一、世界首富換人!一個賣衣服的搶了比爾.蓋茨的寶座
9月9日消息,目前,ZARA創(chuàng)始人阿曼西奧.奧特加已經(jīng)超過了比爾蓋茨成為世界上最富有的人。
阿曼西奧.奧特加的Inditex集團,也就是ZARA、Massimo Dutti和Pull&Bear的母公司,股票在周三上漲了2.5%,使得阿曼西奧.奧特加的個人財富增加了17億美元。現(xiàn)在,奧特加的凈資產(chǎn)達到了795億美元,而比爾蓋茨則為785億美元。
795億美元,折合人民幣達到了5300億!
3個馬云的財富都不及這個賣衣服的!
根據(jù)胡潤發(fā)布的《2016胡潤全球富豪榜》,王健林家族超過李嘉誠首次成為華人首富,全球排名第21位,比去年上升12位。
二、一個貧窮裁縫的發(fā)家之路
這位來自西班牙西北部貧困地區(qū)的90歲老頭——阿曼西奧.奧特加,成為新的世界首富。
而直到40歲時還是個窮裁縫的他,又是如何譜寫自己傳奇的呢?
圖:2015年的財富排名
奧特加貧困的童年
由于溫飽難以解決,8歲那年奧特加舉家搬往拉科魯尼亞,這是個極其混亂的小漁村。13歲那年,奧特加終于迫于生活的壓力輟學當服裝店學徒,打雜工。
酒吧老板經(jīng)常能聽到酒吧里的一個年輕人大言不慚地說:“我一定得搞出些名堂!”這個年輕人就是奧特加。
但是上天并沒有很快給予這位少年實現(xiàn)自己的機會。在做學徒期間他與同樣貧困的女裁縫羅薩莉婭.梅拉結(jié)了婚。
第一次自己創(chuàng)業(yè)
奧特加最初是在拉科魯尼亞的一家服裝店里打工,隨后開了自己的裁縫鋪,向服裝店出售女式上衣。
第一次自己創(chuàng)業(yè)是奧特加發(fā)現(xiàn)精致的女款睡袍雖然極受歡迎,卻因為價格高昂讓人只敢遠觀。于是夫妻二人決定要制作物美價廉的頂級睡袍,讓人們能夠享用,他的想法在市場收獲了極大的成功。
看到曙光的奧特加馬上同妻子開了第一家工廠,然而上天并沒那么容易讓他成功,在他將近40歲的時候,由于一家德國企業(yè)取消了他們的一筆大訂單,使得奧特加瀕臨破產(chǎn)。
絕處逢生——Zara的誕生
一怒之下他正式創(chuàng)建了Zara品牌,開始了自產(chǎn)自銷之路。
1975年,阿曼西奧.奧特加在拉科魯尼亞以5000比塞塔(西班牙貨幣,相當于30歐元)開了一家名為Zara的服裝小店。
這將是Zara登頂服裝零售業(yè)的第一步!
在5年的打拼下,Zara憑借著自己的低價、潮流受到了西班牙市場的認可,于是Zara決定在1990年突擊歐洲市場,他成功在歐洲9個國家開啟了500家Zara專賣店。并在2000年將觸手伸向北美。
Zara有著自己的銷售策略,它會將店開到城市最繁華的地區(qū),并慢慢將觸手伸向周邊較小的城鎮(zhèn),就如同“油污”一般,先由一大滴,然后慢慢延伸。
Zara不同于其他浮躁的品牌,稍微有點名氣就開始瘋狂打廣告。它選擇用別人打廣告的時間強大自己,就算是一直“零廣告”,它依舊深得全球人群的廣大好評。
很快,2006年,Zara已經(jīng)在亞洲都家喻戶曉了。
三、成功就靠兩招——速度和品類!
奧特加真的是天才,他敢做出別人所不敢做的創(chuàng)新。傳統(tǒng)供應鏈需要半年到一年的時間,才能將生產(chǎn)出來的服裝擺上門店,到時候你還敢確定它很潮流前線?
1、超快的速度
而Zara的服裝從設(shè)計、加工、到送至門店,最快僅需15天!而且不論多流行,換下的衣服他們就不再賣了。這樣也達到了“饑餓營銷”的目的,你不買的話,沒有了就要后悔咯!
從設(shè)計到生產(chǎn)到成品上架,這一過程被控制在4到5個星期內(nèi);如果已上架的產(chǎn)品需要改進的話,只需要兩個星期就能完成。新款產(chǎn)品的產(chǎn)量達到預定的50%到60%時就送去商店,如果上架后的第一個星期表現(xiàn)不佳,就會立刻被撤下,也就不再追加生產(chǎn);如果賣得還不錯,那就在接下來幾周把預定的產(chǎn)量完成。不過,即使是熱銷款也不會在店里停留4周以上,這就使得顧客們在看上某件衣服時不敢過多猶豫,因為很可能過幾天就看不到它了。
2、品類:站在全行業(yè)的肩膀上
ZARA每年要推出1萬多款新產(chǎn)品,這些新產(chǎn)品是從它的設(shè)計團隊每年超過4萬款的設(shè)計中選出來的。ZARA聘請的260多名設(shè)計師坐飛機穿梭于各種時裝發(fā)布會上,去巴黎、米蘭、倫敦、紐約的時裝秀尋找靈感。
每年ZARA要為這種模式支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款,但ZARA并沒有因此放棄,因為ZARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。
當然換下來的那些服裝,很大一部分被奧特加做慈善用掉了,他將服裝捐給非洲的難民,讓那些窮苦地區(qū)的人們也能穿上模特一樣潮流的服裝。
為了讓產(chǎn)品更快出現(xiàn)在門店,奧特加從來都是采取高價雇傭飛機運貨的策略,這雖然比貨船昂貴不少,但是最終讓他們節(jié)省了5天的運輸時間,在時間上贏得了頭籌,他知道市場需要的是什么,而不是只盯著成本看。
如今奧特加已經(jīng)把Zara開遍了世界,有88個國家有Zara的進駐,全球的店有7000家,手握Zara的奧特加,超越了奢侈品牌LV的老板伯納德.阿諾特,讓潮流品牌看到了群眾的力量。
四、首富的低調(diào)生活
雖然他的事跡是如此輝煌,資產(chǎn)是如此富裕,但是奧特加卻低調(diào)到塵埃里。他從不接受媒體采訪,要不是富豪榜榜單,甚至大多數(shù)人都不知道他的存在。
他總是穿著合身的老舊襯衫,穿梭在各部門間“監(jiān)工”,并且和員工一起在公司餐廳就餐,他最愛吃的食物是廉價的馬鈴薯,總是能吃得干干凈凈,一點不浪費。
2004年的一個星期三上午11點15分,在西班牙西北部的拉科露那港的一個工業(yè)區(qū),阿曼西奧.奧特加走出他的辦公室,進了一間有電視機的屋子。
15分鐘后,他的公司第一次開始向公眾發(fā)行股票。當他在11點45分走出屋子時,他所掌握的60%的股份已經(jīng)價值60億美元了,他剛剛成為西班牙最富有的人。隨后,阿曼西奧.奧特加像平時一樣走進了公司的飯廳。
這位西班牙億萬富翁為人低調(diào),不喜張揚,1999年以前,他的照片從未在媒體上出現(xiàn)過,在生活中他盡量保持低調(diào),拒絕打領(lǐng)帶。對于公司上市一事,奧特加解釋道,他想確保公司員工有一個光明的前途。
身為總裁的他和家人生活在市區(qū)的一所隱秘的公寓里,不愛排場,更不愛被人打擾生活,出行都是靠一輛2萬多美元(十來萬元)的大眾邁騰,怎么想都應該是輝騰…
這點倒是和同樣億萬身家的Facebook創(chuàng)始人馬克.扎克伯極像,他的座駕也是一輛1.6萬美元的本田飛度,真正靠實力獲得成就的大土豪,或許是真正對事業(yè)的愛,樂在其中的他們不在乎其他的奢侈,因為本來就是從事最開心的工作。
培養(yǎng)低調(diào)的接班人
現(xiàn)在的他也年過90,好在他的小女兒瑪爾塔深得他的厚愛。
于是他讓小女兒化名在自己的公司以普通員工的身份打工4年,然后再讓她出國進行漫長的打工修煉之旅以鍛煉她的才能,想必以后能真正繼承他的衣缽,將Zara發(fā)揚光大。
許多美女對這位90多歲老頭充滿了激情,她們激動地稱,因為有奧特加,她們可以不用花很多錢,就能穿上同模特一樣新潮的好看服裝。當然流行的男裝也是有的,帥哥們也可以夸夸他!這個90多歲老頭的經(jīng)歷如同一個傳奇一般,告訴世上所有人,只要一心想搞出點名堂,就算過了40歲都不算晚!