?zhàn)略優(yōu)勢。例如,我們在2004年決定競標(biāo)KaVo公司,因為我們已經(jīng)對牙科市場進行了調(diào)查,并且董事會已將之作為2002~2003年的發(fā)展目標(biāo)。”

  把小的并購企業(yè)納入現(xiàn)有的平臺業(yè)務(wù)是比進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域更為普遍的方式。協(xié)同并購是運營公司的職責(zé),由(原)企業(yè)并購團隊通過法律、定價、交易知識技能方面對原企業(yè)的運作施加影響。實施這種并購?fù)ǔI婕暗綄F(xiàn)有平臺上與目標(biāo)企業(yè)的組織和業(yè)務(wù)進行整合。盡管這會遠遠高于該公司最終達成的交易,這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的交易機會每個月都會進行評估。

  從頭到尾的并購流程揭示了,各種不同類型的并購都是不一樣的。事實上,判斷基準(zhǔn)是并購后的模式。正如2011年年度報告所述,“我們審議了所有并購案的投資資本回報率(ROIC),我們要求三年內(nèi)平均的最低收益率要達到稅后投資回報率的10%,協(xié)同并購更容易實現(xiàn)這個目標(biāo),但是建立平臺并購需要更長的時間,但這個時間不會超過五年。

  組織

  Danaher公司總部設(shè)在華盛頓,在距白宮以北六個街區(qū)一棟不起眼的寫字樓里。公司的名字并未標(biāo)示在大樓前面,甚至也沒有列明在樓層指示上。大約有45位員工的辦公室裝修簡約。華盛頓代表處的職能包括財務(wù),會計、法律、稅務(wù)、資產(chǎn)、人力資源、以及并購交易。

  2008年,Danaher公司活躍于不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,銷售增長超過120億美元。它擁有45~55個自負(fù)盈虧的獨立業(yè)務(wù)單元,分屬于三個執(zhí)行副總裁(EVP)進行管理并向首席執(zhí)行官(CEO)匯報。Danaher公司喜歡精簡的匯報架構(gòu)(向管理層直接匯報的人數(shù)較少),而不像類似Dover 和 Illinois工具廠等企業(yè)集團那樣,當(dāng)企業(yè)日益發(fā)展壯大時,它們就分拆為更多的子系統(tǒng)。Danaher公司始終依賴于把各個較小單位聚合為一個經(jīng)營實體。

  Culp(H. Lawrence Culp, Jr. Danaher CEO兼總裁)每周大概花費半天時間處理對外事務(wù)(投資者關(guān)系),一天半至兩天時間處理戰(zhàn)略和并購問題,其余大半周時間用于處理經(jīng)營管理和人力資源事務(wù)。盡管在過去,他和其他公司高管卓有成效地運營了Danaher公司的一系列業(yè)務(wù),但他指出,“如今,我不會直接做出許多經(jīng)營決策,我所做的一切都是與組織和個人真正相關(guān)的,以一種發(fā)展的方式影響人、以及構(gòu)建一種對話框架。”

  在Danaher公司,另一個重要的機構(gòu)是DBS辦公室(Danaher Business System,業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)),它由15~20個高管組成,他們不在總部而在業(yè)務(wù)部門工作。作為業(yè)務(wù)拓展的角色,他們在DBSO工作的工作時間有限,但是這個職位的最基本要求是他必須是一個高級運營管理人員。例如,DBSO當(dāng)前的負(fù)責(zé)人,就是Danaher公司的前任總經(jīng)理。DBSO的職責(zé)是培訓(xùn)Danaher商務(wù)系統(tǒng)的管理人員,無論是被Danaher公司并購的公司還是現(xiàn)有的公司。DBSO參與了所有新并購活動中的初期培訓(xùn)和持續(xù)改善。盡管DBSO現(xiàn)有業(yè)務(wù)在多數(shù)情況下是服務(wù)于企業(yè)本身,但有時候,它也會被要求協(xié)助特定業(yè)務(wù)。DBSO刻意保持小規(guī)模,因為它并不是為了取代那些希望將DBS的思想和文化根植于己身的直線經(jīng)理的職權(quán)。

  企業(yè)人力資源部門由前公司總裁來管理。各個業(yè)務(wù)部門管理自己的人員,但從企業(yè)人力資源部門中也有人才輸送來填補高級的職位。然而從流程上來講,企業(yè)人力資源和管理是密切相關(guān)的。任何一個新的職位都要從約2000人的企業(yè)人才庫中篩選,所有重要的職位變動都要經(jīng)過CEO和人力資源主管的審核。人才的審核是公司運營的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。雖然Danaher公司認(rèn)為,在單一業(yè)務(wù)下可以培養(yǎng)一個部門的專家,但是傾向于在公司內(nèi)部提拔或者保留管理人員。因此,每年大約3/4的高級職位由內(nèi)部人員填補,每年大約有1/5高級管理人員被提拔到新的位置。 被提拔的機會不僅存在于原有的Danaher公司的業(yè)務(wù)部門,也存在公司的其他業(yè)務(wù)部門中。一項任命并沒有預(yù)先設(shè)定時間長短,作為人才的審查過程的一部分,當(dāng)一個雇員掌握了所需的能力,有達到或超過預(yù)期的表現(xiàn)時,公司就會考慮或者計劃進一步升遷。高級管理人員被寄望于可以實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,績效管理,并提升自己的團隊成員。不過,沒有設(shè)定目標(biāo)來裁減表現(xiàn)靠后的員工,而是通過個人的表現(xiàn)和DBS價值觀來考核個人的業(yè)績。

  這個公司的招聘流程包括一個心理測評以及更具代表性的面試程序。候選人被期望具備有這樣的素質(zhì)“和團隊一起共贏,展現(xiàn)個人的謙遜,同時富有創(chuàng)造改變的激情和能量?!睆耐獠空衅傅墓芾砣藛T要通過一個嚴(yán)格的8~12周的熏陶,以了解更多有關(guān)DBS的工具和文化。在此期間,新進管理人員集中沉浸式培訓(xùn),不需要在他們的崗位上工作。雇傭的本科生主要來自像伊利諾伊州和弗吉尼亞理工大學(xué)這樣的級別。在MBA的水平(層面),Danaher公司招聘來自于像達頓商學(xué)院、哈佛商學(xué)院、凱洛格商學(xué)院、斯坦福大學(xué)、IMD和歐洲工商管理學(xué)院等頂級學(xué)校的學(xué)生,他們關(guān)注的是一個員工長期的領(lǐng)導(dǎo)潛力。Danaher公司為新員工提供工作輪換機會,但在早期階段期望他們能夠管理Danaher公司的部分業(yè)務(wù),無論是作為生產(chǎn)部門的輪值經(jīng)理還是作為一個區(qū)域銷售經(jīng)理。

  公司的并購團隊是由交易員組成的一個小團隊,該小組開展了和業(yè)務(wù)拓展部及戰(zhàn)略發(fā)展部的廣泛合作。業(yè)務(wù)拓展部門旨在發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)其行業(yè)內(nèi)和鄰近行業(yè)的潛在目標(biāo),而戰(zhàn)略發(fā)展部門則將重心關(guān)注在潛在的新平臺上。在過去四年中,Danaher公司并購了8~12家公司。

  高級管理人員的薪酬包括基本工資,獎金,并參股。Danaher公司的薪酬在同行業(yè)及同類職位上是具有競爭力的,沒有統(tǒng)一的Danaher公司的標(biāo)準(zhǔn)化薪酬體系,但高級職務(wù)(如總裁及其直接下屬)的薪資差異不大。 隨著資歷增加,獎金等于基本工資的1/4到一半。獎金的發(fā)放基于業(yè)務(wù)表現(xiàn)以及員工自身年度目標(biāo)的實現(xiàn)情況。后者的設(shè)定是為了明確具體目標(biāo),如在中國的收入增長,或新產(chǎn)品的數(shù)量和成功發(fā)布,或者培養(yǎng)了多少潛在的總裁候選人。長期股權(quán)補償?shù)哪康氖菫榱思罡吖荛L期創(chuàng)造財富。鑒于Danaher公司的股價表現(xiàn),Danaher高管創(chuàng)造的財富確實超過了同業(yè)的其他高管。

 
標(biāo)簽: 丹納赫
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