高價(jià)位成推廣障礙
目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的2C端基因檢測(cè)其實(shí)并不是基因測(cè)序，而是基因芯片篩查，兩者之間的區(qū)別可以理解為：假設(shè)一個(gè)城市發(fā)生大規(guī)模停電，測(cè)序是將整個(gè)城市的電路全部排查一遍，芯片篩查是只檢查重點(diǎn)區(qū)域的線路。由于人類DNA由30億個(gè)遺傳密碼組成，絕大部分是相同的，所以只需要核查每個(gè)人的基因組在重要密碼處的變異狀態(tài)，就可以分析這個(gè)人與疾病或其他性狀的相關(guān)性。
既然是片段測(cè)序，那監(jiān)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性就受到SNP點(diǎn)位、檢測(cè)技術(shù)和分析方案的影響。SNP點(diǎn)位簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是典型基因，通過(guò)監(jiān)測(cè)它們的狀態(tài)，計(jì)算出概率，來(lái)分析某種疾病的風(fēng)險(xiǎn)高低。
針對(duì)這種片段測(cè)序，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少實(shí)力雄厚的大公司涉足，例如華大基因、達(dá)安基因(002030,股吧)和博奧頤和等，均對(duì)酒精監(jiān)測(cè)、女性乳癌監(jiān)測(cè)等方向有產(chǎn)品推出。其中達(dá)安基因和博奧頤和在國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)開設(shè)了直營(yíng)店，但“雙十一”大促當(dāng)天，整個(gè)電商平臺(tái)只賣出去了3000元的基因檢測(cè)產(chǎn)品，包括達(dá)安基因的2000元乳腺癌篩查和博奧頤和的1000元肥胖基因篩查。記者發(fā)現(xiàn)，到目前為止，大部分的產(chǎn)品月銷量都是0，只有少部分產(chǎn)品月銷量能達(dá)到10以內(nèi)，市場(chǎng)銷售可以用慘淡來(lái)形容，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者似乎并沒(méi)有接受基因檢測(cè)概念。
從公開的數(shù)據(jù)可以看出，國(guó)內(nèi)基因芯片篩查的SNP點(diǎn)位普遍較少，一些單項(xiàng)監(jiān)測(cè)的點(diǎn)位甚至在10個(gè)以內(nèi)，而相對(duì)價(jià)格卻不親民。例如達(dá)安基因的A+動(dòng)力套餐，只通過(guò)9個(gè)基因點(diǎn)位來(lái)分析孩子的潛能，價(jià)格高達(dá)3650元。全球最大人類基因組服務(wù)商，由谷歌投資的23andMe，可以監(jiān)測(cè)大約100萬(wàn)個(gè)SNP點(diǎn)位，對(duì)用戶進(jìn)行包括祖源、運(yùn)動(dòng)基因等多方向解讀，價(jià)格僅需要199美元。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)一般的前提下，高價(jià)位是基因檢測(cè)大眾化推廣的重要障礙。
除了價(jià)格之外，國(guó)內(nèi)用戶并沒(méi)有普及基因檢測(cè)概念，更談不上分辨產(chǎn)品好壞。此時(shí)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出復(fù)雜產(chǎn)品，普通百姓覺(jué)得云里霧里，大部分人都選擇觀望。如果不是唐篩、腫瘤篩查等有臨床價(jià)值的基因檢測(cè)，消費(fèi)者或很難為其買單。
創(chuàng)業(yè)公司走親民路線
面對(duì)還未開發(fā)的領(lǐng)域，一些創(chuàng)業(yè)公司表現(xiàn)出了一定的積極性，涌現(xiàn)出一批身先士卒的勇士。深圳創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)eGene在2015年9月拿到A輪數(shù)千萬(wàn)元投資，其產(chǎn)品形式與谷歌投資的23andMe有很多相似之處，均致力于消費(fèi)級(jí)基因數(shù)據(jù)的解讀與個(gè)性化健康服務(wù)。WeGene與Affymetrix和Illumina兩家生物技術(shù)巨頭合作，推出可以提供檢測(cè)60萬(wàn)個(gè)位點(diǎn)的高密度生物芯片，并據(jù)此提供了祖源分析、健康風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)基因等七個(gè)方面解讀，累計(jì)200多項(xiàng)檢測(cè)結(jié)果，價(jià)格僅需要999元。
“基因檢測(cè)的利潤(rùn)由檢測(cè)硬件和手段決定，相差甚大，但國(guó)內(nèi)能做到60萬(wàn)點(diǎn)位監(jiān)測(cè)，并擁有自主研發(fā)芯片的只有我們一家，999元的價(jià)格絕對(duì)算賠本買賣。目前我們更注重概念的普及和市場(chǎng)的拓展，公司成立一年多以來(lái)，1萬(wàn)的用戶數(shù)是沒(méi)有問(wèn)題的。”WeGene首席運(yùn)營(yíng)官謝蕭告訴證券時(shí)報(bào)·創(chuàng)業(yè)資本匯記者。
除了保證一定的性價(jià)比之外，WeGene也通過(guò)與機(jī)構(gòu)合作，尋找細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)。例如在家譜研究機(jī)構(gòu)推薦祖源分析功能，在運(yùn)動(dòng)設(shè)備上推薦運(yùn)動(dòng)基因分析功能，更有效地尋找目標(biāo)人群，擴(kuò)大企業(yè)知名度。目前與WeGene合作的企業(yè)包括inWatch、壹心理、新我握力器等。
另一家消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司基因貓?jiān)诋a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上十分突出。記者了解到，基因貓最突出的特點(diǎn)就是價(jià)格親民，單人299元，五人的家庭裝999元。另外，基因貓抓住用戶心理，避開了受眾面較窄，投入大的祖源分析，只推出普通人比較關(guān)心的肥胖風(fēng)險(xiǎn)、特殊膳食要求、營(yíng)養(yǎng)需求等18個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目的信息。而且，目前國(guó)內(nèi)外的基因檢測(cè)等待時(shí)間都十分漫長(zhǎng)，基本在4~8周之間，基因貓抓住這一痛點(diǎn)，只要14天便可出報(bào)告。
在成本控制方面，基因貓采用全程自主研發(fā)產(chǎn)品?；蜇埵紫茖W(xué)家張勇介紹說(shuō)，基因貓自主研發(fā)的DNA提取試劑盒的成本是同類產(chǎn)品的1/20左右。
基因數(shù)據(jù)庫(kù)是大金庫(kù)
其實(shí)，國(guó)外基因檢測(cè)相關(guān)領(lǐng)域的前期發(fā)展也持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，全球最大人類基因組服務(wù)商23andMe在爆發(fā)之前就整整熬了8年。2007年，23andMe開始面向普通用戶提供基因檢測(cè)服務(wù)，而當(dāng)時(shí)人類基因組計(jì)劃僅僅完成兩年的時(shí)間。也就是說(shuō)，當(dāng)年的23andMe跟目前國(guó)內(nèi)的基因檢測(cè)公司面臨同樣的問(wèn)題，前路光明但腳下坎坷。
要讓用戶為一個(gè)完全陌生的技術(shù)被接受十分困難，當(dāng)務(wù)之急就是降低價(jià)格門檻。在2007年，23andMe檢測(cè)的價(jià)格為999美元；在拿到總計(jì)超過(guò)6000萬(wàn)美元的B輪和C輪融資之后，其檢測(cè)價(jià)格降低到299美元；拿到5000萬(wàn)美元的D輪融資之后，服務(wù)價(jià)格直接降低到99美元。而這10年間，100萬(wàn)例的檢測(cè)，只為他們帶去了不到2億美元的收入。但他們手中巨大的基因數(shù)據(jù)庫(kù)，成了眾多藥企虎視眈眈的大金庫(kù)。
在2013年末，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）禁止23andMe對(duì)用戶的健康數(shù)據(jù)做任何分析，目前國(guó)內(nèi)也存在這樣的危險(xiǎn)。
“面對(duì)一些遺傳疾病的檢測(cè)結(jié)果，一些心理承受能力差的用戶會(huì)感到很大壓力，甚至有極端事件出現(xiàn)，而且基因檢測(cè)最終也只是參考，人的健康狀況受到諸多因素影響，檢測(cè)結(jié)果只在培養(yǎng)健康習(xí)慣方面有意義。如果國(guó)家對(duì)健康數(shù)據(jù)有明確規(guī)定，WeGene會(huì)隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品。”謝蕭說(shuō)。
2015年初，F(xiàn)DA認(rèn)可了23andMe的努力，批準(zhǔn)其為布盧姆綜合癥基因攜帶者提供檢測(cè)服務(wù)。這也意味著，他們已經(jīng)有一套成熟的模式可以在其他疾病上使用。
用戶培育需要時(shí)間
消費(fèi)者對(duì)基因檢測(cè)的理解程度，以及對(duì)檢測(cè)結(jié)果的態(tài)度，是限制行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。別說(shuō)是普通的消費(fèi)者，很多醫(yī)生對(duì)基因檢測(cè)也是一知半解。面對(duì)一個(gè)全新的市場(chǎng)，前期需要耐心的市場(chǎng)培育。
23andMe從2011年開始公布上一年度有趣的十大研究成果，以吸引消費(fèi)者對(duì)基因檢測(cè)的好奇。它還借助PBS等國(guó)家電視臺(tái)科普遺傳學(xué)知識(shí)，并與可汗學(xué)院和免費(fèi)在線教育平臺(tái)合作，開展全面遺傳學(xué)教育。2014年，23andMe調(diào)查發(fā)現(xiàn)91%的美國(guó)公民認(rèn)為遺傳信息會(huì)影響他們的健康。由此可見(jiàn)，23andMe的消費(fèi)者教育已經(jīng)初見(jiàn)成效。公開數(shù)據(jù)顯示，23andMe花了三年半的時(shí)間，從創(chuàng)始之初到積累10萬(wàn)用戶，而后積累到100萬(wàn)用戶只用了四年的時(shí)間。
國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司也借助各種媒介進(jìn)行知識(shí)普及。WeGene采取引進(jìn)基因技術(shù)書籍的方法，還有一些公司采用有針對(duì)性的地推。
從目前的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，基因檢測(cè)仍然屬于小眾群體，前景難料。未來(lái)能否有更多的資本注入，幫企業(yè)跑贏時(shí)間還未可知，但真正的拓荒者，敢于面對(duì)荊棘叢生的前路。
