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沃爾瑪慌了,家樂福坐不住了!這家奇(niu)葩(bi)超市終于來中國了

   2017-09-21 互聯(lián)網(wǎng)品牌官880
核心提示:有一家神一樣的超市: 公司每天思考的不是多賺錢,而是盡可能少賺錢! 收到最多的投訴是排隊(duì)太久,老板要經(jīng)常出來道歉! 退貨從不問原因,吃過、穿過、用過的東西一個(gè)字,退!退!退!
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有一家神一樣的超市:

公司每天思考的不是多賺錢,而是盡可能少賺錢!

收到最多的投訴是排隊(duì)太久,老板要經(jīng)常出來道歉!

退貨從不問原因,吃過、穿過、用過的東西一個(gè)字,退!退!退!

 

這家叫做Costco的超市終于要?dú)⒌街袊_業(yè)了!

 

9月8日,Costco官方確認(rèn):中國大陸第一家店即將在上海落地,并且其天貓旗艦店將會在下周先一步開業(yè)。

 

消息一經(jīng)曝出,沃爾瑪坐不住了,家樂福坐不住了,大潤發(fā)、華潤萬家通通坐不住了!這不是來了一頭狼,而是來了一條貪食蛇!

 

 

1983年,第一家Costco在美國開業(yè)。

 

在30多年時(shí)間里突飛猛進(jìn),一躍成為全球排名第二的零售商,緊追沃爾瑪。

 

成功的背后,是Costco十個(gè)奇(niu)葩(bi)的屬性!

 

奇葩一:每天思考怎么少賺錢

 

全世界的老板都在追求毛利,只有Costco整天在想:如何少賺一點(diǎn)!今年毛利10%,明年能不能降到9.5%?后年9%就更好了!

 

Costco的毛利率低得你無法想象——平均只有10%,如果高于14%就要經(jīng)過CEO批準(zhǔn)。

 

這是什么概念,比如一件T恤10塊錢進(jìn)貨,它只賣11塊,11塊!!還有比這更良心價(jià)的嗎?

 

我們來對比一下沃爾瑪。沃的毛利率一般在40%-60%,也就是那件進(jìn)價(jià)10塊的T恤在沃爾瑪要賣到30塊左右!這簡直就是暴利好嗎!

 

Costco有一個(gè)雷打不動(dòng)的招牌套餐:熱狗+汽水。這個(gè)套餐非常便宜,30多年來一直是1.5美元,賣出去了幾十億份。

 

事實(shí)上,國內(nèi)小米的極致性價(jià)比就是在Costco這里偷學(xué)的!

 

 

奇葩二:隨時(shí)、隨地、隨性地退貨

 

絕大部分超市或?qū)Yu店退貨是7天內(nèi)。如果超過7天,對不起,您超時(shí)了,不退!

 

但在Costco,退貨從不問原因、不限時(shí)間,只要你不滿意,隨時(shí)可以退換!甚至連吃一半的餅干,穿過的衣服,用過的電器,一言不合,退退退!

 

對于Costco來說,退貨多并不糟糕。相反,它認(rèn)為退貨有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高。因?yàn)楸煌素浱嗟墓?yīng)商肯定會感覺壓力山大,在以后會更注重品質(zhì)。

 

奇葩三:暢銷東西要藏起來

 

普通超市通常會把最暢銷的商品放在最顯眼的位置,我們進(jìn)書店也是如此,暢銷書永遠(yuǎn)擺在最好位置。

 

但這個(gè)奇葩的Costco卻常常把熱賣商品藏起來,擺在最不起眼的角落賣。

 

比如自有品牌KS堅(jiān)果曾創(chuàng)造3天賣3噸的記錄,非常火爆。但是Costco卻把它放在非食品區(qū)的角落,非要轉(zhuǎn)一圈才能找到。

 

 

因?yàn)樗芏嗌唐诽貏e是自有品牌的爆品盡管產(chǎn)能大,但是銷量更大,一不小心就賣完了。所以它要捂起來賣,細(xì)水長流。

 

奇葩四:會員卡能當(dāng)身份證用

 

如果登機(jī)、出國身份證忘記帶了怎么辦?

 

Costco告訴你:這都不是事兒!

 

Costco把會員的照片和姓名印在會員卡上,它跟北美政府部門合作,拿到了符合TSA允許乘客提供除了護(hù)照以外的其他證件來證明自己身份的許可。

 

 

所以它的會員卡無論是加拿大邊境管理局還是美國海關(guān),都是可以當(dāng)身份證使用的。對于這個(gè)屬性,很多國家的護(hù)照都自愧不如好嗎!

 

奇葩五:怕顧客不占便宜而哭

 

我們逛普通超市,常??吹皆嚦缘男犹崂玻⌒”?、小塊,都不夠塞牙縫!

 

但是Costco規(guī)定,在它這里試吃的分量要夠大,不怕客人吃。只要舉辦試吃活動(dòng),當(dāng)天商品的銷售額能大幅增長2到3倍。

 

很多吃貨這里拿一點(diǎn),那里拿一點(diǎn),基本上一頓飯解決了!原來天下還真有免費(fèi)的午餐!

 

奇葩六:超市竟然不是大而全

 

Costco活躍SKU只有3800,這相當(dāng)于沃爾瑪?shù)氖种弧_@意味著,在它家每個(gè)細(xì)分商品只有2、3種選擇,只有具備“爆款”屬性的商品才被允許上架。

 

比如它的微波爐只會選低、中、高檔三款產(chǎn)品,牙膏也不過幾種品牌。這種做法的好處是單品備貨規(guī)模極大,自然能從供應(yīng)商那里爭取更大議價(jià)空間。

 

事實(shí)上Costco拿貨價(jià)都遠(yuǎn)低于其他批發(fā)商,這樣給到消費(fèi)者的價(jià)格就更低了,同時(shí)也節(jié)約了他們的選擇成本。

 

奇葩七:免費(fèi)醫(yī)療,搶醫(yī)院飯碗

 

Costco會員可以在它的醫(yī)療中心Costco's Hearing Aid Centers做免費(fèi)檢查,不收取任何清潔或后續(xù)預(yù)約費(fèi)用。當(dāng)然,目前只限于耳科。

 

Costco的醫(yī)療體系頗為健全,如果顧客的醫(yī)療保險(xiǎn)不包括所有藥品,那么就能在它那里買藥,價(jià)格遠(yuǎn)低于市面價(jià)。

 

奇葩八:讓家電裝修工下崗

 

Costco有一條格言:走自己的路,讓別人無路可走!

 

很多人喜歡在Costco買家電,可是買回來卻不會裝或具體并不知道怎么使用,怎么辦?

 

遇到這種情況一般是打電話找電器公司,但對方愿不愿意來就是另外一回事了。

 

比如品牌官的同事最近就在某東買了幾件大電器,電話催了幾次、等了一個(gè)星期還是沒人來裝。無奈最后只能選擇退貨,太不省心了!

 

但Costco卻可以提供免費(fèi)的技術(shù)支持,幫顧客解決所有問題,讓電器公司的裝修雇員無事可做!

 

奇葩九:不只包養(yǎng)你,還包養(yǎng)車

 

Costco的業(yè)務(wù)范圍非常廣泛,比如它還有加油站,會員加油超便宜。又比如它還賣車,去年賣出46.5萬量汽車,貴為全美第二大汽車經(jīng)銷商。

 

為此Costco承諾,在它這里換輪胎,顧客可以終身享受免費(fèi)打氣和輪胎矯正的服務(wù)。這要在其他地方可沒那么方便!

 

奇葩十:銷售員的滿意度竟直逼谷歌

 

在美國的員工滿意度調(diào)查中,高居第2的不是蘋果、不是臉書、不是英特爾。沒錯(cuò)!就是——Costco,僅次于谷歌。

 

要知道零售公司的員工滿意度可是非常難爭取的,而Costco的員工待遇竟超過了很多硅谷的頂級公司。

 

Costco一個(gè)收銀員時(shí)薪是20.89美元,這幾乎是沃爾瑪?shù)?倍,普通超市員工的3倍。而且它88%的雇員都享受公司提供的健康保險(xiǎn)。

 

Costco的員工離職率僅為5%,優(yōu)待員工即優(yōu)待顧客,讓雇員有更高的積極性及幸福感,減少人員流失的同時(shí)也提升了企業(yè)的公眾形象。這種形象是花錢做廣告都買不來的!

 

就像海底撈一樣,員工收入高,服務(wù)自然讓顧客稱贊,除了上個(gè)月的“老鼠門”事件。

 

因?yàn)榉?wù)首屈一指,Costco員工受到了奧巴馬的贊揚(yáng)。

 

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寫了這么長,Costco東西賣這么便宜,還提供這么多遠(yuǎn)超預(yù)期的服務(wù),它怎么賺錢?

 

說了它十大“奇葩”服務(wù)后,那我們就再來說說Costco這個(gè)“心機(jī)boy”的賺錢模式吧!

 

事實(shí)上,做那么多服務(wù),Costco的目的只有一個(gè)——引流,把路人甲乙丙丁全部引到會員體系里來。

 

享受它的極致服務(wù),首先要成為會員,而成為會員,就得交一筆入會費(fèi)。Costco的會費(fèi)分兩檔:55美元/年和110美元/年。

 

千萬不要小看這個(gè)幾十到百來美元的會費(fèi),它全球可是有8000多萬會員??!并且還是一年一付!

 

在過去的一個(gè)季度中,Costco的營業(yè)額為282億美元,全公司凈利潤為9.68億美元,其中會員費(fèi)收入就達(dá)6.44億,貢獻(xiàn)了67%。

 

因?yàn)镃ostco的變態(tài)服務(wù),它會員續(xù)簽率奇高——驚人的90%!也就是說平均10個(gè)會員中,第二年還有9個(gè)會續(xù)簽!

 

在美國,電商的崛起同樣讓實(shí)體商家叫苦不迭,沃爾瑪、梅西百貨等品牌紛紛陷入關(guān)店潮。然而Costco卻以獨(dú)特的會員制+低毛利+我們上面列舉的“奇葩”模式成功抵御了零售業(yè)的衰退。

 

它用這種方式把美國人的線下購物變成了一種信仰。也許雷布斯有一句話說中了:進(jìn)了Costco,不用挑、不用看價(jià)錢,只要閉上眼睛買,這是一種信仰!”

 

 

 
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