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她一戰(zhàn)賺了幾十億,她說:世界上最好的生意有三種

   2017-08-28 創(chuàng)業(yè)邦907
核心提示:劉強東短短幾年,能夠成為當(dāng)今首屈一指的創(chuàng)業(yè)者。 在他背后還有一個讓他一統(tǒng)江湖的女人,這個女人不是奶茶妹妹,而是業(yè)界公認(rèn)的投資女王徐新。

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劉強東短短幾年,能夠成為當(dāng)今首屈一指的創(chuàng)業(yè)者。

 

在他背后還有一個讓他一統(tǒng)江湖的女人,這個女人不是奶茶妹妹,而是業(yè)界公認(rèn)的投資女王徐新。


2006年10月,北京。徐新第一次與劉強東見面。他們從晚上10點,聊到凌晨2點。劉強東想要200萬美元,徐新給了他1000萬美元。“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須迅速做大,要不特別大,要不死掉。一個燒錢的行業(yè),200萬美元肯定不夠,過兩天又會來要錢。”


 

2005年,創(chuàng)辦今日資本集團,并于次年把新公司搬到大上海。此后,徐新仍一直專注于自己擅長的互聯(lián)網(wǎng)、零售和消費品等行業(yè),即使在始于2008年的金融危機影響下,今日資本仍未盲目擴大投資范圍,女性特有的謹(jǐn)慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。


2014年初,今日資本牽頭其他投資者向3C零售網(wǎng)站京東商城投資2100萬美元,這已經(jīng)是京東商城來自今日資本的第二筆融資。如今京東市值622億美元。



 

投資網(wǎng)易,依舊耐心與敏銳

換來800%收益


1999年,徐新相信丁磊能把公司做大,就向網(wǎng)易公司注入500萬美金風(fēng)險投資;2000年,網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市,18個月融得1.15億美元巨資,徐新最初的投資是5美元一股,網(wǎng)易在納市最高值達(dá)到每股30多美元,徐新卻并沒有套現(xiàn)。但隨后全球互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)泡沫危機,股市狂跌,網(wǎng)易的股票最低時跌到每股不到1美元。


那時徐新是原巴林銀行旗下的霸菱投資集團中國區(qū)董事總經(jīng)理,如此慘重的虧損讓霸菱的股東們對徐新很不滿,但她頂住了壓力,并耐心等待。隨著市場的好轉(zhuǎn),網(wǎng)易在納市逐漸有了優(yōu)異的表現(xiàn),2004年,徐新套現(xiàn),為股東們帶來了800%的收益。

 

 

業(yè)界注意到,不論是此前投資娃哈哈,還是后來投資中華英才網(wǎng),徐新都表現(xiàn)出了女性領(lǐng)導(dǎo)者身上所特有的耐心,而上天似乎也更青睞這個有耐心的女人,當(dāng)然,這也得益于她在風(fēng)投行業(yè)磨礪多年所具備的“殺手”般的直覺和敏銳。

 

這位牛氣哄哄的女企業(yè)家更是成功的把她名下的三位創(chuàng)業(yè)者送進了福布斯富豪榜前一百,堪稱很多創(chuàng)業(yè)家的引路人。


徐新曾說,世界上最好的生意有三種:搜索引擎、電商平臺、在線酒店預(yù)訂。今天邦哥整理了她對投資、創(chuàng)業(yè)的演講感悟,干貨滿滿。

 

一、世界變了,我認(rèn)為最好的生意是這三種

 

① 消費者變了

 

80后和90后成為消費的主力,網(wǎng)購次數(shù)越來越多,每天平均上網(wǎng)時間3到5個小時,網(wǎng)購占比已經(jīng)50%以上了。

 

80后和90后更愿意分享,車子、房子、廚房……什么都可以分享。我們投了小豬短租、回家吃飯。我們很看好分享經(jīng)濟,當(dāng)社會發(fā)展到一定程度,效率極大提升、邊際成本極大降低的時候,分享經(jīng)濟就會發(fā)生。

 

現(xiàn)在的80后和90后普遍覺得自己是吃貨,很愛吃但是不會做也不愛做。萬科在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)90后不做飯,他們決定縮小廚房面積,將空間集合做成社區(qū)食堂。而最近大家更是越來越宅,懶得出去吃飯,所以外賣非常非常火爆。我們投資了大眾點評以及后來的美團點評,成長很快。

 

② 消費習(xí)慣變了

 

用戶的注意力越來越短,45分鐘的電視連續(xù)劇中間經(jīng)常需要快進,大家喜歡TED也是因為時間短,注意力能夠集中。

 

大家時間價值在提升,不希望花那么多時間用來挑選,而是跟隨自己所信任的 KOL 推薦購物,尤其是非標(biāo)的產(chǎn)品。我們也在思考,人會不會代替便宜變成流量入口?目前電商都在努力將個人變成品牌,變成 IP 流量。

 

③ 消費渠道變了

 

社會零售增長平均數(shù)仍然有10.7%,但渠道不同品類不同,差別很大。百貨商店及大賣場輝煌不再,百貨商店的老店同比下降嚴(yán)重,以前的賣場都是生鮮拉眼球、干貨做毛利,多余的空間租給麥當(dāng)勞肯德基賺取房租收入。

 

中國電商為什么能夠超過美國?主要原因在于線下連鎖不夠強大及人口密度更高。我們電商的第一個賣點是便宜,便宜是硬道理,是顛覆的核心要素。美國的亞馬遜我們看便宜不了多少,中國從一開始網(wǎng)購就便宜20-30%,我們之所以能這樣做,是因為美國的線下連鎖店都已經(jīng)有幾十年歷史了,他們本身的價格就非常具有競爭優(yōu)勢,而中國的線下連鎖還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這樣的規(guī)模,被顛覆很容易,而且我們送貨的密度大,成本也比較便宜,所以體驗很好。

 

④ 人口結(jié)構(gòu)變了

 

我們對中國的出生人口進行了分析,60年代出生人口是峰值達(dá)到2.42億,70年代略有下降后80年代又有所上升,隨后便由于計劃生育政策我國出生人口數(shù)量直線下降。

 

在這個基礎(chǔ)上我們再看美國居民生命周期各消費峰值,可以看出人的生命周期消費峰值是30歲到45歲,到45歲就開始下滑。

 

而我國30歲-44歲人口數(shù)量已經(jīng)在2007、2008年到達(dá)峰值,到2014年已經(jīng)下降的非常厲害,人口紅利不再,這就是我們目前面臨的新常態(tài)。

 

⑤ 超級平臺很值錢

 

如果你投資了超級平臺一定要長期持有,好日子還長著。怎么定義超級平臺?

 

我們覺得擁有1億-2億用戶,而且每個用戶每年買八次以上就是超級平臺。在我們的用戶訪談中發(fā)現(xiàn),三四線城市用戶主動下載APP不超過20個,如果你不是這20個之一,那你的獲客成本將非常高。

 

超級平臺占領(lǐng)用戶的時間、擁有他們的心智、有巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),能長出花來:大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)金融等。

 

世界上最好的生意有三種:搜索引擎、電商平臺、在線酒店預(yù)訂,它們共同的特點都是市占率都能達(dá)到60-70%,核心業(yè)務(wù)的 EBITDA margin (毛收益率)能達(dá)到50%以上。

 

二、狼性企業(yè)家,擁有這幾點特質(zhì)

 

我從來不會亂撒胡椒面,只賭賽道,不賭賽手。我非常看重狼性企業(yè)家,他們身上通常具備這樣幾點特質(zhì):

 

第一,嗅覺靈敏,有洞察力。有些人確實能夠感受到別人感受不到的東西,先看到別人看不到的東西。比如網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊,1999年,他第一個進入短信業(yè)務(wù),第一個開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。別人看不到的商機他能看到,別人放棄了他能堅持,別人都跟進他能退出。

 

第二,學(xué)習(xí)能力強。8年前的劉強東和現(xiàn)在的劉強東完全不同,他進步太多了,現(xiàn)在我們都要向他學(xué)。以前管工程師他能管理,京東做物流,他要一大幫司機、搬運工,十個司機九個偷,那么難管,他也能管的很好,學(xué)習(xí)能力超強。

 

你看亞馬遜的貝索斯,年齡也不小52歲了,天天都在學(xué)習(xí)進步:他帶了一個小分隊研究線下店,向好市多學(xué)習(xí)推出會員Prime,解決了長期不盈利的問題。阿里巴巴上市路演時來了一個神秘的人,坐在下面拿個小本兒使勁記,回去就開始做服裝,那個人就是貝索斯。

 

第三,領(lǐng)導(dǎo)力強。能夠吸引一幫牛人跟你一起干,帶人打勝仗那種感覺也很重要的。很多公司規(guī)模到了100人,就管理不下去,創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。考察這一點時,我喜歡觀察他的副手,如果副手能力很強,而且跟隨他很多年,說明這個人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯。

 

第四,創(chuàng)始團隊及股權(quán)架構(gòu)。創(chuàng)業(yè)者是一個好還是三個好?我覺得看行業(yè),創(chuàng)始人應(yīng)該相信這樣的話:兩三個人比較能干,各管一攤,下面的人起來就快。通常有一個管銷售的當(dāng)CEO,搞技術(shù)的,搞運營的做副手,三個人搭配。

 

三、 投資的三類人

 

我做了這么多年投資后,總結(jié)我投資的對象大致可以分成三類人:一類是跨國公司的高級管理人員;第二類是海歸派;第三類是本土企業(yè)家。

 

第一類是跨國公司的高級管理人員出來創(chuàng)業(yè),有很明顯的優(yōu)點和缺點,他在大公司受過訓(xùn)練,靠系統(tǒng)管理建立起了企業(yè)文化,這類人的專業(yè)性比較強,這是他們的優(yōu)點。

 

這類人的不足之處,首先不管他們叫什么CXO了,之前更多的還是一個執(zhí)行者,不是一個戰(zhàn)略者。因為戰(zhàn)略都是總部定好了,他們是走格子的人,不是劃格子的人,格子劃好了按照走就可以了,主要的工作基本上是銷售加管理。

 

對于大公司出來的總裁,第一次他創(chuàng)業(yè)不要投資,讓他先交學(xué)費,如果學(xué)費交完了他還想創(chuàng)業(yè),就說明這人有企業(yè)家的血液在流動,就可以投了。

 

第二類是海歸派,這類人肯定是比較聰明的人。但是他們管理的經(jīng)驗比較少,中國的海歸派平均20-30歲,他們管人和管企業(yè)的經(jīng)驗是比較有限的。他們在融資上會有些優(yōu)勢。

 

第三類是本土企業(yè)家,我們還是比較喜歡本土企業(yè)家的。首先,他們量很多,之前有一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計中國的中小型企業(yè),一共有2900萬戶;第二,他們有殺手的直覺,低成本運作已經(jīng)變成了公司的文化,生命力非常強大;第三,這些企業(yè)家都很善于學(xué)習(xí)。不足的地方,他們對董事會可能不太懂,老板容易一言堂。

 

這三類人都有長有短,但我們都會投,而且都有成功的經(jīng)驗。

 

什么樣的風(fēng)險我們不愿意承擔(dān):

 

第一市場的風(fēng)險我們不愿意承擔(dān),如果這個行業(yè)根本沒有需求,不愿意承擔(dān);第二是有需求,但是生意模式不行,做不大或者是有很多需求人家是不肯花錢買你的,不愿意承擔(dān);第三是對人的風(fēng)險,如果這個人的品德有問題我們一般是不投的。

 

四、企業(yè)家要有延遲滿足感、要有長遠(yuǎn)格局

 

成功者最重要的特點就是延遲滿足,過去我見過很多既聰明又能干的人,但他們對自己卻沒有更高的要求。有的人不滿足,到了一定的時間就有更高的自我要求。

 

舉一個例子,1999年我們投網(wǎng)易的時候5塊錢一股,等到公司上市漲到15塊錢,最高漲到30塊,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時掉到了6毛錢。那一年我給丁磊過生日的時候,他說自己一生只有兩個愿望,首先我要辦一個成功的網(wǎng)站;其次我要幫股東賺到錢,那時正是他最困難的時候,我很感動,難成這樣,他還想著要為我們賺錢。

 

過了幾年公司情況變好了,我們也賺了很多錢,然后他告訴我又有了新目標(biāo),主動給自己設(shè)定新挑戰(zhàn)。

 

在我看來企業(yè)家最大的壓力就是,所有的問題到你這里都要有答案,其實有時候你并不知道答案在哪里。可你還要硬著頭皮給員工說面包會有的,牛奶會有的,一切都會有的。所以我一直覺得企業(yè)家是世界上最勇敢的人,也是我最尊敬的人。

 

在美國硅谷,100萬個創(chuàng)業(yè)想法,只有6個能成功上市。


根據(jù)我的經(jīng)驗,不少人選擇創(chuàng)業(yè),可能是一時沖動,可能想賺錢改善生活。但成功的人,往往都非常熱愛他的事業(yè),一心想把事業(yè)做大。創(chuàng)業(yè)者很難堅持,也難以感染團隊。


一個企業(yè)家成大氣要有某種東西支撐著他,我覺得支撐他的東西不應(yīng)該是錢,因為賺錢的方法很多,如果沒有對這個事業(yè)的熱愛、沒有這個理想就很難做到那一步的,他可能干別的去了。而我的工作就是每天和這樣一群有夢想的企業(yè)家打交道,所以至今我都非常開心。

 

 

 
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