前段時(shí)間,有個(gè)做工藝品銷售的朋友,找到我,叫我為他做個(gè)LOGO。我按照他的要求給他做了發(fā)過(guò)去。過(guò)了幾天,我發(fā)現(xiàn)他朋友圈里他賣的小玩意很有意思,我就問(wèn)他多少錢,他回我說(shuō),你要,我給你成本價(jià),1500。這是一個(gè)有意思的事情,這個(gè)故事表達(dá)的是普通人對(duì)成本的理解,它也提出了一個(gè)有趣和深遠(yuǎn)的問(wèn)題:什么是成本?設(shè)計(jì)師的成本是什么?
這個(gè)故事包括兩個(gè)重要信息:在他看來(lái),因?yàn)槲覀兪桥笥?,所以給我一個(gè)成本價(jià)1500,送我一個(gè)交情;同時(shí)在他看來(lái),我為他設(shè)計(jì)的這個(gè)標(biāo)志,是沒有成本的。成本價(jià)?成本是一個(gè)什么概念?設(shè)計(jì)師的成本在哪里?或者說(shuō),設(shè)計(jì)師有成本嗎?
對(duì)這個(gè)朋友而言,他的工藝品是有成本的,有原材料錢、有制作的工錢、有店面的成本、也有銷售人員的工資等等,這是比較實(shí)際的成本,朋友再好,也不能虧了自己。而設(shè)計(jì)師的成本在哪里呢?在車費(fèi)?在做設(shè)計(jì)時(shí)電腦的折舊?電費(fèi)?紙張?以前其實(shí)很多人叫設(shè)計(jì)師幫忙的時(shí)候,都會(huì)習(xí)慣性的加一句,來(lái)吧,路費(fèi)油費(fèi)我給你出,改天請(qǐng)你吃飯!不會(huì)虧待你。路費(fèi)和油費(fèi)也是成本?吃飯也是成本?
當(dāng)然,我們的真正成本不在這里。那成本在哪里呢?在我們受到的漫長(zhǎng)教育成本?我們看書思考問(wèn)題想創(chuàng)意時(shí)耗費(fèi)的腦細(xì)胞?還是我們苦了吧唧的在做設(shè)計(jì)助理時(shí)受的磨難?其實(shí)這都不是設(shè)計(jì)師的成本。
設(shè)計(jì)師的成本是什么呢?是時(shí)間!時(shí)間是我們唯一的成本,時(shí)間也是我們唯一產(chǎn)品基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)師提供的設(shè)計(jì)服務(wù),包括調(diào)研、分析、創(chuàng)意、繪圖、表現(xiàn)等過(guò)程,都是一種智力的抽象服務(wù),在這個(gè)抽象服務(wù)里,我們可以提供服務(wù)的數(shù)量是受到時(shí)間制約的,我們每天只有8個(gè)小時(shí)候的服務(wù)數(shù)量,僅此而已。設(shè)計(jì)師掙錢靠的雖然是智力,但最后靠的其實(shí)是時(shí)間。
這就跟洗腳房的小妹一樣,她們可以掙多少,取決于她們有多少時(shí)間為客人洗腳,上班期間,每一個(gè)小時(shí),對(duì)她們而言,都是有價(jià)值的,她們?cè)谶@個(gè)小時(shí)里,不可能同時(shí)洗很多腳。時(shí)間也是洗腳妹的成本。我們于她們不同的唯一之處,就是她們通過(guò)幫人洗腳來(lái)提供服務(wù),而我們呢,通過(guò)我們觀察收集,研究思考,創(chuàng)新嘗試,不斷溝通,解決問(wèn)題來(lái)提供服務(wù)。
我們都受到了時(shí)間的限制。可是,我們都想多掙一點(diǎn)錢,希望生活過(guò)得好一些?怎么辦呢?就是提高效率和提高服務(wù)的質(zhì)量。時(shí)間是上帝設(shè)定好了,我們改變不了,我們可以改變的只有效率和質(zhì)量。效率高了,可以做的事情就多了,質(zhì)量高了,每個(gè)事情產(chǎn)生的價(jià)值就大了,我們可以收取的價(jià)錢也就高了。我們認(rèn)真學(xué)習(xí),不停的思考,不斷的累積經(jīng)驗(yàn),目的就是為了提高智力成果的價(jià)值,也就是提高單位時(shí)間的成本。
所謂一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,其實(shí)就是指,他的單位時(shí)間成本很高。他要獲得一個(gè)較好的生活條件,靠的就是提高效率與質(zhì)量而來(lái)的單位時(shí)間的價(jià)值。這價(jià)值,是通過(guò)漫長(zhǎng)歲月的艱辛學(xué)習(xí)、思索、實(shí)踐等等累積而來(lái)的,他值得這個(gè)價(jià)值,一旦這個(gè)價(jià)值產(chǎn)生了,這就是他的時(shí)間成本。
設(shè)計(jì)師的服務(wù)方式,也不同于其他的商業(yè)模式。你開設(shè)一個(gè)廠,只要你管理得善,你就是沒事出去打牌、洗腳、或者找人聊天,你的生意并沒有停止,你的錢也是源源不斷的在賺。所以商人的時(shí)間成本很難計(jì)算,這其實(shí)是因?yàn)樗某杀静辉跁r(shí)間,而是在他的原料、技術(shù)和管理上??墒窃O(shè)計(jì)師就不同,他每一天的時(shí)間是有限的,他掙錢,每分錢,都是得靠每個(gè)時(shí)間去思考、去書寫、去執(zhí)行換來(lái)得,也就是說(shuō),他必須全副精力用這個(gè)時(shí)間去工作,他才會(huì)掙錢。否則,他一停下來(lái),錢也停下來(lái)。就像洗腳小妹一樣,她手一停,她的收入也停了;也像雕刻師傅一樣,他的手一停,他的收入也就停了。這也是我一直調(diào)侃說(shuō),其實(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)師,只是一個(gè)手藝人而已。這也是,我很難對(duì)同為手藝人講價(jià)一樣的,靠時(shí)間吃飯的人不應(yīng)同類相軋。
設(shè)計(jì)師太現(xiàn)實(shí)?設(shè)計(jì)師不講情面?其實(shí),設(shè)計(jì)師是一個(gè)只能靠時(shí)間吃飯的可憐職業(yè),他若不現(xiàn)實(shí),都是幫忙的事情,時(shí)間在幫忙中耗盡,那他就只能喝西北風(fēng)了,而現(xiàn)實(shí)中往往不善言辭面子薄的設(shè)計(jì)師不知道已經(jīng)幫朋友做了多少免費(fèi)設(shè)計(jì),而且對(duì)方還不一定記你這個(gè)人情。當(dāng)然,設(shè)計(jì)師也不是不講朋友義氣。急人所難,相互幫忙,也是朋友應(yīng)有之義。
可是,既然是朋友,就得看,是否是真的朋友,這年頭,朋友缺貨,真的朋友,或因?yàn)榕宸?,或因?yàn)榻磺樯睿蛞驗(yàn)橐鈿庀嗤兜鹊?,至少有個(gè)條件,就是對(duì)方也把設(shè)計(jì)師當(dāng)作真正的朋友,而不是只顧自己的利益。他至少深刻理解時(shí)間對(duì)設(shè)計(jì)師而言就是全部的資源,他不用付費(fèi),我們也不會(huì)去收費(fèi),但是他知道適可而止,謹(jǐn)慎小心的占用你的時(shí)間??墒?,大部分人并非如此理解,他們甚至不能理解設(shè)計(jì)師的成本在哪里,所以,即使他們耗費(fèi)你一天的時(shí)間為他們的事情出謀劃策,禪精竭慮。他們也沒有任何過(guò)意不去,他們認(rèn)為只要沒有花你一分錢,最后不就是張紙,甚至就是個(gè)jpg,這就夠意思了??床坏侥銜r(shí)間成本的時(shí)候,也看不到你的時(shí)間價(jià)值?!覀儜?yīng)該謹(jǐn)慎的選擇客戶,也應(yīng)該謹(jǐn)慎的選擇朋友。不是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)實(shí),而是因?yàn)槲覀兇_實(shí)沒有那么多時(shí)間可供浪費(fèi)。我們賴以養(yǎng)家糊口的,其實(shí)是時(shí)間。
也是前幾天,又有一個(gè)交情一般的朋友,給我打電話,叫我?guī)兔o他做個(gè)簡(jiǎn)單設(shè)計(jì),幫忙修改一下,回頭請(qǐng)我吃飯、報(bào)銷車費(fèi)。他認(rèn)為,修改下局部設(shè)計(jì),對(duì)我而言太簡(jiǎn)單了,也沒有成本。我其實(shí)也以為是個(gè)很簡(jiǎn)單,舉手之勞的事情,幫幫朋友,結(jié)果好家伙,文件發(fā)來(lái),一看大幾百平的室內(nèi)設(shè)計(jì)改造。我立馬就原路退回,看都懶得看。我說(shuō),工作量太多了,做不了。大幾百平米的設(shè)計(jì),而這改造還得先理解原有的各種因素,又不能像完全新建一樣進(jìn)行設(shè)計(jì),光理解現(xiàn)狀就要花上很長(zhǎng)時(shí)間,我還得去花時(shí)間去思考、修改、設(shè)計(jì),時(shí)間又不知道耗費(fèi)多久。
這個(gè)忙,我怎么幫?這樣的朋友,其實(shí)是人生的一種負(fù)擔(dān),他并未與你多深的交情,而且他既不能理解你的工作,也不能理解你的成本,他還覺得你這樣的舉手之勞是理所當(dāng)然的呢。他連你根本的幫忙的價(jià)值他都沒有看重。他或許會(huì)說(shuō),又沒有叫你上班時(shí)間看,你空了的時(shí)間為什么不可以幫幫忙。可是,我們空余的時(shí)間為什么要為不把我當(dāng)朋友的人去耗費(fèi)呢?平時(shí)工作都很累了,空余的時(shí)間我用來(lái)多休息也有助于我健康,我用來(lái)陪陪家人也助于促進(jìn)家庭幸福,或者我用來(lái)看看書學(xué)習(xí)也有助于我提高我的工作效率和質(zhì)量,我還可以提高我的時(shí)間價(jià)值,我有什么理由把這個(gè)空余時(shí)間留給那些不珍惜我們的人呢?
設(shè)計(jì)師應(yīng)該謹(jǐn)慎的選擇自己的朋友和客戶。人的精力是有限的,設(shè)計(jì)師的時(shí)間更是有限的,我們應(yīng)該為那些更值得的人,去付出我們的智力成果,去實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)更美好的價(jià)值。假如沒有這些更值得的人,其實(shí)不如退而學(xué)習(xí),或者陪陪家人,或者出去旅游旅游,或者幫幫那些真正的朋友——錢,總會(huì)有賺到的,而時(shí)間卻是有限的,我們應(yīng)該首先明白,我們的時(shí)間對(duì)于我們的意義!