“你們說(shuō)的那些我都不懂，我去年納稅X個(gè)億，我還是按照我的知識(shí)來(lái)辦事。”

陶華碧經(jīng)常和人說(shuō)這話。銀行告訴她辦點(diǎn)貸款是件好事；政府領(lǐng)導(dǎo)告訴她融資上市你的企業(yè)能做得更大；電視臺(tái)說(shuō)花錢打點(diǎn)廣告，你能賣出更多產(chǎn)品……就連參加兩會(huì)時(shí)，都有媒體給她支招：你為什么不試試這些大家都在用的法子呢？

每到這些時(shí)候，陶華碧都會(huì)用那句話來(lái)應(yīng)對(duì)。

她是個(gè)很固執(zhí)的人，她固執(zhí)地帶出了一家現(xiàn)象級(jí)的企業(yè)。這家企業(yè)從不打廣告、不貸款、不融資，他們將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)銷商便會(huì)帶著鈔票上門。

這家企業(yè)叫“老干媽”，她已經(jīng)成了貴州僅次于茅臺(tái)的知名品牌。作為貴州企業(yè)家的代表，陶華碧經(jīng)常被拿來(lái)和任正非“并列”：他們都很低調(diào)，都堅(jiān)持不上市。

69歲老干媽，身價(jià)70億

1947 年，她出生于貴州省湄潭縣的一個(gè)偏僻山村，家里比你想象中的還窮。沒(méi)上過(guò)一天學(xué)，大字不識(shí)4 個(gè)，只會(huì)寫(xiě)自己的名字。

42 歲的時(shí)候還在賣涼粉和冷面，在別人看來(lái)，她肯定一輩子也就是這樣一個(gè) loser 了。

可她在 49歲的時(shí)候不再接受上帝的安排，決定翻身做自己命運(yùn)的主人。

結(jié)果是，今年69歲的她：身價(jià) 70 億（我就不給你算能買多少漢堡了···）

擁有座駕：勞斯萊斯幻影(800萬(wàn))+勞斯萊斯古斯特(500萬(wàn))+奔馳G級(jí)越野+寶馬745···

政府送的車牌：貴 AA8888 + 貴AA6666 + 貴 AD9999 + 貴 AW7777 （這可不是你土豪有錢就能買到的~~）

國(guó)外被稱做“教母”(Godmother)

國(guó)內(nèi)尊稱為“老干媽”

她就是萌萌噠~陶華碧~

（驛馬君，你是在說(shuō)我？........）

連總理都給她手動(dòng)點(diǎn)贊！

省委書(shū)記都說(shuō)感謝她~

因?yàn)槊让葒}教母5年累計(jì)納稅 22 個(gè)億，直接提供就業(yè)崗位 4100 個(gè)。

直接間接帶動(dòng)800萬(wàn)農(nóng)民致富！

（驛馬君，你適可而止啊···）

不行，要接著捧！

可以這么說(shuō)，中國(guó)的 13.67 億人幾乎都是她的用戶，一天能賣出 130萬(wàn)瓶。

而且似乎能兼容一切：老干媽炒飯、老干媽回鍋肉

老干媽燒豆腐、老干媽娃娃菜

老干媽土豆片····老干媽雪糕！

不僅如此，無(wú)論何時(shí)地你都想到老干媽！

陶華碧幾乎不接受采訪，但過(guò)去的幾年里，她和老干媽的討論熱度絲毫不亞于某些當(dāng)紅的科技、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

她幾乎成了一個(gè)符號(hào)，話題能量來(lái)自其過(guò)往的言論。

熊市和中概股集體喊回歸時(shí)，有人會(huì)想起老干媽：“我堅(jiān)決不上市，上市是欺騙人家的錢，我才不干呢。一有政府人員跟我談上市，我跟他說(shuō)：談都不要談！你問(wèn)我要錢，我沒(méi)得，要命一條。”

有品牌被曝出產(chǎn)品國(guó)內(nèi)價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)外時(shí)，有人會(huì)想起老干媽：“我也不曉得老干媽賣到了多少個(gè)國(guó)家，我只能告訴你，全世界有華人的地方就有老干媽。國(guó)內(nèi)（產(chǎn)品）確實(shí)便宜得多。我是中國(guó)人，我不賺中國(guó)人的錢，我要把老干媽賣到外國(guó)去，賺外國(guó)人的錢！”

國(guó)際友人對(duì)于高價(jià)也欣然接受，看看他們是怎么評(píng)價(jià)教母的

在遙遠(yuǎn)而神秘的東方，有一個(gè)讓你血脈賁張、全身發(fā)熱、欲罷不能的"女人",她的名字叫--老干媽！老干媽有著女神般的內(nèi)涵，其外表和價(jià)格卻始終跟屌絲一樣平易近人……

MzZavala:

香脆可口的辣椒在你的口腔中綻放，感覺(jué)太美妙了！我的朋友向我推薦了老干媽，我會(huì)一直吃下去的。這東西吃起來(lái)真實(shí)不錯(cuò)，還有很多脆脆的顆粒物，花生嚼起來(lái)太棒了！美妙的老干媽，美妙的鮮辣口感！

Catherine Brady:

我定了 9 瓶老干媽，收到包裹時(shí)簡(jiǎn)直激動(dòng)的要死！

G. Day:

我家里有超過(guò)20種不同的辣醬，但是我覺(jué)得這款最吊。其他人對(duì)我說(shuō)老干媽口感相當(dāng)復(fù)雜，我得說(shuō)我同意這點(diǎn)。這里面有辣油、辣椒片、還有辣豆瓣（你簡(jiǎn)直無(wú)法嘗出里面的豆瓣）還有花生搭配起來(lái)太完美了！而且這款辣醬吃起來(lái)不像墨西哥的哈瓦那辣椒那樣燒的你想死，而是溫柔地在你的口中擴(kuò)散。

Erik Zenhausern:

我喜歡我的”憤怒女士辣醬“！我不知道這是不是中國(guó)來(lái)的，不過(guò)嘗起來(lái)確實(shí)很”中國(guó)“。我簡(jiǎn)直停不下來(lái)，干脆直接從瓶子里舀著吃。真的好吃！

以上評(píng)論均來(lái)自國(guó)外土豪

不信你看看國(guó)外亞馬遜上的價(jià)格！

不僅亞馬遜如此，2012年7月，美國(guó)奢侈品電商Gilt 把老干媽奉為尊貴調(diào)味品，限時(shí)搶購(gòu)價(jià)11.95 美元兩瓶（約7.74英鎊，折合約79.1人民幣元）。美國(guó)“老干媽”絕對(duì)算的上是“來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口奢侈品”。

老干媽這么吊，但行事絕對(duì)低調(diào)，從不張揚(yáng)。老干媽的管理團(tuán)隊(duì)是一支非常神秘的隊(duì)伍，陶華碧對(duì)他們的要求之一是不能接受外界采訪。這也是一支非常忠誠(chéng)的隊(duì)伍，凡是陶華碧的決策，他們一律落實(shí)。按照老干媽內(nèi)部的說(shuō)法，對(duì)于陶華碧，大家不存在“服不服”的問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)人叫她董事長(zhǎng)，都叫她老干媽。在多年無(wú)微不至的關(guān)懷間，有些人看陶華碧就像看媽媽一樣。

除了低調(diào)，還因?yàn)槔细蓩屘貏e忙，不忙別的忙打假。圈子里有句話“打假零容忍，就學(xué)老干媽！” 老干媽連續(xù)幾年的廣告支出都為零，但每天安排的打假基金高達(dá)3000 萬(wàn)左右。

注意：如何分辨，請(qǐng)自行百度。當(dāng)然，像筆者這種吃了一輩子老干媽的隔著瓶子都能聞出真假~~

除了打假，還有個(gè)讓老干媽特較真的事——不上市！

一手交錢，一手交貨。在陶華碧的生意經(jīng)里，這是天條。不論是收購(gòu)農(nóng)民辣椒，還是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，陶華碧永遠(yuǎn)現(xiàn)款現(xiàn)貨。“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。

近年來(lái)流行“霸道總裁”這個(gè)詞，而電視里演繹出來(lái)的形象，也不及陶華碧“霸道”。她做生意就是“我有貨，你帶錢來(lái)拿，沒(méi)錢別來(lái)”。

企業(yè)年產(chǎn)值做到近70億后，老干媽依舊沒(méi)有應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款，只有高達(dá)十?dāng)?shù)億元的現(xiàn)金流。

老干媽火了之后，很多人納悶這樣優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，為什么不上市？

但這根本不應(yīng)該是個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題應(yīng)該是這樣一家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)甚至世界各大洲、現(xiàn)金流無(wú)比良好、產(chǎn)品獨(dú)步天下的企業(yè)，為什么要上市？

陶華碧不懂資本，她對(duì)資本有一種天然排斥。

老干媽起步時(shí)，她也有資金的壓力。2000年初，陶華碧計(jì)劃再建一處廠房，當(dāng)時(shí)公司資金都投入原材料，有人建議她找政府幫忙。

區(qū)政府很重視，隨即協(xié)調(diào)銀行給她貸款，并且通知她上門洽談。陶華碧不知道協(xié)調(diào)貸款是什么意思，她以為是政府要借錢給她。

前去洽談的時(shí)候，陶華碧在區(qū)委的電梯里被門絆著摔了一跤，她起身拍拍土說(shuō)：看，政府也很困難，電梯都這么爛，我們不借了。

同行的人以為她是開(kāi)玩笑，誰(shuí)知她接著說(shuō)：我們向政府借錢，是給國(guó)家添麻煩。真不借了，我們回去。

于是，這筆貸款就此告吹。

那之后，陶華碧也很少和銀行打交道。老干媽出名后，上門談業(yè)務(wù)的銀行工作人員絡(luò)繹不絕，陶華碧不愿見(jiàn)。她辦過(guò)的唯一一筆貸款，是銀行不斷托人上門“說(shuō)情”，她才勉強(qiáng)貸下的。辦理手續(xù)的時(shí)候，陶華碧還不情愿地說(shuō)：我知道，你們就是想找我收點(diǎn)利息錢嘛。

政府的貼息貸款，陶華碧也不要。地方上曾多次提出要幫扶老干媽進(jìn)一步做大，陶華碧不接受。她說(shuō)“我有多大本事就做多大的事，踏踏實(shí)實(shí)做，這樣才能持久。”

早年間，就有領(lǐng)導(dǎo)建議她借殼上市，融資擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。陶華碧聽(tīng)后一頭霧水：“什么上市、融資這些鬼名堂，我對(duì)這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只干我會(huì)的。”領(lǐng)導(dǎo)因此感嘆，和陶華碧談融資、談多元化，比找外商還難。

現(xiàn)在，陶華碧已經(jīng)不怎么去辦公室了，也不涉及公司的具體業(yè)務(wù)，唯一的工作就是偶爾去廠房轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題。

她業(yè)余生活的全部，就是和幾個(gè)老太太打麻將。

一天在麻將桌上，陶華碧說(shuō)打完了要去轉(zhuǎn)工廠。有人問(wèn)她：你都賺了那么多錢了，幾輩子都花不完，還這樣拼命干嘛？

陶華碧沒(méi)答上來(lái)，她自己也不知道。