很多營銷人處于瓶頸期，他們的困境是這樣的。

• 常說，我喜歡做有創(chuàng)意的工作，熱情滿滿地進入營銷行業(yè)。

 

• 關注各類營銷公眾號，對知名品牌的各個成功案例如數(shù)家珍，什么可口可樂昵稱瓶啦，杜蕾斯雨夜鞋套啦，張口咔咔就能列舉分析。

  
   

• 涉獵廣泛，對當紅的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也十分關注，大眾美團合并他能分析，優(yōu)信的鬼畜廣告他能點評，現(xiàn)在不是全民創(chuàng)業(yè)嘛，他對資本運作也略知一二，a輪b輪估值他常提起。

 

就是這么個體面光鮮的上進營銷人，卻有著難言之隱。

 

• 聊起營銷可以侃侃而談，但是輪到自己做營銷，還是感覺挺吃力，比如要想下一季度的促銷主題，要想刺激提高老顧客回購率的辦法，他努力想，也和團隊討論，但是想來想去還是老生常談那幾招，拿不出來又創(chuàng)新又有效的方案。

  
   

• 做營銷不少年頭了，但是向別的同行介紹自己時，說不出拿得出手的成功案例。

  
   

• 一天工作下來也很是疲憊，下了班，夜深人靜的時候，躺在床上點開手機，看到網(wǎng)銀里為數(shù)不多存款，心里很失落。工資雖說不算很差，但是打開朋友圈，發(fā)現(xiàn)自己落后優(yōu)秀朋友很多，他們有的開網(wǎng)店，有的炒股票，都初步實現(xiàn)了財務自由。當他們在曬著美西自駕游的開心照片時，自己只還在為一個方案被領導駁回而苦苦思索，那悲慘，就像跪在雪地里唱一剪梅了……

 

 

寫到這里，保守估計30%的營銷人要中槍倒地。能寫得這么具體，顯然是我自己也在坑里待過。在我給的看解藥之前，你先問下自己：

 

問題出在哪里? 我的看法是沒有企圖心。很多營銷人什么都學，卻沒掌握任何一項過硬的技能。

 

最害營銷人的一句話是，營銷都是相通的。

 

這句話講的沒錯，但是誤導很多人把精力分散在繁雜資訊上，導致什么都懂，卻都只懂皮毛，這種知識結構是沒法賺到錢的。成功的營銷人，首先要有企圖心，知道自己的終極目標是做啥，然后第二步，圍繞這個目標做職業(yè)規(guī)劃，逐步歷練出無法替代的深度競爭力，最終名利雙收。

 

首先談談企圖心吧。簡單講，就是你職業(yè)生涯的終點是什么？營銷人常見出路就三條：大企業(yè)營銷高管、開廣告公司、B2C創(chuàng)業(yè)。各有各的好處，也都有缺點，你最好早點想明白自己要什么，不然每天就是渾渾噩噩，最后混成一個大齡項目經(jīng)理或策劃主管，在單位里被比自己年輕的領導管著，那就特別尷尬了。

 

有的同學說：我特迷茫，我也不懂咋炫??！筆者先給你描繪下三條路的風景，然后就是曾志偉在無間道里說的那句經(jīng)典的話了：路怎么走，你自己選。

 

先聊聊做大企業(yè)營銷高管吧。

 

這個適合什么樣的人呢？追求穩(wěn)定的工作，不喜歡工作變來變?nèi)?，然后追求品牌格調(diào)，希望自己每天服務的品牌都是視覺啊VI啊都比較美的，做的廣告啊，線下活動都是有逼格的，希望大家看到自己也是美美的，衣著光鮮亮麗的，出現(xiàn)在高端行業(yè)論壇采訪里面。

 

喜歡這種高級白領生活，那么你最好的起點是盡快進入世界500強、BAT或4A里面，比如寶潔，可口可樂，騰訊的品牌部，或去奧美BBDO做account。莊淑芬，熊青云就是你的成功榜樣，她們的晉升之路值得你研究。

 

做大企業(yè)營銷高管好處有什么呢？就是工作相對精致啊，浪漫啊，風光啊，這幾年偶像劇里沒少描述啊，在CBD地標大廈上班，經(jīng)過噴泉，來到豪華大堂，走進漂亮辦公室，體面地開始工作。

 

大家都有洋氣的英文名，Nancy，Kevin的叫，經(jīng)常遇到老外和港臺同事，說話常常是中英文夾雜的，David啊，那個report你記得明天mail給我，anyway，那個account list我要再confirm一下啦，都是這么說話的。

 

大企業(yè)預算闊綽，你可以經(jīng)手很大的營銷活動，你可以告訴朋友，中國好聲音某天價廣告就是我們team做的，你見到明星也是很平常的事，給鐘漢良，胡歌拍個廣告片，曬出和他們的合影，然后就等著朋友圈評論爆炸吧。

 

但是也不是沒有缺點啊。

 

大公司都是一大堆人，崗位分的很細，利益關系復雜，你要是不會處理人際關系，就會慢慢被孤立，做的很累。

 

大公司由于市場占有率已經(jīng)非常高了，業(yè)績很難創(chuàng)新高，營銷對銷量的影響相對有限，比較難體現(xiàn)人生價值。

 

有一天你厭倦了大公司的復雜和按部就班，你發(fā)現(xiàn)你跳出圈子后，想做什么都難。習慣了百萬級別的廣告費給你花，假設你轉行開個網(wǎng)店，廣告投個1萬你都會心疼，你還不知道怎么投。之前累積的衛(wèi)視資源、全國KOL資源等都幫不了你，你用不起。就像離開航空母艦的人，他不習慣開拖拉機。

 

好壞你都知道了，如果你覺得你喜歡，那么，你要有意識去練下面幾個素質(zhì)，才能脫離底層執(zhí)行者的身份，爬到光鮮亮麗的高處。

 

KPI完成能力：說白了就是給你有限的錢，你能做到比別人更高的指標。大企業(yè)考核往往不只是銷量，還有美譽度，社交媒體的互動量，轉發(fā)量，百度指數(shù)的表現(xiàn)等等，你從基層起就要有意識地去追蹤各種營銷活動的數(shù)據(jù)，搞清楚投什么媒體，做什么活動是最有效的，把他總結下來成為你的知識體系，而不是做完活動就拉倒了。

 

媒介資源：你能認識電視，報紙，門戶，KOL各種渠道投放的負責人，看到一個營銷活動，你能熟練地組合出一個高效的媒體計劃，拿到比別人更優(yōu)惠的價格。這就需要你有意識地建立與媒體人的關系，不只是公事公辦就結束了，而是有意識地和人成為好朋友。

 

人際關系：如果你不是有才華到爆炸，還是收起自己直接粗暴的脾氣，溝通工作時，分析各個部門的利益需求，對各部門同事都處好關系。

 

英文：如果你進的是老外的企業(yè)，那么你會和老外來往郵件，開會、培訓也常用到英文，那么你業(yè)余時候就要有意識去提高聽說能力，最終能做到“美國那個華萊士，我和他談笑風生!”就是要這樣的。

 

第二種就是開廣告公司了。

 

適合誰呢？適合喜歡玩創(chuàng)意，右腦特別發(fā)達的人，但是呢，數(shù)學通常不大好，產(chǎn)品定價怎么算，如何和供應商砍價？員工提成幾個點比較好?這種一算腦袋就疼。

 

另外，很多創(chuàng)意人生性耿直，只喜歡和自己對味的人玩耍，對一些沒有sense，比較土比較務實的客戶十分反感。

 

于是這樣的人就適合開廣告公司，他們通常在打工的時候就認識了一些客戶資源，感覺比較對味的，開公司后就把客戶拉到自己這里做。專心做廣告，不用太多參與商業(yè)算計的東西。我發(fā)現(xiàn)很多資深創(chuàng)意人都喜歡當顧問，就是服務多個客戶，玩不同的花樣，但是不喜歡被單個顧客綁住，覺得那樣太單調(diào)了。

 

在我微信回復里，想創(chuàng)業(yè)的最多，想做高管的也有一些，想開廣告公司的一個都沒有，哇擦，看來廣告業(yè)的吸引力確實大不如前啊。那就講簡單點，想走這條路，除了創(chuàng)意要多，視覺執(zhí)行要漂亮之外，別忘了在工作中就和客戶混熟，他們都是甲方主管，未來潛在給你單子做的人。另外，要練一下提案和溝通能力，不要太清高也不要太奴才，打工的時候就學會深刻理解客戶的商業(yè)目標，多主動毛遂自薦去提案賣稿，提高賣稿成功率就是節(jié)省公司最大的成本--團隊時間成本。

 

最后一種就是創(chuàng)業(yè)，大家最愛最期待的環(huán)節(jié)來了。這里指的是B2C賣貨啊，搞B2B或者互聯(lián)網(wǎng)平臺相對復雜，我也不懂，就不亂講了。

 

創(chuàng)業(yè)多爽啊，自己當老板，自己說了算，而且最可能實現(xiàn)財務自由。其實呢，創(chuàng)業(yè)對人的素質(zhì)的要求最高的，95%都不適合創(chuàng)業(yè)，大部分營銷人有膽去創(chuàng)業(yè)的，也是交了學費掛掉了。

 

為什么呢？營銷人往往右腦發(fā)達，很擅長做包裝，做創(chuàng)意，但是商業(yè)運作是非?，F(xiàn)實的，有貨源優(yōu)勢，有渠道優(yōu)勢，有政府背景關系的人可以輕松滅掉只有創(chuàng)意的人。商業(yè)是逐利的，要求老板想盡辦法節(jié)省成本，很多營銷人財務知識太弱，自己理財都理不清楚，更甭提去管理一個公司的資金了，最后要么因為分錢有分歧而散伙，要么就是現(xiàn)金流斷了關門。

 

所以營銷人創(chuàng)業(yè)一定要謹慎，第一次創(chuàng)業(yè)最好不要去碰實體店，我身邊開服裝店，開CBD小超市，開餐廳虧錢的同行都有，虧掉小幾十萬后，紛紛表示創(chuàng)業(yè)沒那么容易，不熟的行業(yè)再也不敢碰了。

 

如果你實在厭倦了辦公室生活，就想自由自在去創(chuàng)業(yè)，建議你從快消品零售做起，賣賣零食，化妝品，女裝啥的，就算掛了也不至于虧得血本無歸。去找身邊朋友做淘寶，微商比較成功的，去取取經(jīng)，搞清楚了回來自己再干。

 

我有個前同事，之前上班做高級白領，是個非常happy愛交朋友的外向哥們，老爸是養(yǎng)蜂的，總是催他回福州結婚，接過自己的蜜蜂大業(yè)，要知道老爺子賣蜂蜜比他工資高多了。

 

于是這哥們跑回來，腦袋很靈光，分析蜂蜜痛點在哪里？按說這可是好東西啊，健康，并且去火是強需求啊，但蜂蜜都是罐子裝的，攜帶沉重，在辦公室掏出來又丑陋沒有逼格，倒出來吧，還容易流到手上黏黏的，糙老爺們還能忍，女生肯定不能接受。于是乎，這哥們靈光一閃，把蜂蜜做成豎袋裝，跟速溶咖啡似得，品牌設計的fashion一點，取個詼諧的名字叫某小蜜，就開始在微信上去賣了。

 

一般成功的零售生意就是像他這樣的，就是一開始朋友買，然后越傳越廣，錢越賺越多，然后他就敏銳地抓住了前兩年微商興起的機遇，他怎么做呢？此人也是奇葩，特別愛演講特別能噴，就以分析創(chuàng)業(yè)故事為主題，每周搞好幾場講座，講自己奮斗史。

 

他很擅長設置引爆點，他演講的高潮是說他開發(fā)了一種夜總會渠道專用蜂蜜，小姐吸一頭，男顧客吸另一頭，來個間接接吻的曖昧互動，我也真是給他跪了，但是這種橋段就是能引爆全場，搞得大家回去后都和朋友分享，幫他傳播。他演講可不是做雷鋒啊，結束后就要動員大家拿貨做他代理，效果很不錯，現(xiàn)在做挺大了，辦公室搬了，面積很大。

 

重要的事情再強調(diào)，做快消品是能低成本啟動，發(fā)展空間也有想象力的，做實體店是風險很高的，一定謹慎。當然，大部分人做淘寶，做微商也就只能賺到個零花錢，所以筆者認為，下一條路徑更實用，相當一部分人都可以做到。

 

那就是從營銷入手，摸透一個垂直領域，然后創(chuàng)業(yè)。

 

莆田人很多就是這樣。小伙子從農(nóng)村出來，也沒有文化，就跟著同村老大哥出來，大哥開醫(yī)院，自己老老實實地學，一開始負責寫寫軟文后來逐漸學管理醫(yī)生和咨詢師，學著接待工商局的官員，具備操盤一個門診部的能力。幾年后，大哥開了5家門診，分2家給他管，他占一定股份，可以享受到獎金和分紅，從能力上，他也具備找其他醫(yī)生另開一家門診部的能力。

 

同樣的，有的人在女裝電商里也是做營銷起家，后來有意識地去了解進貨渠道，選款經(jīng)驗，客服管理，最終能獨立運營一個電商品牌。當然，有運營能力不代表去創(chuàng)業(yè)一定成功，還要看他積累的資源是否足夠，選擇的細分市場是否給了成長機會，但是他在公司里比那些只守著自己一畝三分地的同事已經(jīng)厲害多了，有了更大的話語權和收入。創(chuàng)業(yè)是大概率失敗的，但是這種“半創(chuàng)業(yè)”成功率就大多了。

 

這里為什么說垂直領域，要強調(diào)垂直兩個字呢?因為你要掌握全盤運營的能力，以大部分人的精力來看，能搞定一個細分領域就阿彌陀佛了。以一般人資質(zhì)，摸透一個醫(yī)療或者女裝電商領域，沒個7到10年是不太可能的，同時在好幾個領域成功的人不是沒有，但那都是天賦異稟的妖怪級人物，不是一般人能學會的，所以踏踏實實在一個行業(yè)積累，經(jīng)驗和人脈越來越多，路是越走越寬的。

 

就像我前幾天認識的羅拉，她搞了個健身飲食微信，觀點有深度，資訊也比較新鮮。我看她微信號文章寫得很老練，心想應該是個時尚雜志的資深編輯，結果聊一聊發(fā)現(xiàn)，媽呀，大四的學生業(yè)余做的號，她對自己定位非常清晰——健康飲食領域的營銷運營者，大一就開始找相關餐廳實習，寫了好多分享博文拍了N多照片，現(xiàn)在已經(jīng)是個小有名氣的意見領袖，多個相關品牌向她發(fā)出offer。她在20歲出頭就完成了健康飲食領域的經(jīng)驗和人脈的初步積累，堅持做下去機會就很多。

 

說到這，我就想起一件很搞笑的事情，很多營銷人給品牌定位的時候，都知道市場越細分越精準越好，但是給自己個人品牌定位的時候，卻非常模糊。我參加一些策劃人聚會，很少有人說，我專注某某領域。這很危險，泛泛地工作，就很容易變成泛泛之輩了。

 

OK，三條路的風景你也看了，那么輪到你選擇了。選擇的時候，如果你猶豫了，感覺選不出來，那么送你以下三條錦囊。

 

第一，學點經(jīng)濟學，千萬回避衰退行業(yè)。去看看股市吧，低估值的少碰，密集制造業(yè)，通信業(yè)、銀行，你家里沒背景的話少去碰了。08年移動輝煌的時候，我一幫同事服務移動效益不錯，后面通信業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆了，他們還沒看懂在那死守，最終混的都不好。

 

第二，你擅長的，大于你興趣的。大部分人的興趣都是幾個月熱度的，極少數(shù)人能像陳景潤寫數(shù)學寫到不想吃飯，劉謙練魔術練到手破掉的。有時候你一個領域做膩了，換另一個感興趣的領域，結果3個月后新鮮勁一過，你發(fā)現(xiàn)你又膩了。很多人這樣，跳來跳去，時間過了，深度競爭力沒積累出來。在不走狗屎運的情況下，大部分營銷人的成功靠的是耐心和勤奮。

 

第三，放低心態(tài)，接受人生的遺憾。3條路，沒有哪條路是完美無瑕的。我聽過創(chuàng)業(yè)的人鄙視500強高管，認為他們是“金絲雀”，光鮮亮麗，但是被圈養(yǎng)起來，離開企業(yè)啥都不是。而高管會鄙視草根創(chuàng)業(yè)者是土老板，low爆了。開廣告公司呢，雖然可以相對自由做創(chuàng)意，但是賺到大錢的幾乎沒有，因為是case by case的模式，這種商業(yè)模式無法迅速復制，賺錢是很慢的。但是我們要接受現(xiàn)實啊。

 

這個世界上沒有完美的工作，就像沒有胸大貌美又熱愛做家務的姑娘，學會果斷決策，你不想40歲才想明白，60歲成功吧？

 

常常聽人說，媽呀，要是能穿越回5年前對自己說句話，那該多好，那時就早早買房，做起淘寶，就發(fā)財了如何如何。

 

其實寫這篇文章，真的是希望對你有穿越的啟發(fā)。我30歲了，我多希望我25歲就明白這個道理，但是我做不到了，于是希望你能早早知道，雖然不能發(fā)財，但是你會有很大變化。

 

你工作會很熱情，心甘情愿。因為你知道是是奔著終極目標去積累的，老板給你工作練功，還給你錢，你多開心？

 

你自控力會很強。你算一下，如果40歲達成目標，你需要至少5個技能點，那你是不是沒啥時間可以浪費了?如果你真心想要那個目標，要那種生活，你會痛恨你現(xiàn)在的生活，你會覺得自己活得很悲慘，會自覺地會減少揮霍時間。