對企業(yè)發(fā)展而言,經(jīng)濟復(fù)蘇還是蕭條,其實沒有太大關(guān)系。甚至,越是經(jīng)濟蕭條,越是企業(yè)發(fā)展的好機會,不存在所謂的“應(yīng)對”。
前兩年,大家都在談?wù)?ldquo;風口”這個詞匯,還有一句話也隨著流行:找到了風口,連豬都能飛起來。
然而,當風口消失的時候,結(jié)果又如何呢?摔下來的還是那些豬。
今年以來,那些摔下來的“豬”和還想飛到天上的“豬”們,普遍談?wù)摿硗庖粋€話題:如何應(yīng)對經(jīng)濟下行的壓力?
在這里,我想說一句:對企業(yè)發(fā)展而言,經(jīng)濟復(fù)蘇還是蕭條,其實沒有太大關(guān)系。如果非要讓它們扯上關(guān)系,我的觀點是:經(jīng)濟越蕭條,越是企業(yè)發(fā)展的好機會,不存在所謂的“應(yīng)對”。
好企業(yè)從來不會“靠天吃飯”
一個月前,我和我的團隊一起去北京的一家溫泉度假村過圣誕節(jié),感覺到這個曾經(jīng)赫赫有名的度假村卻失去了往日的風采,硬件設(shè)施老化,員工態(tài)度冷漠,很多服務(wù),要么干脆沒了、要么濫竽充數(shù),整體體驗非常糟糕。
我問他們的服務(wù)人員:“你們山莊以前挺好,現(xiàn)在出了什么事?”
有位服務(wù)員跟我說:“因為反腐,官員們都不來山莊消費了,所以公司收入少了一半以上,只好縮減開支,裁減員工,服務(wù)當然就跟不上了。”
聽到這句話,我心里很不是滋味,不僅為這個度假村的命運而嘆惜,更是為那些像這個度假村一樣“靠天吃飯”的企業(yè)而擔憂。
因為反腐,所以衰落。這個理由,可以成立嗎?
如果這個理由要是成立的話,最應(yīng)該倒閉的是那些奢侈品品牌,因為他們的產(chǎn)品比那個度假村的消費還要高,不僅自己用還是送給領(lǐng)導(dǎo)用,非常有面子。
然而,反腐已經(jīng)好幾年了,我們也沒有聽到LV倒閉、PRADA倒閉或巴寶莉生意不好。他們在中國的日子,照樣很好過。
這又說明了什么?
說明:好企業(yè)從來不會“靠天吃飯”。如果一家企業(yè)要是把自己的命運與官員的腐敗聯(lián)系在一起,那根本就不是一家合格的企業(yè)。可謂“活得可憐,死得悲哀”!
經(jīng)濟蕭條帶來的四大機會
當時,我和我的同事聊天時說,我們應(yīng)該給這家度假村提供一套咨詢建議,建議他們趕緊轉(zhuǎn)型。因為,北京多數(shù)溫泉度假村,差不多都是這個現(xiàn)狀,大家的日子都不太好過。這恰恰是絕地重生的好機會。
經(jīng)濟蕭條,消費吃緊,對于一個有眼光的企業(yè)來講,是機會,而不是壓力。具體來看,經(jīng)濟的蕭條至少會帶來以下四大機會:
1、競爭強度降低
在經(jīng)濟蕭條時期,多數(shù)企業(yè)會采取上面那個度假村的做法,暫停投資、削減費用,節(jié)約開支。
這樣的行為帶來的結(jié)果,就是市場競爭的強度大幅度降低,給那些平時沒有能力與大企業(yè)抗衡的公司提供機會。
目前,多數(shù)行業(yè)都同質(zhì)化,競爭非常激烈。尤其在主流市場,大型企業(yè)扎堆兒,中小企業(yè)根本沒有機會。
在這種情況下,突然有一天,市場競爭的強度降低了,競爭不像那么白熱化了。對于那些千方百計尋找市場切入點的企業(yè)而言,還有比這個更好的機會嗎?
2、市場雜音降低
在經(jīng)濟蕭條時期,正因為多數(shù)企業(yè)壓縮費用,企業(yè)的促銷活動也會隨之減少,市場環(huán)境變得比較安靜。
品牌傳播,怎么傳播?就是把品牌的最大價值通過一個清晰而干凈的信息傳達給目標顧客,讓他們在第一時間記住我們,消費我們。
在一個廣告滿天飛、促銷滿地飛的市場環(huán)境里,當你扔進1000萬元,可能連一點浪花都看不見,真的是打水漂了。
然而,當市場環(huán)境突然變得相對安靜的時候,你再扔進去1000萬元會如何呢?效果會大大不同。
所以說,經(jīng)濟蕭條恰恰是傳播品牌的大好時機,尤其對新品牌而言,可能沒有比這個更好的機會了。
3、增值服務(wù)降低
我們上面提到的那個溫泉度假村,是典型的因為外部環(huán)境的變化而降低服務(wù)標準的企業(yè)。我相信,在經(jīng)濟蕭條時期,連服務(wù)業(yè)都這樣,制造業(yè)就更不用說了,大幅縮減增值服務(wù)是多數(shù)企業(yè)必然會采取的措施。
然而,當那些企業(yè)這么做的時候,平時被“嬌生慣養(yǎng)”的消費者會答應(yīng)嗎?我想不會。當他們的消費體驗被大打折扣的時候,不滿情緒就會接踵而來。
什么是機會?消費者不滿就是天大的機會。當你翻開中外營銷史,你會發(fā)現(xiàn),多數(shù)新品牌的崛起都是他們利用消費者對老品牌的不滿而做起來的。
早期的日本家電,服務(wù)不行,消費者不滿,海爾抓住這個機會崛起了;
近期的電商,配送不行,消費者不滿,京東抓住這個機會崛起了;
而現(xiàn)在,多數(shù)行業(yè)都將出現(xiàn)消費者不滿,是不是一批新品牌崛起的大好機會呢?
答案應(yīng)該就在你心里!
4、新品曝光降低
經(jīng)濟蕭條時期,多數(shù)企業(yè)還有一個共同采取的措施,就是暫緩新品上市。也就是說,所謂的“時機不對”會讓這些企業(yè)取消或推遲新產(chǎn)品上市計劃。
對那些“審美疲勞”的消費者而言,這又是一個“噩耗”。天天在商場、超市,居然看不到一款新產(chǎn)品了,促銷小姐再也不給他們贈送試用裝了,電商們也不提供新品紅包了,天天看到的都是老產(chǎn)品、老廣告,甚至是大日期產(chǎn)品,他們會寂寞的!
正在這個時候,突然一個企業(yè)新品亮相,把他們的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新價值端到消費者面前的時候,是否會讓消費者眼前一亮呢?
想想“神州專車”是怎么起來的?就是人們對出租車行業(yè)的長期不滿和審美疲勞而導(dǎo)致的。
出租車給人印象是,一個滿嘴本地化的老頭,開著一輛破爛不堪的車,高興了就拉你,不高興就走人。面對這樣的行業(yè),全國人民的審美早就疲勞了。
正在這個時候,一批年輕而帥氣、言談舉止文明又得體的帥哥們和他的配置良好的高級轎車出現(xiàn)在大家眼前的時候,寂寞的人們被喚醒了,愿意接受這個“新鮮東西”了。神州專車,也因此而一舉拿下半壁江山,對整個出租車行業(yè)形成了威脅。
逆向思維,成就大業(yè)
繼續(xù)談跟車有關(guān)的事兒?,F(xiàn)在人們開車都喜歡用手機地圖。因為,無論是高德,還是百度,都有強大的“躲避擁堵”功能。
躲避擁堵,是什么思維?就是典型的逆向思維,跟那些主干道上擁擠的車輛反著走、繞著走。
在市場上,這種思維同樣適用。當人們都一哄而上的時候,你要撤退;當人們都等待觀望的時候,你要出手。相信,效果一定會很好。
1994年,墨西哥遇到了經(jīng)濟危機,當時幾乎所有的企業(yè)都在縮減在墨西哥的投資,但是可口可樂卻恰恰相反,趁機加大在墨西哥的投資力度,贏得了前所有為的業(yè)績增長;
1998年,金融危機席卷亞洲,多數(shù)企業(yè)也同樣減少投資,縮減開支,但是三星卻恰恰相反,逆勢而上,加大在中國的投資力度,一舉成為多個品類的龍頭老大;
2009年,全球金融危機蔓延到中國,毫無例外,多數(shù)企業(yè)也同樣做“削減”的事兒,但是肯德基卻恰恰相反,他們反而加大在華投資,吸引消費,進一步鞏固和提升快餐老大的地位。
看來,敢于逆向思維,敢于反著做,確實能夠成就大業(yè)。因此,我想在這里說:我們的企業(yè)家朋友們,不要畏懼經(jīng)濟蕭條,更不要因為所謂的“蕭條”而縮減企業(yè)的營銷費用。
越是困難的時候,越是你成就大業(yè)的時候。一個好的企業(yè)不需要風口,無論有沒有風口,他們都能展翅飛翔,遨游藍天。因為,他們是“鷹”,不是“豬”。