我們研究先烈們的死亡規(guī)律，發(fā)現(xiàn)越大的企業(yè)越死于政商關(guān)系，中等企業(yè)多死于集資，而微小企業(yè)則往往死于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)我們從他們的安息地前走過(guò)的時(shí)候，一定要好好想一想，怎么能夠避免死亡。

凡是做了二十年以上的民營(yíng)企業(yè)，他們現(xiàn)在的心理狀態(tài)除了有豐富的聯(lián)想情感以外，更重要的是一顆破碎的心。這二十多年來(lái)，這些民營(yíng)企業(yè)大部分是家破人未亡、妻離子不散、苦大沒(méi)有仇。

經(jīng)過(guò)了二十多年的折騰，他們現(xiàn)在的心理狀態(tài)就是：不能相信什么，也不能信任什么；不能不相信未來(lái)、也不能不相信歷史，基本上屬于非常矛盾的混合體。對(duì)于所有的過(guò)往留下的記憶，其實(shí)美好的也不是很多；對(duì)于未來(lái)，他們?nèi)匀挥秀裤?，但是已?jīng)打了折扣。

他們最羨慕的就是教父柳傳志的故事。那是一個(gè)完美的故事：從體制內(nèi)出來(lái)做生意，赤手空拳創(chuàng)業(yè)，四十多歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到企業(yè)做到全球最領(lǐng)先，然后最后控股公司上市；家庭和睦、子女也很有出息，在商業(yè)的江湖上開(kāi)始攪動(dòng)起另外一片天空；人生很完美、朋友非常多，沒(méi)有敵人。我發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)，我認(rèn)識(shí)他二十多年，他的結(jié)局算是非常完美的。

那個(gè)年代的民營(yíng)企業(yè)都在想著怎么有個(gè)好的結(jié)局。就像書記前兩天說(shuō)的“靡不有初，鮮克有終”：一件事開(kāi)始很容易，有好的結(jié)局不容易。你看在商業(yè)上，辜振甫一生追求一件事，就是下臺(tái)的時(shí)候轉(zhuǎn)身要優(yōu)雅，可惜最后也沒(méi)能如愿。所以對(duì)老民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最后的考驗(yàn)是收?qǐng)觯皇情_(kāi)場(chǎng)。大家看媒體上的相關(guān)新聞，要么就是賣了，要么就是轉(zhuǎn)型，要么就是退休，要么就是收購(gòu)，總之都是和退場(chǎng)有關(guān)系。

那么退場(chǎng)以后做什么？每個(gè)人就開(kāi)始規(guī)劃如何為自己活，因?yàn)樵谧銎髽I(yè)的時(shí)候，他們都是在為股東、為社會(huì)、為員工，常常很被動(dòng)。我不知道大家有沒(méi)看過(guò)一個(gè)廣告，說(shuō)“老板不哭”。李總理也很同情老板，他說(shuō)，當(dāng)你們?cè)陬I(lǐng)工資的時(shí)候，你們的老板可能正含著淚在貸款協(xié)議上簽字，借錢發(fā)工資。

所以王石總說(shuō)要“換個(gè)活法”。“換個(gè)活法”的意思是怎么讓你的人生更豐滿，開(kāi)拓你人生新的事業(yè)天地。王石他們的想法是70歲以后去阿拉善的沙漠上駐地。這就是換一種活法，與錢無(wú)關(guān)，只關(guān)乎自己的夢(mèng)想和情懷、自己的身體健康。

今天我們要緬懷那些三十年來(lái)為民營(yíng)事業(yè)的發(fā)展?fàn)奚呐笥选?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; color: rgb(241, 19, 7); box-sizing: border-box !im<em></em>portant; word-wrap: break-word !im<em></em>portant;">民營(yíng)企業(yè)有很多“兩院院士”，一進(jìn)法院、二進(jìn)醫(yī)院。

我們時(shí)常想起他們?yōu)槭裁磿?huì)犧牲，除了他們自己不注意身體，更多的是因?yàn)槠渌纳鐣?huì)原因、制度原因、體制原因。

可是為什么會(huì)這樣呢？他們本來(lái)也該坐在車?yán)?，但是卻只能在“彼岸”休息。我們對(duì)這些民營(yíng)企業(yè)除了緬懷，還要反思一下他們的死因。因此我們總結(jié)出他們的死因，大體上屬于三種：

死法一：政商關(guān)系

由此造成的死亡率是第一位的，特別是那些規(guī)模大、影響力比較大的企業(yè)。當(dāng)年關(guān)于馬云創(chuàng)辦的湖畔大學(xué)到底上什么課，他本人提了一個(gè)建議，大家都很贊成，就是研究民營(yíng)企業(yè)的死亡。把死亡研究清楚了，剩下的都是光輝的前程。而其中被研究最多的就是政商關(guān)系。做企業(yè)的首先把政商關(guān)系這種死亡陷阱避開(kāi)了，就至少能多活五年。

政商關(guān)系導(dǎo)致的死亡率為什么這么高呢？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在由一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)進(jìn)入到一個(gè)法制秩序的狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，磕磕碰碰在所難免，能夠做到善終的、毫發(fā)無(wú)損的人太少了。

比如說(shuō)任志強(qiáng)，曾經(jīng)因?yàn)橥稒C(jī)倒把罪被關(guān)了一年，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只要你賣的東西不是自己生產(chǎn)的，從甲地賣到乙地還加價(jià)的，就都是投機(jī)倒把。今天大家無(wú)法理解，因?yàn)檫@些現(xiàn)象太多了，可當(dāng)時(shí)這會(huì)被定罪，這就叫“制度性摩擦”。后來(lái)法律變了，他就出來(lái)了。

當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)的制度上有很多“口袋罪”，像抽逃資本、非法經(jīng)營(yíng)、集資等等，所以三十年來(lái)民營(yíng)企業(yè)的死亡最多的就是這種制度沖突造成的。

我們分析政商關(guān)系，它大體上可以分為三種：

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與外部體制環(huán)境的關(guān)系

2、你的民營(yíng)資本與國(guó)有資本的關(guān)系

這個(gè)關(guān)系比較不樂(lè)觀，因?yàn)閲?guó)有資本有幾個(gè)屬性，一個(gè)是超經(jīng)濟(jì)特權(quán)，不能流失，在國(guó)有資本上，有意識(shí)形態(tài)的神圣性和政權(quán)的強(qiáng)制性保護(hù)，所以它有不同于普通資本的特殊屬性，在財(cái)務(wù)審計(jì)上、人事管理上、利益分配上，統(tǒng)統(tǒng)都有一套和民營(yíng)資本完全不同的游戲規(guī)則。

另外，國(guó)有資本沒(méi)有人格化。我們常說(shuō)苦大沒(méi)有仇，就是因?yàn)槌３２恢涝撜艺l(shuí)。如果資本的地位不平等，那么混合經(jīng)濟(jì)對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)特別大的挑戰(zhàn)。如果這種混合經(jīng)濟(jì)想成功，那么國(guó)有資本的屬性就應(yīng)該和民營(yíng)資本一致，應(yīng)該淡化它的意識(shí)形態(tài)特征，淡化它的超經(jīng)濟(jì)特權(quán)，使它回歸于普通資本，這樣才有可能把它混合好。

3、企業(yè)家和政治家的關(guān)系

大大小小的官員都可以叫政治家，大大小小的老板也都被叫做企業(yè)家，政商關(guān)系就演化成領(lǐng)導(dǎo)和老板的關(guān)系。那么這種關(guān)系應(yīng)該怎么處呢？《論語(yǔ)》里面說(shuō)：“唯女子與小人難養(yǎng)也，近之則不遜，遠(yuǎn)之則怨。”其實(shí)就是在說(shuō)，關(guān)系太近或太遠(yuǎn)都不行。

如果上面這三方面的關(guān)系處理不好，在治理結(jié)構(gòu)上就會(huì)體現(xiàn)出一個(gè)特點(diǎn)，那就是資本的權(quán)力過(guò)于集中，一個(gè)人完全說(shuō)了算，這樣的公司出問(wèn)題的概率高。如果是透明的上市公司，死亡的概率反而不會(huì)太高。治理結(jié)構(gòu)非常重要，在治理結(jié)構(gòu)上適當(dāng)?shù)馗纳?、增加透明度，再加上你自己的自律，同時(shí)處理好和外部的法律關(guān)系，這樣的企業(yè)就可以避免這一類的死亡。

死法二：集資

 

民營(yíng)企業(yè)在過(guò)去的三十年中，資源尤其是資本的資源非常短缺。因?yàn)閲?guó)有經(jīng)濟(jì)占了大部分的信貸資源，所以民間資本沒(méi)有來(lái)路，于是就出現(xiàn)了集資。

民間資本獲得資源有以下三種形式：

1、靠權(quán)力杠桿來(lái)配置資源

這種人不集資，他們的行為方式是詭異、低調(diào)和貪婪。這一類民營(yíng)企業(yè)家配置資源的效益特別高，能量也相當(dāng)大。

2、用市場(chǎng)的方法配置資源

比如我們的上市公司，這一類民營(yíng)企業(yè)家比較中調(diào)，甚至是高調(diào)，他們?cè)敢夂兔襟w溝通，也不用集資。

3、靠地緣、親緣和血緣關(guān)系集資

真正在集資上死掉的大部分是草根民營(yíng)企業(yè)家。他們不懂發(fā)行股票，只能靠地緣、親緣和血緣關(guān)系集資。這種集資方法非常粗糙和簡(jiǎn)單，也忽視了基本的法律約定。如果你沒(méi)有配置資源的特權(quán)，又沒(méi)有市場(chǎng)配置資源的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和能力，就只好走民間的集資路線，那么當(dāng)法律過(guò)于嚴(yán)苛的時(shí)候，就容易出狀況，被冤死或者誤傷，于是走向彼岸。

死法三：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

 

小微企業(yè)的這種死亡率特別高，存活五年以上的企業(yè)不到7%，十年以上的企業(yè)不到2%，存活率可以說(shuō)非常低。前兩種死亡是有中國(guó)特色的死亡，而這種死亡是正常的死亡。

我們希望后面的企業(yè)家能避免前兩種死法，但對(duì)于第三種死亡我們是無(wú)能為力的，因?yàn)樵诿總€(gè)制度下它都可能死。我們研究先烈們的死亡規(guī)律，發(fā)現(xiàn)越大的企業(yè)越死于政商關(guān)系，中等企業(yè)多死于集資，而微小企業(yè)則往往死于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)我們從他們的安息地前走過(guò)的時(shí)候，一定要好好想一想，怎么能夠避免死亡。

這個(gè)車隊(duì)如果繼續(xù)往前走，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)車上幸存的大體上是三類民營(yíng)企業(yè)家：第一類是純草根的民營(yíng)企業(yè)家，他們很能干，是非常有力量的賺錢機(jī)器；第二類是紅頂商人，又做民營(yíng)企業(yè)，又在政協(xié)人大有頭銜；第三類是徹底市場(chǎng)化的民營(yíng)企業(yè)家，比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司，他們就做產(chǎn)品和服務(wù)。

史玉柱談創(chuàng)業(yè)：民營(yíng)企業(yè)的13種“死法”

民營(yíng)企業(yè)，你要想活的話，你得低著頭，夾著尾巴做人。都說(shuō)下崗工人苦，我覺(jué)得我們比下崗工人更苦，下崗工人還（能）得到同情，我們得不到同情。所以我總結(jié)這幾年創(chuàng)業(yè)，苦！

從1989年就開(kāi)始下海創(chuàng)業(yè)的史玉柱可以稱得上是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)活化石。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，史玉柱對(duì)民企生存環(huán)境的一個(gè)總結(jié)是：“險(xiǎn)惡”。

法律上條條框框那么多，動(dòng)不動(dòng)就撞上。不過(guò)我有兩個(gè)原則：一是不在貸款上出問(wèn)題。找銀行貸款的話（公司）領(lǐng)導(dǎo)不出面，由財(cái)務(wù)人員自己公事公辦，能貸就貸，不能貸不強(qiáng)求。實(shí)際上，我不太需要貸款，每年就旺季前需要一點(diǎn)，3個(gè)月就還了。但民企拿貸款還是不太容易。二是不準(zhǔn)偷稅漏稅，合法避稅可以，但要找最好的會(huì)計(jì)師事務(wù)所和稅務(wù)局咨詢。這樣做可以保證不出大事。

在中國(guó)做民營(yíng)企業(yè)特別難，太難。臨來(lái)的時(shí)候在飛機(jī)上，我隨便寫（下）了民營(yíng)企業(yè)的十三種死法，隨便一條就能把你搞死。

據(jù)史玉柱講，這“十三種死法”只是他在2001年2月赴京參加“泰山會(huì)議”的飛機(jī)上簡(jiǎn)單列出的。

第一種死法：不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在整你，你在明處他在暗處，誣告你，通過(guò)打官司破壞你（的）聲譽(yù)。企業(yè)之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候可以把一個(gè)企業(yè)搞死。

第二種死法：碰到惡意的“消費(fèi)者”。

一個(gè)無(wú)理的消費(fèi)者也能把你搞死，比如刁民投毒。這些情況我們都遇到過(guò)，膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰。

第三種死法：媒體的圍剿。

當(dāng)年是媒體把我搞死了，搞休克了。如果媒體晚搞我們兩三個(gè)月，我們（就）不會(huì)死。

第四種死法：媒體對(duì)產(chǎn)品的不客觀報(bào)道。

如果媒體只報(bào)道10%是無(wú)效的產(chǎn)品，產(chǎn)品馬上完蛋。在中國(guó)，說(shuō)產(chǎn)品不好的時(shí)候，老百姓最容易相信。

第五種死法：主管部門把企業(yè)搞死。

產(chǎn)品做大了，哪怕有萬(wàn)分之一的不合格率，并被投訴到主管部門，就有可能被吊銷整個(gè)產(chǎn)品的批文。

比如說(shuō)工商局，每年是有罰款任務(wù)的，到年底任務(wù)完不成，就只能找做得好的企業(yè)完成任務(wù)，因?yàn)檫@些企業(yè)有現(xiàn)金。

第六種死法：法律制度上的彈性。

法律制度（上）的不合理，使你不得不違規(guī)（操作）。比如，民營(yíng)企業(yè)做計(jì)算機(jī)，你必須要有批文，沒(méi)有批文你（就）是走私，（但）民營(yíng)企業(yè)是不給批文的，買批文你就是犯罪。在其他行業(yè)也有類似情況。

第七種死法：被騙。

有時(shí)候一個(gè)企業(yè)的資金被騙后會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺，甚至整個(gè)企業(yè)會(huì)一蹶不振，而對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，法律的保護(hù)很有限。

第八種死法：“紅眼病”的威脅。

紅眼病太多，謠言太多，企業(yè)的謠言還好辦，最怕的就是產(chǎn)品的謠言。

第九種死法：黑社會(huì)的敲詐。

第十種死法：得罪某手中有權(quán)力的官員，該官員可能利用手中的權(quán)力給企業(yè)發(fā)展制造障礙。

第十一種死法：得罪了某一惡勢(shì)力也有可能把企業(yè)搞死，比如說(shuō)他在產(chǎn)品中投毒。

第十二種死法：遭遇造假。

假冒偽劣也能搞死一個(gè)企業(yè)，前段時(shí)間我們?cè)谀硞€(gè)藥品保健品造假基地查獲了價(jià)值幾千萬(wàn)的假貨。造假分子抓到（之后），又被當(dāng)?shù)毓卜帕?，（出?lái)之后）又繼續(xù)造假?，F(xiàn)在只要一看見(jiàn)假貨我們自己就去買，怕它危害消費(fèi)者。

第十三種死法：企業(yè)家的自身安全問(wèn)題。

除了這十三種死法之外，史玉柱說(shuō)：“這里面還不包括出于企業(yè)內(nèi)部的原因，比如經(jīng)營(yíng)不善等。”恐怕這一條更為重要。