有這4個(gè)特點(diǎn)的生意

美國(guó)波普藝術(shù)家安迪·沃霍爾曾經(jīng)講過(guò)一句話(huà)，他說(shuō)：“我們美國(guó)是一個(gè)偉大的國(guó)家。這個(gè)國(guó)家的偉大之處在于，在這里最有錢(qián)的人和最窮的人享受著基本相同的東西。你可以看電視喝可口可樂(lè)，你知道總統(tǒng)也喝可口可樂(lè)。你喝的和街角的叫花子喝的是一樣的。所有的可口可樂(lè)都是一樣的。”

沃霍爾的這句話(huà)大家聽(tīng)聽(tīng)也就算了。但是，還真有一個(gè)人把它當(dāng)真了。那個(gè)人叫做巴菲特。巴菲特從1988年開(kāi)始持有可口可樂(lè)的股票，一直持有到今天。然后，他在這只股票上賺了好多好多錢(qián)。從1988年到1998年10年里面，他從可樂(lè)的股票里面賺到了13倍的錢(qián)。在他的龐大的商業(yè)帝國(guó)里面，可口可樂(lè)的股票是他的一個(gè)基石股票。

在商業(yè)世界里面有兩種哲學(xué)，一種叫做求變，也就是我們常說(shuō)的風(fēng)口，隨著商業(yè)模式、消費(fèi)者習(xí)慣的迭代、技術(shù)的變革，人們要不斷地追逐潮流，通過(guò)不斷地求變來(lái)獲得更大的利潤(rùn)。

另外一種哲學(xué)叫做不變。就像巴菲特這樣的，手中握住一個(gè)東西，一握就是10年、20年、30年、40年，在不變中讓時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)?zāi)愕膬r(jià)值，為你產(chǎn)生利潤(rùn)。

貝佐斯在1995年創(chuàng)辦了亞馬遜，至今已經(jīng)21年了，目前公司估值3500多億美金，全球第二、僅次于谷歌。大家都在問(wèn)，貝佐斯究竟做對(duì)了什么事情？

在貝佐斯的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中，有一條叫做“

將戰(zhàn)略建立在不變的事物上”。

在1912年的一次大會(huì)上，貝佐斯曾經(jīng)講過(guò)一段話(huà)，他說(shuō)：“我常被問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，在接下來(lái)的10年里會(huì)有什么樣的變化？但我很少被問(wèn)到，在接下來(lái)的10年里什么是不變的。我認(rèn)為第二個(gè)問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題更加重要。因?yàn)?strong>你需要將你的戰(zhàn)略建立在不變的事物上。”

那么，對(duì)于亞馬遜，對(duì)于所有在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，什么是不變的？貝佐斯認(rèn)為有三件事情是不變的：

第一，東西要便宜，大家都喜歡價(jià)廉物美的東西。

第二，要無(wú)限選擇，你有足夠多的東西可以讓大家選擇。

第三，消費(fèi)者體驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)覺(jué)得非常地便捷、非常地方便。

貝佐斯說(shuō)，在過(guò)去的20年里面，亞馬遜所有的投入、戰(zhàn)略都是建立在這三個(gè)不變的需求之上的。他們不斷地去琢磨消費(fèi)者喜歡怎么樣的低價(jià)商品，想辦法讓消費(fèi)者在亞馬遜可以無(wú)限地選擇，思考如何完善購(gòu)物者的體驗(yàn)，這些東西都是不會(huì)變的。

什么是偉大的生意呢？貝佐斯說(shuō)，一個(gè)最理想的生意應(yīng)該由四個(gè)特點(diǎn)組成：

第一，消費(fèi)者喜歡的；

第二，能夠增長(zhǎng)到足夠地大；

第三，資本的回報(bào)率很高；

第四，它能夠經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)。

貝佐斯說(shuō)，當(dāng)你找到了這樣的生意，不止要把握住，更要像人生伴侶一樣把它和你緊緊地綁在一起。

巴菲特在可口可樂(lè)這支股票上的長(zhǎng)期持有，好像一股清新的風(fēng)告訴你說(shuō)：這個(gè)世界上，有些東西很可能是不變的。

你要獲得真正的成功，就要抓住那個(gè)核心的東西，它很可能是那些看上去非常不起眼的、不變的東西。

掌握了這三點(diǎn)

你就掌握了商業(yè)世界

中國(guó)古人有句話(huà)，叫做埋頭種地，抬頭看天，當(dāng)年我們爹娘都這樣教育過(guò)我們。但是，現(xiàn)在所有做商業(yè)的人都問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，商業(yè)世界的天是什么？

我覺(jué)得，商業(yè)世界的天是由三個(gè)東西所構(gòu)成的。

第一，趨勢(shì)。

趨勢(shì)，就好像我們站在長(zhǎng)江邊上一樣，叫世界大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡。

我們所從事的每一個(gè)行業(yè)、每一份職業(yè)，如果你在一個(gè)順應(yīng)世界和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的潮流中，你會(huì)順流而上，勢(shì)如破竹。如果你是逆潮流、逆趨勢(shì)，你就會(huì)非常辛苦。

比如說(shuō)，20年前，你在中國(guó)做家電行業(yè)，那就是一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)橹袊?guó)剛剛處在一個(gè)家電消費(fèi)爆發(fā)期的時(shí)候。如果10年前你進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，那也是一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)進(jìn)入到一個(gè)城市化改造的新時(shí)代。

但是，今天你如果再進(jìn)入到家電行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)，你可能就會(huì)死得很難看。

第二，工具。

我是一個(gè)文科生，做了20多年的財(cái)經(jīng)觀察以后，現(xiàn)在變成了一個(gè)技術(shù)的原教旨主義者。我認(rèn)為，人類(lèi)物質(zhì)文明的進(jìn)步，是從一萬(wàn)多年前的鉆木取火開(kāi)始的，到今天我們看到的所謂的互聯(lián)網(wǎng)變革、硬件革命等，每一次的迭代都是一個(gè)又一個(gè)的工具所帶來(lái)的。

一百多年前，歐洲最大的城市是倫敦。城里有30多萬(wàn)人，有10多萬(wàn)輛馬車(chē)，圍繞著馬車(chē)產(chǎn)生了各種各樣的產(chǎn)業(yè)，比如做馬鞍的，制造馬車(chē)的，甚至連路也叫做馬路。

后來(lái)當(dāng)汽車(chē)出現(xiàn)后，所有跟馬車(chē)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)全部都瓦解掉了，在馬車(chē)領(lǐng)域里那些最聰明的人就成為那個(gè)時(shí)代最最沒(méi)落的人。相反，在那個(gè)時(shí)代，你只要進(jìn)入到汽車(chē)行業(yè)里，即便你是一個(gè)智商比較中等的人，只要比較勤奮、肯干，你就能夠成為那個(gè)時(shí)代的財(cái)富獲得者。

工具革命，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)到另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)時(shí)代到另外一個(gè)時(shí)代最重要的跳板。今天，說(shuō)一個(gè)人有沒(méi)有跟上時(shí)代，是不是本時(shí)代的人，關(guān)鍵就看你有沒(méi)有學(xué)會(huì)運(yùn)用那些工具，如果你沒(méi)有，那你就是一個(gè)被工具淘汰的人。

第三，政策。

歷史上，中國(guó)是一個(gè)中央集權(quán)制國(guó)家，政府幾乎掌握了所有國(guó)家產(chǎn)業(yè)變革的政策。比如說(shuō)，政府擁有土地的處置權(quán)，擁有信貸的處置權(quán)，擁有貨幣的發(fā)行權(quán)，擁有產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入權(quán)，擁有人才的配置權(quán)。

而當(dāng)今世界，最有能力的那個(gè)人叫做上帝，第二就是我們的政府。

政府掌握了很多政策，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)好？一定會(huì)好的，因?yàn)檎幸粋€(gè)政策工具箱，工具箱里還有很多政策沒(méi)有拿出來(lái)。

中國(guó)的一些行業(yè)，比如股票市場(chǎng)的波動(dòng)，過(guò)去幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)，中國(guó)能源產(chǎn)業(yè)的變革等等，都跟國(guó)家在某一時(shí)刻推行的某一個(gè)政策有非常大的關(guān)系。

什么叫做天？這個(gè)天，是非常真實(shí)地存在的，它由三部分構(gòu)成：

第一，趨勢(shì)。你有沒(méi)有站在那個(gè)趨勢(shì)上，你有沒(méi)有站在那個(gè)風(fēng)口；

第二，工具。你有沒(méi)有掌握最最先進(jìn)的當(dāng)代的技術(shù)工具；

第三，政策。你了不了解中國(guó)政府是怎么想的？總理是怎么想的，省長(zhǎng)是怎么想的？我們的經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家是怎么想的？

趨勢(shì)、工具、政策，是中國(guó)所有商業(yè)從業(yè)者頭上的那個(gè)天。